Comercialización (no directa) direccional
Los que creen que la tela no es un medio de la respuesta directa deben pensar otra vez. Un estudio reciente conducido por AdKnowledge y publicado en su “informe reciente de la publicidad online” sugiere que el 60 por ciento de conversiones totales del Web site ocurre en la primera media hora. Es decir basado en el estudio el bulto de sus visitantes comprará probablemente en el plazo de los primeros 30 minutos.
Mientras que eso es bonito mucha sabiduría popular, una conclusión interesante una puede hacer es ésta: Usted tiene solamente treinta minutos para obligar a visitantes que tomen una cierta clase de acción. Y semejantemente, si la gente no compra en el plazo de esos 30 minutos preciosos, la probabilidad que ella salga de su sitio, nunca volver otra vez (incluso si ella lo marcó una dirección de la Internet), es minúscula en el mejor de los casos.
Por una parte sin embargo, un informe anterior también encontró que las conversiones de la “poste-impresión” (es decir, conversiones que siguen impresiones múltiples de un anuncio) son levemente más altas que las que vinieron como un resultado directo de clickthroughs. Esto apoya la visión que el Internet es también una herramienta de marcado en caliente. ¿Por lo tanto, si el Internet es un medio de la comercialización directa entonces cómo puede éste estar tan? La respuesta se puede encontrar en otros resultados.
El último informe mencionó que los índices de conversión del poste-clickthrough estaban en la subida. De conversiones totales, el estudio también encontró que el 44 por ciento era conversiones de la repetición. Y finalmente, las colocaciones de la palabra clave, mientras que costaron más, fueron encontradas para rendir las tarifas más altas del clickthrough.
(Las “colocaciones de la palabra clave” significan impresiones palabra-basadas de la bandera -- es decir, banderas que aparecen en portales después de que se busquen las palabras claves específicas. Por ejemplo, si usted buscó para la “música” en Yahoo, una bandera para un Web site relacionado de la música aparecerá en la página subsecuente de los resultados.)
De estos resultados, varias conclusiones emergen:
Los Web site se están convirtiendo mejor en la comercialización directa; La publicidad es más eficaz cuando está apuntada; Y la gente que compra basado en preferencia de marca de fábrica solamente hace tan Si compraron en el pasado y son probables comprar otra vez,O si los anuncios no fueron apuntados en el primer lugar.
Esencialmente, la conclusión final una puede hacer es esa comercialización directa, juntada con la comercialización apuntada, parece rendir la respuesta más grande. Pero un sitio que no obliga a visitantes que tomen una cierta clase de acción dentro de los primeros minutos, o uno que no apunta sus perspectivas del inicio, después tendrá que seriamente invertir adentro, y confía encendido, calificando esfuerzos para animar un nivel adecuado de ventas.
Para corporaciones más grandes, el marcado en caliente solamente es plausible puesto que requiere una inversión significativa -- y riesgo. Pero para empresas más pequeñas sin embargo, el marcado en caliente es costoso y debe nunca ser el foco primario. De hecho, mientras que el marcado en caliente es importante debe solamente ser el subproducto de una estrategia de marketing directa con eficacia ejecutada, apuntada. Cuanto más calificados sus visitantes son, y cuanto que obliga más su mensaje es, más alto es el porcentaje de los visitantes del Web site que comprará en el plazo de esos 30 minutos cruciales será. Ésa es comercialización “direccional”.
Sobre el autor
Miguel Fortin es un copywriter, autor, un locutor y un consultor de la respuesta directa. Su especialidad es letras y Web site largos de las ventas de la copia. Mírelo reescribir la copia en el vídeo cada mes, y consiga las extremidades y las estrategias de conversión probadas demostradas alzar respuesta en su sitio de la calidad de miembro en http://TheCopyDoctor.com/ hoy.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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