3 Táctica Vendedoras Simples
Las 3 ventas vendedoras simples siguientes del producto de las táctica respondiendo a los clientes de la manera piensan y se comportan normalmente. Trabajan para cualquier negocio - sin importar lo que usted venda, cómo usted vende o donde usted lo vende.
1. Atención de la paga a conseguir la atención
¿Puede usted recordar los 3 mensajes de publicidad pasados emitidos en usted? ¿Puede usted recordar incluso uno de ellos? La mayoría de la gente no puede... incluyendo sus clientes anticipados. Eso es porque no hacen caso automáticamente de la corriente constante de la publicidad dirigida en ella.
Esto ilustra un obstáculo importante que usted necesita superar antes de que usted pueda vender cualquier cosa. Usted tiene que conseguir la atención de su perspectiva - y conseguirla rápidamente - o su mensaje de las ventas será no hecho caso.
Aquí están 3 maneras probadas que usted puede capturar la atención de una perspectiva rápidamente:
* Haga una declaración dramática: Ejemplo: "Uniforme El Mi Doctor Uses These Health Products"
* Sorprenda sus perspectivas con algo inesperado: Ejemplo: "intente nuestro servicio sin la carga para un mes"
* Haga una pregunta provocativa: Ejemplo: "si usted es un dueño tan elegante del negocio porqué no es usted que hace seis figuras?"
Extremidad: Incluya la atención que consigue títulos en todos sus Web pages. Muchos visitantes llegan un Web page entonces chascan inmediatamente lejos - a menos que algo coge inmediatamente su atención.
2. Acentúe la relación humana
Los clientes anticipados son una compra más receptiva de una persona verdadera que de una compañía impersonal. Busque las maneras de crear una relación personal con sus clientes anticipados. Por ejemplo:
... si usted vende la cara para hacer frente, pase una cierta hora temprano en el proceso vendedor que se familiariza con que poco alrededor sus perspectivas y dejarlos familiarizarse con le.
... si usted vende en línea o en una cierta otra manera donde usted no habla con perspectivas, incluya una cierta información sobre usted en su presentación. Qué usted dice sobre se tendrá el impacto más grande si destaca porqué le califican únicamente proporcionar lo que desea su cliente.
Extremidad: Véndase para hacer a clientes anticipados cómodos con el proceso vendedor. Pero venda su compañía y su historia de producir resultados para hacer a clientes anticipados confidentes de su capacidad de entregar lo que usted promete.
3. Accione La Imaginación De Su Cliente
Convierta las ventajas entregadas por su producto o manténgalas en cuadros vivos de la palabra. Entonces ponga su perspectiva en el cuadro dramatizando como lo que se siente para gozar de esas ventajas.
Sea específico. Si usted vende productos financieros, describa como lo que se siente para gozar de una vida afluente sin deuda. Si usted vende los barcos, describa onboard lo que se siente como cortar a través de las ondas con sus amigos. Si usted promueve una oportunidad de negocio, describa como lo que se siente en el país para trabajar sin un jefe.
Extremidad: Sea seguro que sus cuadros de la palabra están dramatizando ventajas y que no están describiendo características. La gente realmente no cuida sobre el nuevo aislamiento de alta tecnología usado en su refrigerador de la bebida (una característica). Ella apenas desea poder gozar de las bebidas frías del hielo todo el dia en un día caliente (la ventaja).
Estas 3 táctica vendedoras producen ventas respondiendo al comportamiento humano normal. Utilícelas en sus Web pages, letras de las ventas y presentaciones personales. El volumen del negocio que producen le sorprenderá.
Copyright Bob 2004 Leduc
Bob Leduc pasó 20 años que ayudaban a negocios como el tuyo los nuevos clientes del hallazgo y las ventas del aumento. Él lanzó una nueva edición de su manual, cómo construir su pequeña empresa rápidamente con las postales simples... y acaba de lanza * BizTips de Bob *, un boletín de noticias para ayudar a pequeñas empresas para crecer y para prosperar. Usted encontrará sus métodos baratos de la comercialización en: http://BobLeduc.com o llamada: 702-658-1707 Después de que 10 Time/Las Pacífico Vegas, Nanovoltio
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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