Cómo obtener los servicios utilizados
Cada día hablo con los proveedores de servicios profesionales que hacer un gran trabajo, tienen un valioso servicio que realmente ayuda a las personas? Y luchan por conseguir sus servicios utilizados tanto como lo había like.They obtener una respuesta tibia después de una conversación inicial, mientras que la creación de redes, la remisión de entrar, pero no se convierten en reales de negocio con la frecuencia que quisiera, y parece que no puede conseguir perspectivas a verlos como mucho mejor que otros profesionales ofreciendo services.Or similares que pueden obtener algo de atención por parte de las perspectivas como consecuencia de un anuncio, publica el artículo, o del habla? pero luego el tipo de atención temprana de la etiqueta se esfuma en el teléfono y ningún cliente real, en el end.So ¿Cuál es el problema? En la mayoría de los casos, no están recibiendo lo suficiente con la perspectiva de revelar la calidad de su trabajo? Lo que no es acerca de su trabajo profesional. Y algunos profesionales se rigen por la posición digna y la credibilidad de fomento de las cosas en su lugar como testimonios de clientes y estudios de caso en su página web (aunque este último - a cabo eficazmente? es raro, por desgracia). Hay un montón de cosas que pueden salir mal en el comercialización y el proceso de ventas. Pero en la mayoría de los casos, lo principal que veo que falta es un planteamiento digno a los envases de sus servicios profesionales. Parte del éxito de envases de sus servicios significa poner lo que usted ofrece en un variedad de formatos y "paquetes" que sus clientes necesitan, a precios que te pay.Networking y preguntar por referencias son una pérdida de tiempo (o mucho más difícil), si no tienes algo para las perspectivas fácilmente comprar? un la elección de fácil "sí" en la forma de versiones cuidadosamente empaquetada de su services.Real Ejemplos de la que WorkHere son algunos ejemplos para ilustrar lo que quiero decir. Estas son formas sencillas de volver a empaquetar lo que normalmente es sólo se ofrece como servicios de consultoría (cualquiera que sea su especialidad puede ser). Cada formato ofrece a sus clientes un nivel diferente de compromiso, tiempo y dinero? Aumento de las posibilidades que puede encontrar el ajuste correcto para su las necesidades de: * Obtener semanal Coaching & Stay On Track: Bueno para las perspectivas de que dudan en dar el primer paso o simplemente necesita un poco de aliento para iniciar pequeñas. Ideal para las personas que necesitan la estructura y la disciplina de un reunión ordinaria (por teléfono o en persona) para mantener el rumbo .* Multi-sesión de una hora Estrategia: Es particularmente útil si usted vende a otras empresas. Una forma rápida y asequible para las perspectivas de obtener información específica y las nuevas ideas en su enfoque actual a lo que usted ofrece .* 1-Jump-Start Day Retiro: Una versión más en profundidad de la idea anterior. Especialmente útil si usted trae un equipo de gestión, junto .* de varios días o mensual taller de trabajo o Clínica: Una forma diferente de impartir sus conocimientos y ayudar a sus clientes "aprender a pescar por sí mismos." * Quick Auditoría: Un asequible, el compromiso finitos para que una perspectiva obtener una pequeña muestra de su enfoque. Puede a menudo convertirse en un largo compromiso .* Estrategia + planificación de la acción: Una manera segura para las perspectivas de obtener valor real, sin necesidad de comprar The Whole Nine Yards. De nuevo, este es un compromiso finito que produce un plan para el futuro .* trabajo de implementación Servicios: Este es normalmente el primer servicio profesional de las empresas de servicios ofrecen. Para hacer esto más "comprable", "romper en fases y más pequeños, los compromisos adicionales .* La Mesa Redonda: Colaborar con sus compañeros de confianza para proporcionar un enfoque multifacético para ayudar a su clients.How sé que estos enfoques motivar a las perspectivas para convertirse en clientes? Porque yo uso todos ellos en mi práctica y todos ellos obtener resultados. Mi modelo de negocios representa una mezcla de los flujos de ingresos, ninguno de los cuales está ligado totalmente a una consultoría tradicional model.For más consejos acerca de cómo obtener los servicios utilizados por ofrecer opciones creativas a través de de envases, sigue leyendo ... Dé a sus clientes potenciales opciones y conseguirá un aumento en las probabilidades de que más rápidamente se convierten en clientes de pago. He aquí cómo: 1. Paquete de sus servicios para ofrecer a los clientes con una variedad de maneras en que pueden trabajar con usted. Piense en pequeño, a continuación, agregar poco a poco pasos en tamaños más grandes. Antes de que te des cuenta, tendrás una amplia gama de formas de ayudar a su clients.2. Dé a cada servicio un título pegadizo que es todo acerca de cómo su cliente beneficio. Por ejemplo, me ofrecen la "más clientes que usted pensó siempre posible!" Marketing Clinic y el "Maximizar su estrategia online de" Sitio Web de Auditoría. Hacer el título sobre sus clientes, no you.3. "Productize" su servicios para generar ingresos pasivos. Graba tus conversaciones públicas y los venden como cintas en su sitio web. Combinar conjuntos de artículos y venderlos como mini-libros. Estos son bastante fáciles, de bajo costo para do.4 cosas. Volver a los clientes actuales y del pasado con su nueva gama de servicios y / o los productos basados en soluciones. Sólo porque se compró un tipo de servicio de usted en el pasado, no significa que no estarían interesados en nuevas formas que puede Ayuda ellas5. Asegúrese de que su estructura de precios ofrece perspectivas de una amplia gama de opciones. Que sea fácil para ellos dar el primer paso en ofrecer algo pequeño y relativamente barato. Hay mucho que se puede decir sobre los precios, lo que me ocuparé en un próximo número de este newsletter.6. No tenga miedo de exponer su gama de servicios en sus materiales de marketing y en su sitio web. Desmitificar lo que hace, ofreciendo gran cantidad de de la información, incluyendo detalles de lo que sus clientes pueden esperar en términos de resultados, calendarios, resultados previstos, y lo que necesita hacer para asegurar success.7. El resultado final es utilizar centrada en el cliente las descripciones y el lenguaje. A pesar de que se trata de sus servicios, no lo es. Se trata de cómo sus clientes van a tener éxito y qué problemas van a resolver por la elección de un determinado servicio. No puedo enfatizar este ¡Basta! Experimenta con una variedad de paquetes y ver qué funciona y qué no. Juega con las variables: título, tamaño, precio, descripción, resultados, y así sucesivamente. No tienes nada que perder, pero el futuro à clients.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2004 TurningPointe Marketing, Inc. Todos los derechos reservados. Alentamos el intercambio y la publicación de su TurningPointe mensual en su totalidad o en parte, si los derechos de autor y de atribución, como Live enlace del sitio Web y de enlace de correo electrónico, siempre están incluidos. Por favor, háganos saber dónde y cuándo va a aparecer. ¡Gracias! (C) 2004 TurningPointe Marketing, Inc. Todos los derechos reservados. Educador de Marketing, Kelly O'Brien, es el creador de la "Crear un TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Para obtener más información acerca de este paso a paso, programa, y para inscribirse GRATIS cómo-a los artículos y 20-guía de comercialización de la página, visite
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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