Invierta el riesgo y alce sus beneficios
Como un propietario de negocio o vendedor, si usted no invierte el riesgo en su producto y/o no mantiene ofrendas, usted falta realmente hacia fuera en qué puede ser una de las armas más de gran alcance de su arsenal de la comercialización.
La revocación del riesgo definió
Arriesgue la revocación, esencialmente, significa que usted, el propietario de negocio, asume todos los riesgos asociados a las transacciones de negocio, y sus clientes ningunos.
¿Por qué invierta el riesgo?
La razón principal que usted querrá para invertir el riesgo es de modo que usted pueda alzar sus ventas y beneficios.
La revocación del riesgo puede ser alcanzada fácilmente proporcionando una garantía extraordinaria. Un ejemplo sería un acorazado, ninguno-pregunta-pedido garantía de la parte posterior del dinero.
Los compradores, especialmente compradores del Internet, son generalmente escépticos. Éste es particularmente tan si nunca se han ocupado de usted o de su negocio antes. Su credibilidad está en la pregunta y la confianza todavía que se establecerá. Incluso si son sus clientes existentes, es imprescindible que usted emplea este concepto de gran alcance de la comercialización de revocación del riesgo ofreciendo una garantía fuerte y extraordinaria…
… Aquí es por qué:
Tener una garantía fuerte es uno de la mayoría de los modos eficaces de contradecir el escepticismo y los miedos de los compradores en hacer negocio con usted.
Si sus clientes o los clientes del potencial ven una garantía, especialmente extraordinaria, pueden estar bastante seguros que conseguirán cuáles son después.
Demuestra los que usted se siente confiado alrededor, y tiene una creencia fuerte adentro, sus productos y/o servicios.
También va a demostrar que usted es confiable y digno de confianza, y si no se satisfacen con sus ofrendas, no tienen nada perder.
El resultado final es que usted alzará dramáticamente sus ventas y beneficios - las ventas y beneficios que usted no habría visto sin la garantía fuerte.
Aquí está un ejemplo:
Digamos en cualquiera de su campaña promocional, usted venden normalmente 500 unidades de su producto. Con una garantía fuerte, usted aumenta sus ventas en 8% o 40 unidades sin el gasto de ningunos fondos adicionales en la publicidad.
Esto traduce a una venta total de 540 unidades para esa campaña.
Digámosle experiencia posterior un reembolso del 10% de la venta adicional de 40 unidades, unidades es decir, 4 de las unidades (el 10% x 40), que usted no.
Incluso después el reembolso, usted todavía hará una venta adicional de 36 unidades apenas ofreciendo una garantía fuerte. Éstas son las ventas que usted nunca conseguirá sin la garantía.
Ahora usted puede ver cómo una garantía fuerte alzará sus ventas y beneficios.
¿Entonces porqué es la oferta poco dispuesta de muchos propietarios de negocio tal garantía?
Muchos propietarios de negocio tienen la idea falsa que la gente es solamente preocupación por el precio del producto o mantiene. El precio, ninguna duda es un factor pero solamente de menor importancia, y solamente hasta cierto punto. Si los clientes quieren algo, y si usted puede tratar sus preocupaciones y satisfacer lo que él quiere, comprarán alegre lo que usted tiene que ofrecer.
Muchos propietarios de negocio tienen también miedo que apagado los rasgarán. Apenas en caso usted piensa que ofreciendo apagado le rasgará garantías, investigación ha demostrado que sucede ésta raramente pues 99.5% de gente son generalmente honestos. Por supuesto, habrá algunos rechazos morales que se aprovecharán de usted pero los clientes adicionales que usted ganará más que compensar el pocos que se aprovecharán de usted.
Además, muy pocas personas pasarán con el proceso realmente de volver algo que han comprado, a menos que por supuesto, usted las haya enfurecido. Si usted es propietario de negocio o un vendedor listo, usted debe saber mejor que enfurecer a sus clientes.
Piense en esto - el proceso de pedir un reembolso es social incómodo; toma confianza y seguridad en sí mismo para pedir un reembolso incluso si usted está ofreciendo abiertamente uno.
Ahora, debo agregar eso para que su garantía alcance el objetivo de alzar sus ventas y los beneficios, usted necesitará llevar el siguiente en mente:
1. Usted necesitará tener un producto y/o un servicio de calidad
2. Usted necesitará tratar las frustraciones más profundas de los clientes
3. No debe haber ninguna condiciones desrazonable atada a ella
4. Debe preferiblemente ser por lo menos un período mínimo de 90 días o más.
Un ejemplo de una garantía fuerte será:
¡“Pruebe el producto para los 365 días completos! Si no dobla sus ventas para el final de los 365 días, apenas vuélvalo y consolidaremos alegre su precio de compra completo.”
Creo que usted puede ver la energía de la declaración antedicha. Implica que usted se siente tan confiado de su producto que usted está asumiendo todos los riesgos, no el cliente.
Una vez que usted tiene sobre el miedo de invertir el riesgo, usted estará listo para ofrecer garantías en negrilla. Una garantía en negrilla envía el mensaje a sus clientes potenciales que “usted sea confiable y sus ofrendas están de alta calidad”. Quita los riesgos asociados a la compra de sus productos y/o servicios, y también le presta credibilidad.
Como usted puede ahora ver, la revocación del riesgo es uno de la mayoría de los modos eficaces de alzar sus ventas y se beneficia. Ponga este concepto de gran alcance de la comercialización en práctica inmediatamente. Pase el tiempo en crear un sonido y una garantía de gran alcance, ejecútelo, y usted verá sus ventas pasar a través de la azotea.
Sobre el autor
Derechos reservados 2005 de Larry Lim, MarketingSphere
Larry Lim es estratega de comercialización y un tactician practicantes que sirve hacia fuera altamente - las estrategias de marketing y las táctica eficaces que le permitirán comenzar y crecer con éxito su negocio en el Internet.
Su Web site de la estrategia de marketing del Internet es jam-packed con los secretos y los softwares de la comercialización del Internet que se elevarán súbitamente sus ventas, y tira sus beneficios a través de la azotea.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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