Sembrando y creciendo su red
¡La N-palabra! Todos sabemos el valor del establecimiento de una red y nosotros sentimos que debemos hacer más de ella. ¡Desafortunadamente, para demasiados de nosotros el mismo pensamiento de atender un acontecimiento donde tenemos que mezclarnos y mezclar con los extranjeros totales es bastante para conducirnos en la ocultación hasta que esté por todas partes! ¡Una qué compasión nos forzamos a menudo a ir a una conferencia potencialmente grande, pero somos preocupación tan ocupada de la pieza del establecimiento de una red que olvidamos disfrutar del acontecimiento!
Pero el establecimiento de una red está como así que muchas otras actividades en vida-él son fáciles cuando usted sabe. Llamo la “siembra de proceso y el crecimiento de su red” porque tiene dos distintos, pero igualmente importante, piezas.
Siembra de su red
Durante los años, la gente a menudo me ha dicho que ella no lo hace “lo hace” establecimiento de una red más porque no trabaja. Cuando oigo esto, sé que la persona ha confiado por lo menos uno, y quizás los tres, de lo que llamo los tres pecados cardinales del establecimiento de una red.
1. El primer pecado cardinal del establecimiento de una red está vendiendo. ¿Oh estimado, es que qué usted pensó él era todo sobre? Bien, aunque el establecimiento de una red pueda ser una parte integrante del proceso vendedor, los dos son distintamente diferentes. ¿Usted nunca ha estado circulando feliz en un acontecimiento del establecimiento de una red (incluso a la una de sus propias conferencias o tradeshows), cuando alguien le tiene repentinamente movido hacia atrás en una esquina que intenta venderle los fondos mutuos? ¡Ése es el pecado cardinal!
Si usted encuentra alguien que parece ser una buena perspectiva de sus servicios, diga a la persona que usted tiene cierta información puede ser que encuentren útil y quisieran encontrarse o hablar en el teléfono más adelante para discutirlo. Si la persona parece abierta a esto, esté seguro de conseguir su tarjeta de visita y de hacer la llamada según lo arreglado. Ésa es la época de entrar la venta de modo.
2. El segundo pecado cardinal del establecimiento de una red está pidiendo o está ofreciendo a alguien un trabajo. Ciertamente, la caza de trabajo es otra razón del establecimiento de una red activo, pero es de nuevo solamente parte del proceso. Si usted encuentra alguien que parece un buen candidato a una posición que usted necesita llenar, siga el mismo proceso he descrito arriba. Si usted comienza a discutir la oportunidad de trabajo detalladamente, ni usted ni la otra persona tendrá una oportunidad de mezclar y de encontrar a otras, que es la razón que usted está allí.
¡Si su nuevo conocido parece estar en una posición para ofrecerle un trabajo, ésta no es definitivamente la época de comenzar una entrevista de trabajo profundizada! Una vez más exprese su interés en hablar más adelante, consiga la tarjeta y haga la llamada.
3. El tercer pecado cardinal del establecimiento de una red es tiempo del gasto que habla a la gente incorrecta, que significa generalmente la gente que usted vino con, o a la gente usted ve diario en el trabajo. Por supuesto es mucho más fácil charlar con los amigos que la conversación con extranjero-pero no es establecimiento de una red. He visto a demasiada gente pasar el tiempo valioso del establecimiento de una red en las conferencias con sus amigos, y después sentarse con la misma gente en las sesiones de la educación y otra vez en los mealtimes. ¡Una qué pérdida de oportunidad!
¡Si usted está allí desarrollar contactos de negocio y usted pasa todo el tiempo con sus amigos, no se queje más adelante de que el establecimiento de una red no trabaja!
Tarjetas de visita
No hay excusa en absoluto para atender a un acontecimiento del establecimiento de una red sin las tarjetas de visita, pero la gente lo hace todo el tiempo. Las excusas se extienden de la falta de memoria a los nuevos trabajos y que los deja en el coche en el estacionamiento. Si usted dice a gente que usted olvidó sus tarjetas, muchos asumirán que usted está como flojo en sus hábitos del negocio y usted puede ser que pierda oportunidades.
Incluso si usted no tiene sus nuevas tarjetas todavía, usted puede producir fácilmente una fuente temporal en su computadora. Cuando usted las da a la gente usted puede mencionar que son temporales y ofrecen enviarle su nuevo cuando usted la tiene. ¡Eso, por supuesto, es una razón incorporada para entrar en contacto con a gente otra vez! Una tarjeta de visita es un establecimiento de una red esencial herramienta-le hace tiene sure una fuente con usted siempre.
Para mucha gente, el aspecto más difícil de una conferencia está hablando a la gente que ella no conoce, y el caminar en un cuarto de extranjeros puede intimidar por completo ciertamente. ¡Todos nos hemos colocado dentro de la puerta que miraba a centenares de gente contratada afanosamente a la conversación, sintiendo como si cada uno sepa cada uno otro-excepto nosotros! Aquí está un secreto: ¡la única diferencia entre usted y todos esos otros es que llegaron cinco minutos delante de usted y han encontrado a una persona para hablar a! ¿Tan cómo puede usted romperse en ese zumbido?
La línea del refresco
No importa qué la hora, allí será refrigerios en una cierta forma. La mayor parte de mirada alrededor, encontramos la tabla del alimento y hacemos una línea recta para ella mientras que se cercioran de no miramos alrededor y no resolvemos cualquier persona ojo en nuestra manera. Entonces ensamblamos silenciosamente la línea, manteniendo nuestros ojos entrenados terminantemente en el alimento y la bebida, mientras que ésos de cualquier lado hacen la misma cosa. ¡Cómo es ridículo! ¡Ésta es su primera oportunidad de conectar!
No toma mucha imaginación para comenzar una conversación. Usted puede ser que mencione el estado de su apetito, el olor scrumptious de los molletes del desayuno o el hecho de que usted no debe no hacer caso realmente de su dieta sino que usted apenas para hoy. Lo que usted dice, la persona que usted habla a la voluntad responde, dándole una oportunidad de intercambiar nombres y de guardar el charlar como usted se mueve adelante. Para el momento en que usted alcance el extremo de la tabla, usted puede trasladarse apagado a la muchedumbre junto. ¡Conjetura qué-usted acaba de ensamblar el zumbido!
Fractura en grupos de la conversación
Una de las preguntas que lo más a menudo posible me preguntan durante mis talleres del establecimiento de una red está sobre cómo romperse en grupos y ensamblar las conversaciones en curso. Para ocuparse de esta situación, usted debe dominar la bella arte del “cernido”. Primero, elija a un grupo que usted quisiera ensamblar. Ahora, el movimiento hacia el grupo, pero para una yarda o así que del cierre del borde-apenas bastante para que alguien le considere allí-y parezca interesado en la conversación. El cabeceo y la sonrisa como cada uno hace, y después de poco tiempo alguien le verá y le invitará en el grupo.
Qué usted hace después es importante. Si alguien está hablando, usted no quiere ser la causa de la interrupción. Diga simplemente, “no paran su historia, Stan-I quisiera oír el resto de él también.” ¡Entonces, cuando Stan es discurso acabado, usted puede introducir usted mismo-y ahora usted es parte del grupo! ¿No era eso simple?
Mudanza encendido
He visto a gente torcerse en los nudos que buscaban una excusa para terminar una conversación y un movimiento encendido. ¡Notarán repentinamente alguien que frenéticamente han estado buscando para, o recordarán que deben hacer absolutamente un teléfono llamar-incluso agitarán sobre el hombro de la otra persona a un conocido imaginario! El pozo aquí es un flash para usted: ¡usted no necesita una excusa moverse encendido porque ése es el propósito entero del establecimiento de una red!
Diga algo como, “Janice bien, yo han gozado el encontrar de usted y debemos probablemente ambo movimiento encendido y hacer más mezcla. Espero que usted disfrute de la conferencia, y quizás nos encontraremos para arriba otra vez después.” Que él. Dándole una oportunidad de resolver otras también, usted ha quitado cualquier sugerencia que usted la está abandonando.
Después de acontecimiento-crecer su red
Es vital que usted hace el contacto cuanto antes con cada uno cuya tarjeta usted tenga. (Incidentemente, ése es porqué es más importante conseguir las tarjetas de la otra gente que dar hacia fuera el suyo.) Le sugiero divisoria estas tarjetas en dos grupos: ésos que usted quiere específicamente entrar en contacto con para un propósito, y ésos usted se encontró simplemente.
Para el segundo grupo, recomiendo una nota rápida, posiblemente sobre una postal, decir cómo está contento usted debía resolverlos en la conferencia y usted espere que usted se encuentre otra vez un día. Envíe éstos cuanto antes después del acontecimiento, y después incorpore la información en su base de datos.
Para el primer grupo, si usted dijera que usted llamaría el martes mañana-hágale sure la llamada el la mañana de martes. ¿Parece obvio, no hace? Pero la mayoría de la gente no la hace, así que usted se destacará simplemente porque usted guardó su palabra. A este punto, usted puede trasladarse desde modo del establecimiento de una red a ventas o a modo de búsqueda de trabajo, o lo que es apropiado.
No vaya a todo el esfuerzo requerido para encontrar a nueva gente, y después lance lejos ninguna oportunidades potencial no haciendo caso de gente luego. Una red es un organismo vivo, de respiración. Debe crecer y cambiar como usted lo hace, y si usted se ocupa la bien, se ocupará le para su toda la vida.
Sobre el autor
Helen Wilkie es un locutor y autor profesionales que se especializan en la comunicación aplicada, que incluye establecimiento de una red. Para las extremidades y las técnicas regulares en la comunicación, firme para arriba para su publicación electrónica mensual libre “Communi-llaves” en http://www.mhwcom.com. Para más en la siembra y el crecimiento de SU red, visite http://www.mhwcom.com/pages/valuefromnetworking.html
hwilkie@mhwcom.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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