¿Usted está pasando por alto sus centros de beneficio ocultados?
Hay otros nombres dados a la “parte que vende”. Usted puede pensar en ella como sigue a través, o quizá de valor añadido. Ambos son buenos términos. Tomemos una mirada rápida y veamos apenas cómo usted puede beneficiarse de esta idea.
Para nuestro propósito hoy, déjenos apenas dominantes adentro en las ventajas de la “parte que vende”. La “venta final” ESTÁ VENDIENDO simplemente usted hace DESPUÉS de la primera venta. Sus beneficios vienen sobre todo de negocio de la repetición algo que de la venta inicial (de la primera orden) de su producto o mantienen.
Su COSTE más grande (costos acumulados) está en la PRIMERA venta. Esto es ciertamente verdad en la mayoría de los casos. ¿Cuanto tiempo usted tuvo que trabajar antes eso primera venta? ¿Le tardó diez minutos o diez años? Todo el tiempo este cliente no compraba a usted allí seguía siendo los gastos indirectos a descascar hacia fuera.
Obviamente, algunos artículos del alto-boleto pueden absorber el coste y todavía ser provechosos. Usted necesita solamente la una venta de un cliente. Sin embargo, podríamos convenir probablemente que la mayoría de los artículos que vendemos o compra están de un valor más moderado del dólar. Significar la vuelta del beneficio viene del cliente de la repetición.
¿Usted ha sabido nunca una compañía de la maquinilla de afeitar para dar lejos la maquinilla de afeitar? ¿Por qué? ¡El beneficio está en las láminas! Está sucediendo hoy en el Internet. Las computadoras están consiguiendo más baratas y más baratas. Incluso libere cuando usted firma para arriba para un servicio. Una compañía sorteo o “prestará a veces” una máquina a un cliente porque el beneficio está en las fuentes. Esto se conoce como la venta “final”.
¡Usted tiene el desafío para encontrar su “parte”! ¿Cómo puede usted hacer más ventas al mismo cliente? ¿Venda más del mismo producto? ¿Mantenga? ¿Puede usted ofrecer una agregación? ¿Artículos relacionados? Puede incluso ser algo enteramente diferente. Ponga otra manera, apenas subsistencia que vende “algo” al mismo cliente. Su mejor fuente de rédito nuevo o de continuación.
Muchas firmas paran con la una (1ra) venta y nunca consiguen los beneficios agregados que están saliendo detrás. USTED nunca deja esto suceder. ¿Por una parte, acaba de ser quizá un buen ejercicio para todos nosotros, PREGUNTARSE, es yo que vende todo que yo puede posiblemente a TODOS mis clientes actuales? ¿Golpes difícilmente, no hace?
¡Piense en él! Usted ha sido acertado en la fabricación eso de la primera venta. ¿Por qué? Nuestra asunción básica es que usted ha ganado su confianza. Confianza. Usted ha vivido hasta sus promesas. Su producto o servicio ha resuelto o ha excedido su expectativa. Es solamente natural creer que usted vivirá hasta este mismo nivel de capacidad en el futuro.
Búsqueda para su “USP” (asunto vendedor único). ¿Cuál es ese hace que SU firme se destaca del paquete? ¿Es usted REALMENTE diferente? ¿Usted ofrece algo especial que solamente USTED puede proporcionar? Esto es qué separa los grandes negocios de también funcionó. Usted tiene que ser único. ¡Diferente! Un visionario. El VALOR agregado es expectativa de cada cliente hoy.
Su desafío siguiente es encontrar tantos productos/servicios “finales” como usted puede. No hay mejor cliente que uno quién ha hecho ya negocio con usted. SU activo de negocio más grande es su cliente; sin él/ella no hay negocio.
En línea secretos Para arriba-Venden técnica:
Si usted está funcionando un negocio en línea, usted puede querer agregar simplemente (encajar) “para arriba-vende” el interior de la derecha del producto su “le agradece” paginar.
Hagámosle frente, su nuevo cliente acaba de hacer una compra de usted y usted puede reclinar confiado que de hecho entiendan el valor de este producto y/o servicio recientemente comprados. Además, la confianza en usted de su nuevo cliente se ha observado. ¡Capitalice! “Porqué no conseguirla mientras que es caliente?”
En un cierto plazo, compruebe el aumento agregado a su línea de fondo. Las ocasiones son, usted descubrirán innegable una diferencia positiva significativa.
Punto clave de esta semana:
¡Trate a su cliente como el “oro”! Busque los nuevos productos para felicitar su venta inicial. Sepárese del llano y del ordinario. Sea una fuente de información crucial. Haga las sugerencias. Ofrezca la ayuda ilimitada. Trabaje difícilmente en mantener a cada cliente feliz. Después de todo, son su activo de negocio más valioso. ¡PERÍODO!
¡Comercialización feliz!
Sobre Tony Marino, Ph.D., comercialización
El Dr. Tony Marino es no sólo el CEO de los trabajos del Web de América (http://www.AmericaWebWorks.com), él es también el fundador de http://www.AudioVideoStreams.com, de la asociación de los ePublisher internacionales, del boletín de noticias cristiano del comercio electrónico de las épocas y del autor del curso del amo ePublishing en: http://www.ePublisherUniversity.com. Además, él lleva a cabo el estado del oficial de la conformidad del email para muchas de compañías principales de hoy de la comercialización de la red.
Él también ha trabajado con los gustos de los vendedores directos legendarios Ted Nicholas y Gary Halbert. Autores superventas, Harvey McKay, Gato Canfield y vencedor Hansen de la marca. Televisión del ABC, Jimmie Kimmel y NBC, Carson diario. Vendedores, valle Calvert y Jay en línea Abraham apenas para nombrar algunos. ¡Sus oficinas son localización en Portland y Los Ángeles y él amarían oír de usted en cualquier momento!
http://www.AmericaWebWorks.com 866-824-9684
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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