Los 7 mandamientos de la comercialización
La comercialización es la llave al éxito con cualquier negocio, en línea o tradicional. Usted puede tener un Web site o una localización del negocio. Usted puede tener un gran producto. ¡Sin embargo, si nadie ha oído hablar su negocio o su producto, usted no tiene NADA!
La comercialización es todo que usted hace para promoverse y su negocio. Sin un esfuerzo de comercialización agresivo, su Web site es apenas uno de OCHO MIL MILLONES enumerados en Google. Sin un esfuerzo de comercialización agresivo, su almacén mejor tiene una localización al lado de Walmart y espera su desbordamiento. ¿Cómo usted se destaca de la muchedumbre?
Hay siete (déjenos los llaman) mandamientos para sus esfuerzos de comercialización. Tenga éstos presente y usted está bien en su manera a crear una máquina eficaz de la comercialización. ¿Recuerde, allí es solamente cuenta unidireccional la eficacia de sus esfuerzos de comercialización? ¡VENTAS!
Mandamiento #1. Utilice un rifle NO una escopeta
Los rifles salen de un agujero aseado, limpio donde usted los señala. Las escopetas dispersan el tiro en la dirección general que usted las señala. La mayoría de los esfuerzos de comercialización fallados nacen en un mensaje de comercialización dispersado tuvieron como objetivo el mundo.
Digámosle intentaban vender un snowboard. Para vender con eficacia un snowboard a quince años requiere una conversación enteramente diversa que vendiendo el mismo artículo a su madre. Por lo tanto, el mandamiento #1 nos ordena dividir a nuestros clientes en segmentos posibles en diversos grupos que compartan preocupaciones comunes. Si su producto se podría vender a quince años o a 40 años, usted debe decidir quién usted va a enfocar sus esfuerzos de comercialización sobre para el éxito más grande.
El mandamiento #2. CONOCE a Thy cliente como Thyself
Después del mandamiento #1, seleccionamos a un grupo de personas apuntado para nuestro mensaje de la comercialización. Ahora, DEBEMOS entender ese mercado apuntado tan bien como nos conocemos. Debemos arrastrarnos dentro de su modo de pensar. Debemos entender lo que piensan en nuestro producto, qué él quiere de nuestro producto, y tienen que las alternativas ellas nuestro producto.
Los clientes compran por sus razones, no las suyas. Si usted quiere venderlos su producto, usted DEBE vender a sus preocupaciones, no sus las propias. Cada pedazo de copia de la comercialización debe ENFOCARSE sobre ellas. Si usted no habla su lengua, usted no consigue su dinero.
El mandamiento #3. sea APASIONADO sobre su compañía y su producto
La actitud es infecciosa. Si estamos alrededor de gente del trastorno, comenzamos a adquirir esa actitud nosotros mismos. Si estamos con la gente positiva, el mismo fenómeno ocurre. La mayoría de la gente tiene gusto de asociarse a la gente entusiástica. Y, la mayor parte de nosotros como gente apasionada. ¿Si usted no es apasionado sobre su compañía y su producto, por qué debe cualquier persona otro ser? El mandamiento #3 significa demostrar la pasión para su producto hablando y escribiendo sobre él con entusiasmo. Hable de lo que puede ayudar su producto a gente a lograr en sus vidas. Si usted no puede trabajar encima del entusiasmo para su propio producto o negocio, encuentre otro negocio o producto.
El mandamiento #4. acepta el hecho que “NO” no le matará
En curso de funcionamiento de un negocio y venta de un producto, usted oirá “no” más con frecuencia que usted para oír “sí” (si usted lo está haciendo derecho). ¿Qué? “Haciéndolo derecho”, significamos que usted ESTÁ INTENTANDO cosas. Algunos trabajan. Algunos no hacen.
Siempre que usted piense en un nuevo acercamiento de comercialización, recuerde, el peor que puede suceder es ellos dice “no”. ¡Así pues, inténtelo! Ésta no es una cuestión de vida o de muerte. ¡Esto es un gran experimento!
“No es el más fuerte de las especies que sobreviven, ni el más inteligente, sino el que está más responsivo al cambio.” - Charles Darwin
¡Desgaste del mandamiento #5. un JUEGO del PAYASO! ¡Es duro no hacer caso!
La comercialización más barata y más fácil del mundo es publicidad libre. ¿Cómo usted consigue libremente publicitario? ¡Use un juego del payaso! ¡Haga algo INDIGNANTE! Se convierten las noticias dignas. ¿Cómo?
Cuando el helado de Ben y de Jerry primero intentó ampliarse a una operación a escala nacional, tenía apuro el encontrar de distribuidores. Determinaron el problema eran que Pillsbury puso hacia fuera la palabra a todos los distribuidores para no trabajar con Ben y Jerry. El decreto de Pillsbury bloqueó con eficacia Ben y a Jerry de los servicios de los distribuidores nacionales. ¿Qué haga? ¡Ponga un juego del payaso!
Disposición de Ben y de Jerry que un piquete de una persona fuera de Pillsbury establece jefatura. La muestra del piquete leyó “quién es el Doughboy asustado?” ¿El resultado? publicidad LIBRE Nacional-ancha en la televisión y los periódicos. Publicidad que no podrían producir para comprar.
¡Para distinguirse de la muchedumbre de competidores, usted DEBE ser DIFERENTE! ¡Diseñe su propio juego del payaso y úselo orgulloso!
¡El mandamiento #6. NUNCA da para arriba!
Albert Einstein dijo, “muchas de las faltas de la vida son la gente que no realizó cómo está cercano estaban al éxito cuando dieron para arriba”.
En la comercialización, todo usted hace los movimientos usted adelante. Si una campaña falla, usted es que mucho más cercano a la destinado para tener éxito. Reloj otros. Aprenda de otros. Aprenda de sus propios errores. ¡PERO EL IR DE LA SUBSISTENCIA!
El mandamiento #7. sea siempre cerrado
“Sea siempre cerrado” se refiere a menudo como el “ABCs de ventas”. Sin embargo, también se aplica a la comercialización. El objetivo de la comercialización es aumentar ventas. No “informe”, “eduque”, o “entretenga”. Repito: El objetivo de la comercialización es aumentar ventas.
Por lo tanto, este último mandamiento nos ordena escribir toda la copia de la comercialización con la venta en mente. Solamente la información que mueve a un cliente potencial hacia una venta se permite en nuestra copia de la comercialización. ¿Cómo sabemos qué deben permanecer y qué debe entrar en nuestros materiales de la comercialización? ¿Leído con él que se hace una pregunta? “Tan qué?”
Otra manera de indicar “tan qué?” está pidiendo “porqué debe el cuidado del cliente?” Usted ha estado en negocio desde 1972. ¿Tan qué? Su producto dobla completamente. ¿Tan qué? Usted es un negocio poseído familia. ¿Tan qué? ¿La alternativa?
“Hemos estado en negocio desde 1972 así que usted sabrá siempre dónde encontrarnos. Puesto que somos un negocio poseído familia, usted está hablando siempre con un dueño que pueda contestar a sus preguntas y solucione sus problemas. Nuestro producto dobla completamente para ahorrarle el espacio de oficina valioso cuando es parado.” ¿Vea la diferencia? Ahora usted está hablando de las ediciones del cliente, no las suyas.
Allí usted hace mis siete mandamientos de la comercialización basar sobre 33 años de experiencia del negocio. El “mandamiento” se define como “una declaración o regla formal”. Tenga presente y ponga en práctica estos siete mandamientos de la comercialización. ¿Cuándo usted hace, sus esfuerzos de comercialización dará lugar al único valor verdadero de la comercialización? ¡ventas crecientes!
Micaela Schermerhorn tiene durante 30 años de experiencia en el mundo del negocio y durante 12 años que funcionan sus propios negocios en línea acertados. Ella es presidente de Online Business Institute Inc. (http://www.obinstitute.com) y conduce regularmente seminarios en línea libres. Online Business Institute Inc. existe “crea a propietarios de negocio en línea acertados una persona a la vez”.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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