Secreto de la estrategia - parte 2
Cómo crear estrategias que funcionan en los mercados actuales. Por supuesto que usted ha oído que cuando haces lo que siempre has hecho, lo más probable es conseguir lo que siempre tienes. En este caso eso significa que el juego táctico: viniendo con aceptable - o peor - las opciones cómodas y de ejecución como el tiempo lo permite. Probablemente, lo que se obtiene es un negocio como de costumbre, y las cosas van a ser ... así, serán fine.But "bien" no puede ser lo que está buscando, y probablemente está leyendo una serie llamada "Cómo crear estrategias que funcionan" de modo que puedes hacerlo mejor - y quizás mucho mejor ... y si están dispuestos a tomar algún tiempo y hacer su tarea: la investigación, la investigación, análisis, síntesis, y la activación de la estrategia - se puede agregar potencia dramáticamente más a cada uno de sus tácticas individuales y, potencialmente revolucionar su negocio. En el comienzo de esta serie de mostró cómo iniciar el proceso de selección de un mercado que dominan el negocio y de marketing strategy.The primeros cuatro pasos son: Reunir Fije su visión del medio ambiente y la Inteligencia Competitiva Hacer un balance de su fortalezas y debilidades, la respuesta de preguntas Estrategia Mundial cubrí los de los secretos de la estrategia, parte 1. En este artículo voy a cubrir los siguientes cuatro pasos: Establecer objetivos decisivos Precio y la posición del "DAFOs" Match de sus factores internos y externos para identificar alternativas estratégicas Seleccionar las estrategias de mayor impacto para la aplicación Establecer ObjectivesStrategy decisivo es contextual. Esto significa que no debe hacer ningún tipo de decisión estratégica - la elección de una estrategia sobre la estrategia de B, por ejemplo - sin el establecimiento de un marco con objetivos decisivos. La palabra decisiva es de la decidere América, lo que significa cortar. Los objetivos decisivos son los objetivos que cortar las oportunidades de negocio y los detalles irrelevantes de distracción. Se definen los límites de los esfuerzos de su empresa y la dirección, y establecer los medidas con las que podrás medir tu éxito. Este paso es seleccionar la empresa la definición de metas, el logro de lo que significará su visión ha comenzado a convertirse en una realidad. Estos objetivos o metas deben estar relacionadas con las siguientes: ¿En qué mercados va a hacer negocios? ¿Qué cuota de mercado que tiene? ¿Quieres ser un jugador marginal, con un porcentaje pequeño, un gran jugador con una porción significativa del mercado, o va a dominar a su mercado y aplastar toda competencia? ¿Dónde vas a operar geográficamente? Esto se relaciona cuestión a la cuestión de la cuota de mercado, usted puede dominar el mercado local, sino ser un actor pequeño a nivel nacional. Cuánto los ingresos y el beneficio va a ganar? Otros objetivos más amplios ingresos se tienen diferentes necesidades estratégicas. ¿Qué impacto tendrá su empresa tiene en su industria, su comunidad, su mundo? ¿Cómo va a salir de su negocio? ¿Quieres operar el negocio y finalmente dárselo a los miembros de la familia? ¿Quieres vender en forma privada? ¿Quieres ir público? Estos son ejemplos de los tipos de objetivos que dan forma a su empresa. Los objetivos de crear la decisiva contexto de la estrategia de generar alternativas. Precio y la posición del "DAFOs" Anteriormente, se analizó el entorno externo y las fortalezas y debilidades internas. Ahora tipo y rango de los factores más importantes. Evaluar cada factor externo: es una oportunidad para ser aprovechada, una amenaza a ser defendido en contra, o es simplemente algo neutral puede pasar por alto? Haga lo mismo con sus factores internos: ¿son para capitalizar los puntos fuertes, puntos débiles que deben estar reforzados o tercerización, o las condiciones neutrales? Usando su objetivos decisivos como guía, seleccione entre las posibles oportunidades, amenazas, fortalezas y debilidades, los factores que se consideran críticos para el éxito de su negocio. (No haga caso de los factores neutrales.) Grupo de los factores críticos en internos y externos. Tasa de cada factor interno de .01 a .99 sobre la base de de su importancia percibida de su negocio. El total debe sumar a 1,0. Haga lo mismo para los factores externos. Seleccione la parte superior nueve y cincuenta y cinco factores internos y factores externos para que coincida. Correspondientes a su interior y los factores externos para identificar alternativas estratégicas que coinciden combina cada factor interno con un factor externo, generar una estrategia potencialmente relevantes. Un fabricante de software puede coincidir con una fuerza interna tales como la flexibilidad con una oportunidad externa de una nueva ley en una industria relacionada, la obtención de una alternativa estratégica para volver a configurar el software y proporcionar soluciones a los requirements.Or jurídico, un agricultor de pato pueden igualar su fuerza interna de la cría experiencia con una oportunidad externa exigentes baja en grasa, alimentos ricos en proteínas para producir una estrategia de venta bajo duck.Strengths grasa se corresponden con las oportunidades para crear SO estrategias. Se trata generalmente de su más fuerte, más opciones de apalancamiento. Fuertes coinciden con las amenazas a crear estrategias de ST. Estas utilizar su riqueza natural para reducir al mínimo las amenazas externas a los flujos de ingresos existentes y de su posición competitiva actual. Pero como la mejor defensa es a menudo una fuerte ofensiva, usted puede encontrarse volviendo a una estrategia de SO - típicamente una alternative.WO mejores estrategias para aprovechar las oportunidades externas reducir el impacto de las debilidades internas. Por supuesto, usted puede simplemente optar por poner sus recursos en las áreas de fortaleza y debilidad externalizar factors.WT estrategias son las más débiles de todos: los enfoques de defensa diseñado para minimizar las debilidades internas y amenazas externas. Los enfoques a veces necesarias para proteger a debilitar los flujos de ingresos, a menudo hay otros, más potente que aprovechar mejor el proceso strengths.This empresa a menudo se denomina FODA, el nombre de los cuatro tipos de factores internos y externos. Yo prefiero llamarlo SOT, ya que las opciones más poderosos no se presta mucha atención a las debilidades. En la filosofía de nuestra empresa se ganar más terreno con mayor rapidez al ampliar y explotar sus puntos fuertes y Outsourcing - o ignorar - los ámbitos en los que se weak.Select estrategias específicas para la aplicación En este punto, muchas personas eligen de manera intuitiva seleccionar qué estrategias a seguir. Otros prefieren llevar el rigor con el proceso de clasificación. Este paso final combina sus diversos análisis subjetivo en un marco definido, dando a cada una estrategia de impacto estratégico score.Compare sus nuevas alternativas estratégicas para su lista de factores críticos para encontrar a los factores afectados por cada estrategia. Para cada partido, el rango del atractivo de la estrategia en relación con el factor de 1-4 (1 - que no son atractivos, 2 - Poco atractivo, 3 - razonablemente atractiva, 4 - muy atractivo) y lo multiplica por el factor de calificación de (.01 a .99). Suma todos los resultados de esa estrategia en un total de "La puntuación de impacto estratégico." Por último, seleccione el ir hacia adelante estrategias basadas en la más alta scores.This impacto estratégico es un proceso exigente, con muchos pasos, pero vale la pena el esfuerzo. Las estrategias de crear tendrá mayor ventaja de sus fortalezas y oportunidades, mientras que la protección de su empresa más eficazmente contra las amenazas y debilidades. Se le proporcionará a su empresa con influencia para hacer que la mayor parte de su los activos, su posición competitiva y sus mercados, todo mientras se aseguran que sus estrategias sean coherentes con la visión de su compañía y la notificación goals.Important para la estrategia de los empresarios de mentalidad: la creación de la estrategia es un largo camino de la azada, y va mucho más suave cuando usted sabe qué preguntas hacer y en qué secuencia. Para hacer más fácil para usted y su equipo directivo, he creado el programa de Estrategia de Crecimiento Roadmap.This de diagramas de flujo, preguntas, listas de control, y los procesos detallados lleva a través de la progresión de la totalidad de la evaluación de sus entornos internos y externos, y proporciona todos los pasos y formularios necesarios para generar opciones de emparejado, y la tasa, rango y seleccionar un alto apalancamiento, la estrategia de alto crecimiento. à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © Copyright 2004 Quantum Coaching crecimiento. Todos los derechos reservados Requisitos especiales para Reimpresión: Sólo pedimos que incluya el nombre de Pablo y la caja de recursos, y mantener todos los hipervínculos que viven links.ABOUT EL AUTOR: Pablo Lemberg clientes a llamarlo "el entrenador de negocio razonable", porque insiste en que persiguen objetivos y adopten acciones muy lejos de su zona de confort para hacer más dinero de lo que se creía posible. Para obtener experiencia en los negocios, consejos, herramientas y estrategias como éstas, http://www.paullemberg.com/execoach.html visita.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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