Para ser venta acertada quiere no necesidades
¡Mi madre usada para decirme, lengüeta en mejilla, que nunca quise cualquier cosa en mi life- todo yo pidió era algo I necesario!! Piense en él. Decimos, “necesito un nuevo coche.” “Necesito ir el vacaciones.” “Necesito alguien limpiar mi casa.” Cuando era la vez última que usted oyó alguien decir, “quiero nuevos pares de zapatos.” Apuesto que incluso Amelda Marcos dijo, “necesito nuevos pares de zapatos.”
Pues los consumidores nosotros justifican nuestras compras, por lo menos en nuestras propias mentes, como siendo algo necesitamos. Pues han calmado a los propietarios de negocio, vendiendo nuestros productos o servicios, nosotros en la creencia de que los clientes son compra de nosotros porque necesitan lo que tenemos que ofrecer. Estamos intentando cubrir las necesidades de nuestros clientes en vez de centrarse en el encuentro su queremos.
Si los clientes tomaran las decisiones de la compra basadas en necesidad que todos estaríamos conduciendo los Ts modelo y Henry Ford habría tenido razón, “el cliente puede tener cualquier color él quiere siempre y cuando es negro.”
La gente puede comprar una categoría de producto debido a la necesidad. Sin embargo, compran una marca de fábrica específica o de cierta compañía basada encendido quiere. Es decir las necesidades definen el mercado total y quieren definen los segmentos de mercado. Por ejemplo, la gente compra un reloj porque ella necesita saber que cuándo es. Una persona compra Rolex porque ella quiere el estado y el prestigio asociados a poseer Rolex mientras que algún otro compra un Timex porque él quiere formalidad económicamente.
Es a menudo mucho más fácil ver que el papel quiere el juego en decisiones de la compra cuando estamos hablando de productos de consumo. Sin embargo, el concepto está igualmente en el juego incluso en el ambiente interempresarial. Los responsables en el mundo del negocio son la misma gente que es compra basada encendido quiere en el mundo del consumidor. Y no importa cómo es lógico es la justificación superficial para la necesidad, los factores que inclinan la escala de la compra van a ser quieren.
Hace varios años I necesitó seleccionar una agencia de anuncio desarrollar los folletos y los anuncios para la compañía que trabajé para. Había millares de agencias a través del país y centenares dentro del mercado donde estaba que habría podido cubrir esa necesidad. Quise alguien local quién era bastante grande manejar los proyectos pero era bastante pequeño que sería un cliente importante para ellos. Era las quiere que condujeron mi decisión de la selección. Algún otro en mi posición puede tener quiso trabajar con la agencia más grande y más prestigiosa que habría tomado su negocio. Que la persona habría seleccionado una agencia totalmente diversa cubrir la misma necesidad básica.
Para poner con éxito su producto o servicio, identifique un segmento de la población que tiene la necesidad de su producto pero cuyo quiera no se estén encontrando ni se estén encontrando bien. Hágase estas preguntas:
* ¿Qué quieren mis competidores están llenando?
* ¿Cómo puedo resolver un diverso sistema de quiero?
* ¿Hace (o podría) mi producto o servicio se encontraron quiere en las áreas de la velocidad, de la asequibilidad, de la facilidad del acceso o del uso, del nivel de servicio, del prestigio, o de la formalidad mejor que mis competidores?
Entonces diseñe su mensaje de la comercialización para tratar éstos quiere.
(c) 2003 Estrategia-por-DISEÑE. Puede ser reimpreso con créditos y la información de contacto.
La ocasión de Julia es presidente de Estrategia-por-DISEÑA, una firma basada Dallas que ayude a negocios de las empresas de servicios profesionales a los minoristas de especialidad para trazar una trayectoria al éxito desarrollando las estrategias de marketing que atraen los plomos y dan vuelta a esos plomos en clientes leales. Para más información o firmar para arriba para su boletín de noticias libre de las extremidades de la comercialización vaya a http://www.strategies-by-design.com o a la llamada 972-701-9311.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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