Secreto de la estrategia - parte 1
Un paso a paso guía a la creación de una estrategia de crecimiento basado en su situación actual y posibilidades futuras. Apuesto a que usted cree que ya tienen una estrategia. Y así usted puede, pero como estrategia es un concepto como amor: muy utilizados y poco entendido. Muchas empresas (y que incluye a los pequeños empresarios, las grandes corporaciones, organizaciones sin fines de lucro, organizaciones comunitarias, los gobiernos, las organizaciones no gubernamentales? Las obras) no saben realmente lo que la estrategia es decir, ni cómo obtener uno. E incluso si lo hace, de hecho, tener una estrategia-es un derecho? El mejor? Esto es tan importante a la comercialización gurú Jay Abraham-dice-y estoy de acuerdo en una estrategia superior mal ejecutado le ganará a un mala estrategia bien ejecutada, cualquier día. Es fácil decir, "Esta es una gran compañía cosas. Sabemos lo que necesita, ¿por qué deberíamos hacer todo el trabajo extra". Mientras que una "estrategia-menos" grupo de tácticas de marketing pueden trabajar bien y producir buenos resultados, es que teniendo su negocio en el mejor sentido? Usted puede hacer dinero, pero usted se toma el máximo dinero posible? ¿Podría otra serie de tácticas de la aplicación de una estrategia superior de producir mucho mejor resultados? Lo que me lleva al punto de este artículo en dos partes: cómo formular la estrategia. En el próximo 1500 palabras, voy a presentar el primer semestre de un sistema básico para la identificación de estrategias de alto impacto en su negocio. (Sólo el primer semestre? Sí. Mientras se esfuerzan por hacer que este sea lo más sencilla posible, todavía tiene un poco de explicar, y editores y lectores por igual detest largo artículos!) Por lo tanto, parte 2 finalizará el esbozo, y en futuros artículos, voy a discutir cada componente del sistema en detalle más fino. Empecemos con una definición de la estrategia. Estrategia es el principio rector en el que se basan una serie de decisiones relativas a la selección y el despliegue de recursos y tácticas, cuya finalidad es la realización de una visión y objetivos decisivo en la consecución de un entorno cambiante y competitivo. Esta definición nos dice algunas cosas: La efectos de todas las decisiones estratégicas es el logro de su visión y "decisivo" o crítica a propósito objetivos. Estrategia es sobre la selección de recursos específicos y tácticas para obtener el resultado deseado. Estrategia no es estático, sino que es una serie de decisiones, y evoluciona continuamente con el tiempo. Estrategia es amplio y que abarque todos. Con esto en mente, aquí están los 8 pasos para la formulación de la estrategia: Establezca su visión del medio ambiente se reúnen y de inteligencia competitiva Hacer un balance de su organización de los puntos fuertes y débiles Seleccionar "gran estrategia" Establecer objetivos decisivo de Tarifas y su rango de "SWOTs" Coincidir su interior y exterior factores para determinar alternativas estratégicas Seleccionar estrategias específicas para la aplicación Por supuesto, hay un último paso: convertir su estrategia y tácticas de juego en los planes, y ejecutar. No vamos a entrar en que en este artículo. Paso 1. Establecer su visión. Personas complicar la idea de la visión. Una visión es más que una historia que describe la forma en que desea cosas que en el futuro. Alguna gente puede decir fácilmente estas historias-que saben exactamente donde quiere estar y lo que "mirar" como. Otros necesitan ayuda. El mejor enfoque consiste en responder a una serie de preguntas acerca de lo que su organización hace, que son sus clientes o beneficiarios, lo que sus impacto, es decir, cuán grande es, que es, cómo funciona, cuando todas estas cosas se produzcan, y así sucesivamente. Como resultado de estas preguntas, su visión surja. Por supuesto, es posible que ya tenga una visión. Si es así, ahora es el momento para asegurarse de que es importante y poderoso. La prueba de una buena visión es si se inspira, no sólo a usted ya su equipo de gestión, pero todas sus partes interesadas: sus socios, empleados, clientes, inversores, proveedores, prestamistas, su comunidad, su gobierno-y tal vez el público en general. Una gran visión inspira, y también proporciona la dirección. Cada acción que debería tomar más de su visión. Si no es así, no lo hagas. Paso 2. Recoger del medio ambiente y competencia. Para desarrollar las mejores estrategias que deben entender el mundo fuera de su organización. Cuantificar y calificar, no sólo absolutos, sino tendencias. Y -importante identificar los cambios en el statu quo. Las áreas clave para centrarse incluir los competidores, la tecnología, el tamaño del mercado y las tendencias, de sus clientes la industria de salud, las tendencias macroeconómicas, la disponibilidad de recursos clave (personas y materiales) las regulaciones gubernamentales y de otras consideraciones políticas, y los cambios en la demografía y psychographics-como el gusto del cliente. Elaborar las medidas pertinentes para cada una de estas áreas externas. Por ejemplo, examinar sus competidores en ingresos, beneficios y cuota de mercado de crecimiento (o disminución), cambios de productos y servicios, cambios en estrategia de marketing y ventas, los cambios en la distribución geográfica, alianzas estratégicas, y las principales anuncios de los clientes. Los factores macroeconómicos son evidentes, como el interés y las tasas de empleo y las tendencias, las estadísticas de producción y consumo, junto con la industria de grano fino cuestiones como nuevo hogar de compra que los impactos de una amplia variedad de empresas, o el gasto de defensa-que incide un grupo completamente distinto de los sectores. Paso 3. Hacer un balance de su organización de los puntos fuertes y débiles Ahora es tiempo de brillar la luz sobre su organización. Examinar cada área funcional en busca de puntos fuertes y débiles. Identificar los puntos fuertes que ayuden a la empresa alcanzar su visión, y las deficiencias que impiden sus objetivos. El siguiente es una lista inicial de esferas: Capacidad para obtener nuevas perspectivas (Marketing) Capacidad para obtener nuevos clientes (venta) de productos y servicios, tanto existentes como los de I + D. Hacienda o Finanzas, incluyendo el flujo de caja, acceso a capital, ingresos, beneficios, retorno de la inversión de Liderazgo, incluyendo valores y la visión de la alineación, decisivo objetivos Personas, incluyendo inventario de conocimientos, personal, empleado de la lealtad, la indemnización a otros ámbitos examinar son: La satisfacción de los clientes de clientes de servicios de logística competitivos posicionamiento único equipo de gestión de clientes Proposición Administración Paso 4: Seleccione su Gran Estrategias. Este "gran estrategia" enfoque se basa en la industria y los ingresos producto de las tasas de crecimiento. Que es específico de una unidad de negocio con una importante industria y / o producto foco. Si su negocio es más complejo, puede repetir el proceso para cada foco sector. En primer lugar, considere la posibilidad de su industria y sector de la tasa de crecimiento del producto. ¿Está creciendo o decreciendo? En segundo lugar, considerar su capacidad competitiva en ese sector. Para este análisis de competitividad tiene dos componentes, el tamaño y tendencia de su cuota de mercado, y de su organización financiera, específicamente, ya sea el flujo de caja de las operaciones, o el acceso al capital. Para simplificar: fuerte cuota de mercado fuerte finanzas + = fuerte posición competitiva. Ya sea fuerte o gran cuota de mercado media de finanzas = posición competitiva. Ni fuerte ni la cuota de mercado fuerte finanzas = débil posición competitiva. Esto define una de dos-tres por la matriz de decisiones estratégicas desde la que seleccionar su gran estrategia. El lugar exacto de la elección que haga será dictada por las características específicas de su situación: la fuerza del sector y su capacidad competitiva, junto con su visión y propósito. Elija de la lista que describe mejor su negocio: Fuerte del sector, la fuerte posición competitiva. Esto significa que usted está en un mercado creciente, mantenga el mando de una posición en el mercado, y tener dinero en efectivo con el que maniobra. Sus opciones estratégicas son: estrategia de mercado para aumentar la demanda y las ventas de los productos y servicios existentes, en los nuevos mercados y estrategia de marketing para aumentar la penetración en el mercado para los actuales productos y servicios y una mayor cuota de captura. Mejorar o ampliar los productos y servicios existentes, los complementos, de generación, las empresas mixtas estratégicas. El control de distribución - que dentro de las ventas externas. Tome las ventas de los distribuidores. El control de proveedores de adquisición, fusión, o empresas conjuntas con los competidores Desarrollar alianzas estratégicas para aumentar la distribución, o adquirir nuevos productos. Desarrollar productos y servicios de base de clientes existente - Backend estrategias. Fuerte del sector, el promedio de la posición competitiva Aquí están en un mercado en expansión, pero tienen una posición bien, pero limitado en efectivo-, o viceversa. La exacta la oferta disponible para usted dependerá de su situación. Usted puede: Buscar nichos desatendidos: pasar a los pequeños, y definidos los mercados más rentables. Estrategia de marketing para aumentar la penetración en el mercado de los productos existentes y servicios y una mayor cuota de captura. Mejorar o ampliar los productos y servicios existentes, los complementos, de generación, las empresas mixtas estratégicas Alianzas estratégicas - buscar productos o servicios para los clientes existentes Explotar activos a través de empresas conjuntas y las relaciones anfitrión-beneficiario Desarrollar productos y servicios relacionados para la base de clientes existente - Backend estrategias. Aumento de la comercialización a través de la penetración de los distribuidores y 3 ª partes Obtenga más información dinero: obtención de capital a través de deuda o capital el sector fuerte, la débil posición competitiva Usted se encuentra en un sector fuerte, pero tienen relativamente pequeña cuota de mercado, y la escasez de efectivo o no. Sus opciones incluyen: Solicite subatendidos nichos: trasladar a los pequeños, y definidos los mercados más rentables. Estrategia de marketing para aumentar la penetración en el mercado para los productos y servicios existentes y captar una mayor cuota. Alianzas estratégicas - buscar productos o servicios Desarrollar para los clientes existentes de productos y servicios para la base de clientes existente - Backend estrategias. Vender su base de clientes a un competidor o cooperador, o reposicionar sus productos existentes a recurrir a las nuevas tipos de clientes. Vender la línea de productos y el uso efectivo de reposicionar vender otros activos de la empresa La debilidad del sector, la fuerte posición competitiva en este caso, que dominan un mercado débil y tienen dinero para explotar su posición. Usted debe: Añadir los productos y servicios para la base de clientes existente - Backend estrategias. Añadir un relacionados con productos y servicios para la base de clientes existente - Backend estrategias. Añadir nuevos productos y servicios para los nuevos clientes Crear empresas mixtas en el sector La debilidad de los mercados no guardan relación, el promedio de posición competitiva. Usted se encuentra en una posición mediocre en un mercado débil. Dependiendo de sus circunstancias exactas, se puede retiro, el uso lo que queda de su dinero para comprar su salida con los nuevos productos, o tratar de inscribir a un socio fuerte. Las opciones incluyen: Reducir los costes sin embargo se puede. Agregar productos y servicios relacionados para los clientes existentes base - Backend estrategias. Añadir nuevos productos y servicios para nuevos clientes Tratar de dominar el más pequeño de su definición de mercado de bajo costo utilizando / sin costo estrategias. Crear asociaciones estratégicas y conjuntas La debilidad de las empresas del sector, la débil posición competitiva de decir Lo siento, usted está en un mal lugar. En una palabra-retiro! Usted puede hacer esto: Reducir los costes sin embargo se puede. Venta de productos Venta empresa Si usted no quiere liquidar, tratará de ampliar su comercialización utilizando bajo costo / sin costo estrategias de marketing -, pero esto puede ser una proposición perder. Además, como anteriormente, intento de crear alianzas estratégicas y empresas conjuntas, pero puede ser difícil atraer a los socios a un mercado con escasa fundamentales. En este punto usted podría decir, "? Vender a los clientes? Vender la empresa? De ninguna manera. Estoy en la celebración". Que no es sólo un punto de vista estratégico. Estrategia dice usted puede ganar más dinero haciendo otra cosa, de modo que mejor empezar a pensar en él. En general, estas opciones se enumeran a partir de más atractivo para los menos. Su organización las mejores opciones se basa en su particular circunstancias. Por ahora le han formulado una visión, reunidos analizaron su entorno exterior y la organización, identificado fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, y comenzado a cero en un gran estrategia. Que debería mantener ocupado por un tiempo. En Los secretos de la estrategia, parte II, vamos a completar el proceso. Recuerde, usted no necesita una estrategia. Pero con un aumento de sus posibilidades de generar el mayor beneficios de sus recursos. Después de todo, que es el punto de la estrategia. --- ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © Copyright 2004 Cuántica crecimiento Coaching. Reservados todos los derechos especiales para Reimpresión: sólo le pedimos que incluya el nombre de Pablo y de los recursos y, a mantener todos los enlaces en vivo como los clientes de Lemberg links.Paul llamarlo "el entrenador de negocio razonable", ya que insiste en perseguir objetivos y tomar
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster obtener el código html
Añadir este artículo a su sitio web ahora!
Webmaster Envíe sus artículos
No es necesario que se registre! Completa el formulario y su artículo está en el Messaggiamo.Com Directorio!
