Comercialización profesional
¿Usted ha buscado consejo de comercialización sobre el Internet recientemente? No hay escasez de “gurúes autoproclamados” de cuál a elegir. ¿Pero cuál un poco el consejo es él chelín hacia fuera? Demasiado a menudo, está sobre - el bombo superior, la copia comercial evidente del anuncio y otras extremidades diseñados para vender un producto barato al público en general.
_ cuando su blanco mercado ser otro sector o implicar uno costoso producto o de largo plazo servicio, este método poder ser no sólo ineficaz, pero también a menudo contraproducente. Se requiere un acercamiento refinado, imagen-más consciente.
La comercialización profesional no significa pasado de moda, tradicional o el taladro. Qué significa está viendo constantemente el cuadro grande y la imagen total que usted quiere proyectar. Sí, esto suena muy similar al marcado en caliente en la comercialización tradicional. En un clima corporativo o conservador, sin embargo, las técnicas son más sutiles y estratégicas. Muy poco uso de CPAs un eslogan como “no exprime el Charmin!”
La comercialización está comunicando. Esta comunicación consiste en el hacer de sus perspectivas enteradas de su existencia y el establecer de un profesional, imagen pública estimada de se y su producto o servicio. Solamente después que esta fundación se pone con éxito haga las características y las ventajas se convierten en parte de su programa de comercialización.
Estos dos componentes deben ser factores en todas las actividades, incluso ésos que usted pudo no haber pensado en como comercialización. ¿Por ejemplo, cómo las llamadas telefónicas se reciben en su oficina? ¿Son contestadas por una persona o una máquina? ¿Cuántas veces el teléfono suena antes de que se conteste? ¿Cuáles son las primeras palabras oídas por el llamador y en qué tono se pronuncian? Éste es a menudo el primer contacto que una perspectiva tendrá con su negocio y que puede fijar una impresión indeleble de usted e indicar cómo usted hace negocio.
¿Semejantemente, qué hace su tarjeta de visita dice sobre usted y su negocio? ¿Si su mercado de blanco consiste en compradores corporativos en las compañías de Fortune 500, usted quiere realmente tener un patrón rosado de neón atar-teñido y una hoja de la marijuana como su insignia?
¿Cada comunicación de su oficina exhibe su profesionalismo? ¿Están sus letras, folletos y email gramatical correctos? ¿Usted corrige todos los documentos?
¿Usted lleva sus tarjetas de visita con usted siempre? ¿Usted se presenta a otros y participa activamente en asociaciones de la industria? ¿Usted se viste en un estilo similar a el de sus perspectivas? ¿Usted quita sus gafas de sol de la tapa de su cabeza y saca la goma de su boca antes de invitar una perspectiva?
Éstos son todos los factores en crear su imagen profesional. Comunican una impresión de la calidad y el valor de usted, su negocio y su producto o servicio. Esta comunicación es comercialización profesional.
Meredith L. Hamilton
http://www.expertcommunications.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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