¿Usted está jugando a inspectores o a ajedrez?
¿Cuándo usted piensa de cómo atraer a más clientes para sus servicios profesionales, usted está jugando a inspectores o a ajedrez?
Usted está jugando a inspectores cuando usted...
* Atienda a un acontecimiento del establecimiento de una red y espere que genere negocio
* Invierta los millares de dólares en correo directo y espere que las perspectivas llamen con impaciencia sobre sus servicios
* Trate a sus vendedores mal no pagándolos el tiempo o no comunicándose con ellos de una manera oportuna
* Entienda mal las diferencias entre la publicidad, la banda, y la promoción - y qué él lata y no puede hacer para su firma del servicio profesional
* Subestime cómo es importante está para que su trate la necesidad PERCIBIDA de sus clientes (es decir, qué piensan necesitan) contra qué usted sabe él necesita
Usted está jugando a ajedrez cuando usted...
* Entienda que hay clientes adecuados y clientes incorrectos por su firma, basados encendido donde usted quisiera que su firma fuera en un año, dos años, cinco años - y que su definición de "derecho" cambiará en un cierto plazo
* Considere qué las clases derechas de clientes parecen para su firma y entonces desarrolle cuidadosamente un mapa itinerario para todas las actividades de la comercialización que alineen con su definición de "derecho"
* Utilice una combinación de "tactos cuidadosamente hechos a mano" para mover perspectivas a través de su tubería de la relación desde extranjero, al conocido, al amigo, al amante, al socio leal. Están mirando seis movimientos a continuación, en vez del movimiento siguiente. Si está desarrollando su Web site, decidiendo a qué comités o agrupa el establecimiento de una red para ensamblar, si usted invierte en un pedazo particular de colateral de la comercialización, o donde publicar a sus jugadores de ajedrez siguientes del artículo... vea las conexiones entre las decisiones de hoy de la comercialización y sus meses del impacto y los años de ahead.For una estrategia para evitar jaque mate, intenta estas cosas:
* Considere donde usted desea estar en 6 meses, 12 meses, 18 meses y 36 meses. Identifique los pasos grandes para conseguirle allí. Organizo mis acciones por el "tema del mes." Por ejemplo, en el plazo de 6 meses, deseo estar bien en desarrollar una plataforma en línea para lanzar las herramientas suscripcio'n-basadas de la comercialización. Tan enero y febrero son meses de la investigación. Estoy assistiendo a dos conferencias relacionadas para determinar rápidamente los acercamientos más últimos, hago contactos algún bueno, y alcance la competición.
* ¿_ su tiempo ser precioso, así que porqué malgastar él en comercialización actividad que no llenar su tubería con derecho clase perspectiva? Decida cómo o si para invertir tiempo en una acción particular (establecimiento de una red, desarrollando un folleto, enviando notas de agradecimiento, escribiendo un boletín de noticias, dando una charla) basada en cómo alinea con la atracción de la atención de las clases derechas de perspectivas. He ensamblado recientemente a comité de dirección porque, además de amar la causa las ayudas, yo será expuesta en una capacidad de la dirección a mis audiencias de blanco.
* Al following-up después de que un contacto o una introducción inicial, usted esté en ninguna parte cerca de hacer la venta. El juego es principio justo. Haga su meta una de aprender más sobre la condición de la otra persona así que se sienten que cómodo le templan en sus necesidades. La mudanza desde extranjero al conocido al amigo al amante lleva varios "tactos," incluyendo el conversation(s) del teléfono, meeting(s) cara a cara, email, enviándolos a su Web site el empuje alrededor (porque usted lo ha almacenado por completo de freebies valiosos), viéndole en la acción como altavoz, o leyendo sobre usted en la prensa. Ponga un sistema fiable de "tactos" en lugar y funcione cada uno con él.
* Fije una meta enorme, "inalcanzable" y después conecte los puntos para alcanzarla. En 2005, tengo mi ojo en organizaciones importantes específicas penetrantes y las sociedades el crear para la distribución nacional de mis programas de educación de comercialización. Estoy previendo qué estas relaciones parecen en el extremo y la que toman mucho más pequeño, práctico, pasos "doable" ahora para conseguir allí. Éstos incluyen assistir a las conferencias donde puedo resolver los contactos dominantes que he identificado ya (y donde conseguiré la endecha de la tierra para hablar en la vez próxima), poniendo las ruedas en el movimiento para una serie de libros (la última tarjeta de visita!) para construir credibilidad y la exposición, experimentando con los prototipos locales (donde está más corto el ciclo de las ventas y no hay muchos del recorrido costoso implicados para hacer la venta), y el edificio una relación sólida lentamente con VIPs antes de saltar el arma.
¿Aliste para jugar a ajedrez? ¡Su movimiento!
(c) 2004 Comercialización De TurningPointe, Inc.. Todos los derechos reservados.
El educador de la comercialización, kelly O'Brien, es creador del "crea a
TurningPointe!" Comercialización Bootcamp. Para aprender más sobre este paso a paso
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guía, visita http://www.turningpointemarketing.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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