Cómo leverage su herramienta de comercialización más de gran alcance
En segundo lugar en una serie de tres artículos:
¿Qué si usted podría alcanzar millares de perspectivas, relaciones fructuosas, dinámicas de la estructura con ellas, y tapa-de-mente de la estancia con ellos sobre una base regular? ¿y no pasar una fortuna en el proceso?
Si esto suena demasiado bueno ser verdad, después usted no ha dominado el arte de leveraging la estrategia en línea de su firma. Un Web site es una de las herramientas de comercialización más únicas y más de gran alcance que usted tiene, si usted lo desarrolla y utiliza correctamente. Puede también ser un dren enorme del dinero perdido y recursos si usted no sabe lo que usted está haciendo.
De alta tecnología es el alto tacto
¿Allí están dos componentes a esta herramienta de comercialización de gran alcance? el Web site sí mismo, juntado con una estrategia en línea thought-out bien. Se hace a la derecha, aquí un qué Web site y estrategia en línea puede hacer para usted:
¿? Relaciones de la estructura. La comercialización de su bufete de abogados está sobre crear y el mantenimiento de una relación confianza-basada con sus clientes previstos y actuales. Un buen Web site y una estrategia en línea de la promoción pueden hacer apenas eso, sin requerir más de usted las horas facturables preciosas estar presentes en sus clientes y prospectan vidas.
¿? Golpee ligeramente los nuevos mercados. ¿Por qué los clientes vienen a usted en el primer lugar? ¿Es porque ellos tienen un problema real, una necesidad inmediata, y ninguna opción pero contratar a un abogado? ¿Qué si usted podría golpear ligeramente crisis-haber conducido menos, un mercado más dinámico que proveyó de usted un flujo de liquidez más fiable y más de más largo plazo? Asombroso, una estrategia de marketing en línea/fuera de línea integrada, centrada alrededor de su Web site puede hacer eso para usted.
¿? Acelere su ciclo de las ventas. Para el momento en que alguien le llame, las ocasiones son ellas han visitado ya su Web site. Con el acercamiento en línea correcto, usted puede aumentar la confianza de una perspectiva que su firma es la derecha a llamar, para reducir el número de perspectivas incompetentes, para animar una “llamada a la acción,” y para comenzar una relación de largo plazo.
¿? Estancia en vista y la tapa de la mente. El adagio, “fuera de la vista está fuera de mente” es verdad, incluso en asuntos legales. No hay simplemente garantía que un cliente existente volverá a su firma la próxima vez que necesitan servicios similares. Demasiadas variables e influencias pueden interceder, particularmente si pasa mucho tiempo entre las necesidades. Su Web site y estrategia en línea puede llenar sin dolor el vacío entre más desperdiciador de tiempo, “fuera de línea” permanece en contacto las actividades (es decir, llamadas de teléfono, correo directo, las encuestas sobre cliente) que son a menudo duras tallar hora de hacer y costoso ejecutar.
¿? Turbocharge sus esfuerzos del desarrollo de negocios. Un Web site bien-construido puede ser el “eje” de la presencia de su firma en el mercado. Idealmente, su Web site es las primeras perspectivas del lugar va cuando aprenden sobre su firma con una remisión, mientras que establecimiento de una red, en la prensa, o quizás un pedazo del correo directo. ¿Una vez que están en su sitio, usted puede educarlos, construye su lealtad y confianza, demuestra sus resultados, y los motiva para tomar medidas? todos para una fracción del tiempo, de la energía, y del dinero estas cosas requieren fuera de línea.
¿? Maneje sus dólares de la comercialización más sabiamente. ¿No sería grande si usted podría decir qué actividades fuera de línea de la comercialización pagan apagado y cuáles no lo hacen? ¿Con el acercamiento correcto, usted puede hacer apenas eso, usando su Web site? ¿y tecnología subyacente? como herramienta para “midió el poner.” ¿Usted nunca tendrá que preguntarse si el dinero que usted pasa en correo directo, establecimiento de una red, o la publicidad está realmente digno de ella otra vez? ¡usted sabrá para sure!
El esencial
El dinero que usted pasa en un Web site y la estrategia promocional es solamente tan buena como el trabajo él hace para que usted dé vuelta a “personas que practica surf” en clientes verdaderos. Para un Web site que trabaje difícilmente y consiga resultados, aquí está cuál a considerar.
1. Función sobre forma. Hay un montón de Web site visualmente atractivos que bajen cortocircuito lejano de qué clientes y las perspectivas están buscando realmente. ¿Cuándo alguien visita su sitio, ellos lo quiere a?
¿? carga rápidamente
¿? sea fácil de leer
¿? ¿proporcione una gama de información (no cada uno la leerá toda, pero cada uno es atraído y motivado por diversas cosas? usted tiene que ofrecerlo tan todo)
¿? haga fácil entrarle en contacto con
¿? no distraer o no perder su tiempo con efectos innecesarios
¿? sea fácil de imprimir
¿? quizás enséñeles que algo que no sabían. El diseño gráfico es un elemento muy importante de cualquier Web site, pero no debe ser qué conduce el contenido, la navegación, y la utilidad. A lo más, debe pesar adentro igualmente con el contenido y la navegación.
2. Ventas largas, bien escritas de la copia. Crea la o no, si qué usted dice habla a su público objetivo en la lengua que está sobre ellos, sus problemas, su mundo, y sus necesidades, ellos leerá mucho más que usted pensaría. ¿La llave, aunque, es que qué usted dice tiene que estar sobre él, no su firma? por lo menos no inicialmente.
Esto vuelve a las leyes de la comercialización discutidas en el primer artículo de esta serie, “cómo poner ley y orden en la comercialización de su bufete de abogados.” (en nuestro Web site en http://www.growyourlawfirm.com bajo recursos libres: Artículos). ¿La mayoría de las empresas de servicios profesionales rompen esta regla? y termine para arriba sonar igualmente. Distinga su firma escribiendo el contenido que habla al worldview de sus clientes, no el suyo del Web site. Eduqúelos, motívelos, cálmelos, convénzalos, infórmeles, y muévalos a la acción.
3. Cargue para arriba en valor. Dé a visitantes a su sitio una razón para pegarse alrededor y “marcar una dirección de la Internet” su sitio porque es así que objeto de valor zurcido. Aumente su conocimiento y ayúdeles para sentir competente cada vez que van a su sitio, y caerán en amor con su firma. Irónico, cuanto más que usted comparte sobre lo que usted sabe, más la gente se dibujan a su trabajo y confiarán en que sus servicios son altamente valiosos, no un mal necesario, y digno de cada penique pagan.
4. Integre en línea con fuera de línea. ¿Piense en cómo usted ahora consigue a nuevos clientes? ¿boca a boca? ¿Remisiones? ¿Establecimiento de una red? ¿Una letra de la introducción? ¿Cotizado en la prensa? Está generalmente con actividades fuera de línea. Mientras que usted está en ella, invite a la gente que visite su Web site y déjelo hacen el trabajo inicial del relación-edificio para usted. La carta recordativa una introducción inicial con un acoplamiento del email a su sitio y una invitación de suscribir a su firma libera e-newsletter. Ate un artículo que usted ha escrito que trata específicamente la preocupación se acercaron a usted alrededor. Carta recordativa con una llamada de teléfono para ver si consiguieron el artículo y continúan su conversación.
Usted consigue quizá a un nuevo cliente enseguida, pero si no, usted permanece en contacto a través de su e-newsletter mensual que las recuerde cómo es el objeto de valor usted, y las conduzca de nuevo a nuevo contenido en su Web site. Antes de que usted lo sepa, usted tiene un nuevo cliente, y mucha la elevación pesada fue hecha por su gran Web site.
Incluso si su firma tiene un Web site, heche una ojeada cómo trabaja difícilmente para usted. Recuerde, poniendo está sobre crear y el mantenimiento de una relación con su público objetivo y clientes actuales. ¡Leverage la energía de un Web site well-crafted y de una estrategia en línea, y ese proceso consigue mucho más fácil!
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El educador de la comercialización, Kelly O'Brien, es creador del “crea a
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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