8 ventajas grandes a vender artículos del boleto grande
Apruebe, antes de que consigamos abajo a las ventajas de vender artículos del boleto grande, nosotros debe definir cuáles es un artículo del boleto grande.
Un artículo del boleto grande es cualquier producto o servicio para los cuales venda más de $500 o $1000.
O, por lo menos, ésa es mi definición.
La verdad es, la definición de un artículo del boleto grande depende realmente de donde usted está comenzando.
Usted vende quizá ya los E-Libros o alguÌn otro producto para entre $17 y $97. O usted piensa quizá que $200 a $300 es mucho dinero.
Mi punto es, la definición del boleto grande depende mucho de su perspectiva. Para ahora, apenas ayuda a utilizar la definición simple que he proporcionado.
Ahora, usted es quizá E-Libros vendedores totalmente felices u otros artículos a menor preico. No hay absolutamente nada mal con ése. De hecho, cada vendedor realmente acertado tiene una gama de productos que vendan o utilicen como generadores del plomo. Roberto Allen llama esto las corrientes múltiples de la renta.
Ahora, hechemos una ojeada cercano las ventajas GRANDES a vender artículos del boleto grande.
Ventaja #1: ¡Venda menos producto y haga más dinero!
Un ejemplo ayudará. Digámosle venta un E-Libro para $17. ¿Cuántos E-Libros usted tiene que vender para hacer $5000?
¡La respuesta es 295! ¡Ése es muchos E-Libros!
Ahora diga que en lugar de otro usted vendió un producto de la información que consistió en 6 Cdes y manuales de la instrucción. Y vende para $297. ¿Cuántas copias usted tiene que vender para hacer $5000?
¡17 copias!
O, tomar a esto un pedacito más lejos, decirle tenía un sistema completo del estudio casero que incluyó 20 Cdes, 20 3 del entrenamiento manuales de DVDs, y 1 año de acceso libre a un sitio de la calidad de miembro. ¿Cuánto eso valdría? ¿Cómo cerca de $1499? ¿Cuántos de estos sistemas usted tiene que vender para hacer $5000?
¡SOLAMENTE 4 copias!
Nota: si usted está vendiendo como un afiliado para algún otro producto entonces él puede durarle levemente puesto que usted está haciendo menos dinero por venta que si usted poseyó el producto.
¡Pero el punto es que usted puede vender mucho menos producto y hacer más dinero!
Ventaja #2: ¡El dinero está en la parte!
Si usted pregunta a cualquier persona que ha sido realmente acertado en el negocio de la comercialización donde está el dinero, le dirán que está en la parte.
¿Qué hace ese realmente malo? ¡Significa que usted no va a conseguir a los ricos que venden los E-Libros u otros artículos bajos del boleto!!! Apesadumbrado, es la verdad.
Usted necesita una estrategia construir relaciones con sus clientes que los muevan desde ser perspectivas a los clientes. Ese los medios comprarán inicialmente un cierto artículo a precio bajo de usted. Una vez que vienen confiarle en como cliente, algunos de ellos hacen clientes altamente valorados cuando compran artículos del boleto grande de usted.
Joel Christopher llama esto el modelo de la tubería del beneficio.
Y Ted Nicholas dice que usted no debe incluso lanzar un producto del plomo a menos que usted tenga un producto del medio o del boleto grande listo para seguirlo para arriba con.
Ventaja #3: ¡Su beneficio neto es substancialmente más alto!
Ahora, admito que el beneficio neto depende del producto que usted está vendiendo. Pero, para los productos de la información del boleto grande, propiedades inmobiliarias u otros artículos únicos y de la especialidad, su beneficio es generalmente mucho más grande que en un artículo bajo del boleto.
Los E-Libros son baratos crear. Los costes de producción son cero en un E-Libro digital transferido. Así pues, su venta en un E-Libro $17 es beneficio casi puro.
Pero, la creación y los costes de producción de un producto similar de la información del boleto grande, aunque sea más alto, siga siendo bastante bajo. Realmente, apenas el coste de Cdes, de DVDs, y de sus casos, carpetas, quemando los Cdes o el DVDS e imprimiendo su información de la copia dura. Quizá $30, y ése pudieron estar en el alto lado.
¡Tan en un producto $1500 su beneficio neto es $1470!!!
Ventaja #4: Los productos del boleto grande más arriba han percibido valor
Y no apenas debido al precio cualquiera. Los productos son generalmente más comprensivos o representan una inversión substancial de parte del cliente, en términos de tiempo y dinero.
Tan aunque los costes de la creación y de producción del producto pudieron ser valor bajo, percibido es extremadamente alto.
Y muchos vendedores extremadamente acertados incluyendo Joel Christopher y Ted Nicholas han encontrado que los productos físicos están percibidos para estar incluso de un valor más alto que productos digitales. E.g. las tasas de respuesta eran más altas al vender un libro encartonado real con respecto a su equivalente digital.
También, las vueltas del producto son realmente menos con los artículos del boleto grande porque invierten los clientes ellos mismos más en el producto. Es más fácil admitir que usted incurrió en una equivocación y que vuelve un producto bajo del boleto que admitir un error en un artículo del boleto grande.
Ventaja #5: Los clientes son más probables utilizar y beneficiarse realmente de artículos del boleto grande
La ventaja #5 es #4. estrechamente vinculado. ¡Desde la inversión del cliente (efectivo, tiempo e inversión emocional) es tanto más alto para un artículo del boleto grande, por lo tanto, está tan su nivel personal de comisión para utilizar realmente el producto y la ventaja de él!
Después de todo, como creador y vendedores del producto, estamos suministrando estos artículos de modo que la gente utilice y coseche realmente las recompensas de nuestros productos.
Ventaja #6: Los clientes del boleto grande van en su lista valorada de los clientes
Éstas son la gente que ha comprado típicamente un artículo bajo del boleto de usted ya. No siempre, sino generalmente. El hecho de que ahora estén comprando un artículo del boleto grande de usted indica que están poniendo mucha confianza en usted y su producto o lo mantiene.
Esta gente es también la más probable de comprar a usted repetidas veces. Y, ella tiene el capital para hacerlo. Si usted no está haciendo ya así que usted debe tener una lista secundaria específica de sus clientes que sean compradores del artículo del boleto grande. Joel Christopher llama esta lista secundaria sus clientes altamente valorados lista.
Los clientes existentes son también su mejor fuente para el negocio futuro.
Dan Kennedy ha dicho que él hizo un millonario vendiendo a muchos, mucha gente. Pero él hizo un multi-millionaire que vendía a un grupo mucho más pequeño, selecto de sus clientes existentes. ¡Ésa era lista del submarino del boleto grande de Dan!
Trate a la gente en esta lista secundaria muy especialmente. ¡Ella debe conseguir sus algunas de su información más valiosa y primas inesperadas, para LIBRE!
Usted debe también darle la primera oportunidad en otros artículos de alto boleto que usted tiene, que crea o que endosa.
Le han demostrado su confianza, se cercioran de que usted demostrárlesle los aprecia.
Ventaja #7: Una vez que usted desarrolla el sistema de mente del boleto grande usted puede hacer cualquier cosa
El salto de vender un producto en $17 o $49 o aún $99 a vender un producto en $999, $1599, $2499, $4999 o aún $1M es gigante. Requiere un cambio en modo de pensar y perspectiva.
¡Pero, una vez que usted hace ese cambio, no hay límites! Es entonces solamente una cuestión de escala.
Más, una vez que usted tiene que el cambio del paradigma, él también está reflejado en el resto de los aspectos de su vida.
¡Se aumenta y se mejora la confianza, imaginación, creencia, energía personal toda!
Ventaja #8: Rentabilidad de la inversión
Los planificadores financieros, comerciantes comunes, hombres de negocios todos piensan en la rentabilidad de la inversión o el ROI.
La rentabilidad de la inversión es simplemente lo que usted piensa que usted va a salir de la inversión basada en lo que usted introduce.
Muchos inversionistas y hombres de negocios no invertirán en equidades o los proyectos a menos que piensen pueden doblar o triplicar su inversión.
La inversión pudo ser dinero, servicios o tiempo y trabajo.
Hágale frente, usted van a hacer uno o más de las actividades siguientes. ¡Escriba una letra de las ventas de una página, cree una campaña del correo directo, cree un Web site, engánchelo encima de un carro de compras, tráfico de la impulsión al sitio y haga básicamente el resto de cosas que hacemos como vendedores!
¡Y eso va a suceder para cada producto que usted vende!
¿Usted no vendería algo un valor más alto, un margen de beneficio más caro, enorme, artículo del boleto grande que un E-Libro $17?
Tirada Daniel de los derechos reservados (c) 2005 -- Todos los derechos reservados.
La tirada es un diseñador y un program manager anteriores del software de Microsoft que pasaron más que una década que trabaja feliz en el email para Microsoft Exchange Server y en la integración para Microsoft CRM. Obviamente un seminario, un taller y una información envician, Microsoft dejado tirada para perseguir sus intereses en la comercialización personal del desarrollo, del Internet, directa y de la información y para promoverlos y para trabajar para las causas caritativas.
Tirada Daniel
chuck@likemagicmarketing.com
Usted tiene gusto de hacer los dinerales
¿Con los artículos del boleto GRANDE en línea?
http://www.bigtickethomestudy.com
http://www.bigticketblog.com
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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