Como el cepillado de sus dientes
Qué hacen las cosas siguientes tienen en campo común: ¿cepillando sus dientes, ejercicio regular, comiendo una dieta equilibrada, pagando sus cuentas el tiempo, limpiando sus canales, pasando tiempo de la calidad con su esposo y cabritos??
Son todas las formas de “autosuficiencia regular” que ésa, si usted los descuida por un periodo de tiempo o toma el acercamiento incorrecto, allí será consecuencias negativas costosas.
Igual va para la comercialización.
¿Ninguno de estos síntomas suenan familiares?
¿? Su teléfono no suena regularmente con nuevas perspectivas.
¿? Usted no oye regularmente, “Hey, yo ha oído hablar de su compañía!”
¿? Su tubería de las ventas es seca, así que usted va a algunos acontecimientos del establecimiento de una red, consigue ciertos plomos, después parada.
¿? La gente no responde rápidamente para encontrarse o para hablar con usted después de una introducción inicial a través de establecimiento de una red.
¿? Los plomos usted consigue el chorrito adentro lentamente.
¿? Usted pasa mucho tiempo buscar oportunidades, pero no está consiguiendo los resultados que usted quiere.
¿? Usted no puede proyectar con seguridad la renta de su firma para los 6 a 12 meses próximos.
¿? Usted está encontrando duro atraer y conservar talento superior, incluso en una economía recientemente resistente.
¿? Las relaciones con los clientes tienden a ser proyectos cortos y únicos (es decir, ninguÌn negocio de la repetición).
¿? Usted confía pesadamente en uno o dos corrientes de la renta (es decir, consultando o entrenando).
¿? La mayor parte de sus huevos están en una cesta (es decir, uno o dos clientes importantes), y si salieran, usted estaría en apuro.
¿? Usted está demasiado ocupado buscar a más clientes.
Si ninguno de estos síntomas suenan verdad para usted, una de dos cosas está sucediendo probablemente. Cualquiera que usted no está poniendo sobre bastante constante una base para generar resultados confiables. O usted no está utilizando el acercamiento correcto para conseguir la clase de resultados que usted quiere. ¡O ambos!
La consistencia es llave
La asociación dental americana recomienda el cepillar de sus dientes por lo menos dos veces al día. La pirámide de alimento Del USDA proyecta un acercamiento equilibrado a la consumición. Su estancia de la compañía o del propietario de hipoteca feliz cuando usted les paga la publicación mensual el tiempo. Los expertos nos impulsan limpiar nuestros canales dos veces al año. ¿Usted consigue la idea?
¿Seguimos realmente todas estas pautas a la letra? Probablemente no. Pero dentro de razón, gente que sigue constantemente hábitos sanos en un cierto plazo, consigue mejores resultados, vive “más joven” más de largo, e incurre en menos coste (financiero, físico, emocional) que los que no lo hacen.
Éste es definitivamente el caso con la comercialización para los servicios profesionales. Usted no puede salpicar simplemente en mensajería malísima, ofrecer un servicio indeseado, no hace establecimiento de una red ocasional, ni desaparece del radar de su público objetivo, sólo para reaparecer cuando usted necesita más trabajo. La negligencia benigna y la atención esporádica le conseguirán resultados fiables.
Aquí es por qué: ¿los clientes vienen a usted en una posición muy vulnerable? necesitan algo de usted que no puedan hacer para sí mismos ni tengan la maestría a solucionar en sus los propios. Necesitan tan confiar en que 1) usted no los lleve extraviados, perdiendo su tiempo/dinero; y 2) usted tiene sus mejores intereses de la mente.
¿Cómo puede ellos comienzan a confiarle en, después, si usted desaparecen de vista, contrario comunican con ellos, o dicen las cosas con las cuales no pueden entender o relacionarse?
Llevar un acercamiento dinámico, constante del “mantenimiento preventivo” la comercialización es la llave a la confianza del edificio en el mercado.
Aquí es cómo hacer la comercialización de un hábito sano:
PASO 1: Oferta qué el mercado quiere. Suena obvio, pero le sorprenderían que cuantas veces veo la venta de las firmas qué su necesidad de los clientes “realmente, ellos apenas no lo sabe todavía.” O, “ésta es una causa tan digna (nuevos acercamiento, estrategia del filo, etc.), yo apenas sabe que ha necesitado.” A menos que usted tenga el presupuesto de la banda y de comercialización para financiar a un comandante, campaña educativa de largo plazo, usted no puede permitirse tomar este acercamiento.
PASO 2: Diga las cosas correctas a la audiencia adecuada, en el momento adecuado, de la manera correcta. Qué usted dice que (mensajería) es más importante, y más duro, que separando la palabra. La pérdida más grande del tiempo y de dinero es hacer girar sus ruedas que promueven sus servicios cuando usted está diciendo las cosas incorrectas.
PASO 3: Haga una cierta forma de poner cada semana, si no diario. Incluso si usted está nadando en más trabajo que usted puede ahora dirigir, usted no puede permitirse parar el promover de sus servicios. Nunca. Escoja un “tema” para la semana y apenas hágalo: prepare una charla, elabore un artículo, red, escriba su publicación mensual permanecen en contacto e-newsletter, piden testimonials, agregan estudios de caso a su Web site, envían artículos del interés a los clientes y a los contactos, escriben le agradecen las notas, hacen un anuncio publicitario de la postal sobre su charla siguiente, llaman a un viejo cliente, escriben y envían un comunicado de prensa, proporcionan gran servicio del cliente, desarrollan un regalo de promoción valioso para dar lejos, y así sucesivamente.
Con éxito la comercialización de servicios profesionales está sobre confianza de establecimiento y de mantenimiento con un acercamiento constante a la visibilidad significativa con su público objetivo.
¿No haga caso de este consejo, y en orden corta usted sufrirá el equivalente de cavidades, de canales agujereados, del maÌn crédito, y de una cintura de extensión? y termine pagar el costo de la cirugía de la emergencia, en vez de la inversión más pequeña de tomar un acercamiento preventivo.
(c) TurningPointe 2004 Marketing, Inc. Todos los derechos reservados.
El educador de la comercialización, Kelly O'Brien, es creador del “crea a
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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