Cómo beneficiarse de su maestría (parte 1 de 2)
¿Usted está buscando una manera natural de poner sus servicios profesionales? ¿Qué si usted podría exponencial multiplicar el número de motivado, las perspectivas preseleccionadas usted alcanza en una fracción del tiempo que el establecimiento de una red y las remisiones requieren?
¿Ahora qué si usted podría ser la persona en un cuarto cantado con el cual cada uno quiere hablar de sus servicios? ¿Y no, no quieren venderle algo? quieren comprar lo que usted tiene.
¿Demasiado bueno ser verdad? No si usted sabe leverage el conocimiento usted consigue pagado para diario como prestatario de servicios profesional. Tan antiintuitivo como él suena, compartiendo lo que usted sabe es la manera más rápida #1 de atraer a más clientes.
Las Manos-abajo, las dos mejores maneras de hacer esto están escribiendo los artículos y dando habla.
En el e-newsletter de este mes, le daré detallé las pautas para empaquetar su conocimiento que trabajan realmente. El próximo mes, cubriremos donde buscar la conocimiento-distribución de oportunidades y cómo hacer que suceden.
PASO 1: Consiga inspirado
Si usted ha estado leyendo este e-newsletter desde por lo menos febrero, usted puede recordar que la edición estaba todo sobre cómo conseguir comenzada con usar su maestría para atraer a clientes. Consiga inspirado releyendo su edición de febrero o léala en mi Web site en http://turningpointemarketing.com:8080/icms/icms.php/cs/21/linktarget.html?cs_news_ref=14&COMP=dated_items.
Si usted ha hecho las cosas básicas contorneadas en el e-newsletter de febrero, usted está listo para el paso 2. Antes de que usted se mueva encendido, cerciórese de le para tener:
¿? Se inspiró una lista corta de problemas que sus clientes tienen que usted puede solucionar
¿? Escrito algunos párrafos que describen el problema, la oportunidad perdida, porqué sucederá esto es importante para la dirección, cuál si ha no hecho caso, qué su solución es, cuaesquiera extremidades que usted tenga para ejecutar su solución, y un ejemplo puede usted utilizar para ilustrar su punto
PASO 2: Atraiga la atención para su conocimiento dándole un título que obliga
Los Copywriters tienen un bolso de los trucos que se utilizan en nosotros diarios en el mercado. Utilizan hábilmente palabras como herramientas para persuadirnos de hacer cosas. Como él o no, usted necesita adoptar algunos de éstos intentados y verdad acercamientos en sus propios materiales de la comercialización.
Confíeme en, clientes no clamoreará para sus servicios apenas porque usted es realmente bueno en lo que usted lo hace. Usted tiene que motivar y persuadir a su público objetivo de tomar medidas.
A propósito, estos principios se aplican a todas sus herramientas de comercialización: Web site, correo directo, folletos, aviadores, boletín de noticias, comunicados de prensa, valor-agregando regalos de promoción tales como listas de comprobación, el fondo del etc.: usted tiene que coger y llevar a cabo la atención de su público objetivo, si usted va a convencerlos usted es la solución correcta a sus problemas.
Esto está muy cómo-a la materia, pero al palillo conmigo. Si nadie lee su artículo o atiende a su presentación, no importa cómo es brillante es su contenido. Usted tiene que engancharlos tan con un WIIFM (cuál está en él para mí?) titule que consigue su atención.
Reglas para los buenos títulos de la escritura:
En pocas palabras, está todo sobre el WIIFM. Uno de mis gurúes preferidos de la comercialización, Roberto Middleton, ha resumido agradable cómo escribir un título attention-getting. ¿Según Middleton, un buen título?
1. Es claro y fácil de entender (“las técnicas de gerencia de tiempo”)
2. Apunta a la audiencia (“las técnicas de gerencia de tiempo para los encargados”)
3. Incluye las ventajas de la base que apuntan el interés propio del lector (los “encargados, excepto dos horas por día con una mejor gerencia de tiempo”)
4. Lleva al lector en el artículo o la charla (“cómo 20 encargados ahorraron dos horas por día con estas técnicas de gerencia de tiempo”)
Secretos de los pros de Copywriting para los títulos que obligan:
Los acercamientos que titulan siguientes son lo que utilizan los pros ese realmente trabajo:
1. Cómo-a títulos: Comience el título con las palabras “cómo a” o “cómo (público objetivo), seguido por una ventaja.
2. X# de los títulos de las maneras: Implica un sistema o un proceso que sean fáciles de dominar: “Cinco secretos para mejorar su juego de golf.”
3. Títulos del Contrarian: Lengüeta en mejilla: “Diez maneras de no atraer a nuevos clientes.” Las demostraciones usted tiene un sentido del humor.
4. Títulos de la diversión: Una torcedura interesante o de la diversión que es dura de no leer: “Cómo un artista gráfico que no red y no podría hacer que las llamadas frías encuentran todo el negocio ella necesitó usar a su Dalmatian.”
5. La palabra “éstos”: La palabra “éstos” le dibuja dentro del artículo o de la charla para descubrir más: “Usted incurre en estas equivocaciones en inglés?” ¡Quite la palabra “éstos” y pierde su impacto!
6. Títulos de la historia: Fije una historia: “Rieron cuando me llamé un experto de comercialización… Pero cuando los dólares comenzaron a rodar en…”
¿Para aprender más secretos de los pros para conseguir la atención para su maestría, guarde el leer?
Richard Bayan, autor de las palabras que venden: El tesoro para ayudarle a promover sus productos, servicios, y las ideas, ofrece muchas buenas ideas para compartir su conocimiento de maneras que obligan:
1. Escriba para motivar y para persuadir: Esto no está sobre un rollo publicitario para sus servicios. Está sobre claramente la articulación del WIIFM en las palabras que conseguirán a su público objetivo que cabecea su cabeza en el acuerdo, refrán, “sí, usted entiende realmente mi situación.”
2. Utilice a los “capturadores” para conseguir la atención de su audiencia:
¿? Ábrase con una pregunta: “Qué si usted podría??” “No usted tienen gusto a??” “Cuántas veces le tienen dicho a se??” “Usted lucha a??” ¿? Ábrase con una declaración: “Usted ha notado probablemente eso?” “Hagámosle frente?” el “___ puede determinar el futuro de su negocio.” ¿? Ábrase con un desafío: “Si usted es serio alrededor?.” “Haga la hora para?” “Diga “sí” a?” ¿? Utilice el título y los lemas: “Algunos rectos hablan del ___” “su atajo a?” “No tome las ocasiones con?”
¿Continúe? déle un intento. Utilice algunas de estas técnicas para condimentar para arriba un artículo o para hablar y para ver lo que un poco consigue la respuesta usted. Le sorprenderán agradable en qué sucede.
El próximo mes, miraremos cómo conseguirle delante de las audiencias adecuadas poner sus artículos y negociaciones attention-getting para trabajar en promoverse.
Animamos la distribución y la publicación de su TurningPointe mensual entera o parcialmente si los derechos reservados y la atribución, incluyendo acoplamiento vivo del Web site y acoplamiento del email, son siempre incluidos. Por favor sepamos dónde y cuándo aparecerá. ¡Gracias!
Referencias
Bayan, palabras del R. que venden. Lincolnwood, IL: McGraw-Colina, 1984.
Lant, copia del efectivo del J. Asociados de Jeffrey Lant, 1992.
Middleton, guía del R. InfoGuru, comercialización del plan de actuación, 2001.
Putman, A. que pone sus servicios. Nueva York: Juan Wiley y Sons, 1990.
(c) TurningPointe 2004 Marketing, Inc. Todos los derechos reservados.
El educador de la comercialización, Kelly O'Brien, es creador del “crea a
¡TurningPointe! “Comercialización Bootcamp. Para aprender más sobre este paso a paso
el programa, y firmar para arriba para LIBRE cómo-a los artículos y 20 paginan la comercialización
guía, visita http://www.turningpointemarketing.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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