Comercialización sin dolor para la gente que odia poner
¿Hágale frente? usted sabe que usted tiene que hacer algo guardar una corriente constante de los clientes que vienen a su empresa de servicios profesional. Pero cuando viene a la m-palabra (comercialización), usted no algo. ¿Ninguno de estos declaraciones suenan familiares?
Si somos bastante buenos, los clientes encontrarán que nosotros o nosotros conseguiremos el un montón de remisiones.
¿No tenemos tiempo? estamos bastante ocupados y tenemos que maximizar nuestras horas facturables.
¿No podemos permitirnos poner? no tenemos ninguÌn dinero adicional.
¿Tenemos folletos y un Web site? ¿no es que bastante?
No sabemos dónde comenzar, incluso si queremos atraer a más clientes.
¿No podemos conseguir a la gente dominante dentro de nuestra firma estar de acuerdo con cómo? ¿o si? para comenzar.
Promover nuestra firma es no profesional, inmoral, y pegajoso. Éstas son todas perspectivas legítimas y no deben ser reducidas al mínimo. ¿Pero qué si había una manera sin dolor de conseguir los resultados siguientes? Las perspectivas de alta calidad que le buscan hacia fuera y que vienen a usted, en vez de usted que tiene que buscarlos hacia fuera.
Su alcanzar firme y ayuda de más gente con lo que usted tiene que ofrecer.
Aumentando el volumen de clientes de quienes usted pueda elegir, permitiendo que su firma sean selectiva y el trabajo con solamente ésos usted quiere verdad.
Distinguiendo su firma de su competición y articulando qué hace le y a su special firme.
Nuevas redes que golpean ligeramente que no saben sobre su firma todavía.
¿No perder no más de dinero en los folletos ineficaces, los aviadores, los Web site y otros materiales de la comercialización? mejore todavía, sabiendo si la inversión que usted hace la vale.
Levantando sus honorarios y siendo pagado qué usted vale.
Aprendiendo cómo crecer y sostener su práctica en cualquie mercado. Mi conjetura es que usted estaría dispuesto a tomar una mirada más atenta en algunos principios y prácticas básicos de la comercialización, si podrían generar estos resultados para su firma.
La verdad fea
Aquí está la verdad fea sobre la atracción de más clientes: usted tiene que hacerle una prioridad constantemente, constantemente, y cuidadosamente. ¿Qué puede usted hacer tan para hacerlo menos doloroso? ¿o aún sin dolor?
La respuesta depende de la opinión de su firma de la comercialización. Muchas de las empresas de servicios profesionales que trabajamos con tienden a caer en uno de dos campos. Algunas firmas están confiadas a usar los recursos internos (es decir, socios, señalados personal del desarrollo de negocios, o los marketeers menores), y algunas no ni pueden. Cualquier manera, sistemas de comercialización debe convertirse en una pieza de la base de sus prácticas empresariales cotidianas.
Mire antes de que usted salte
En ambos casos, usted tiene que pasar una cierta hora que piensa alrededor, convirtiéndose, y probando qué sucede antes de que usted imprima los folletos, desarrolle un Web site, preséntese en un acontecimiento del establecimiento de una red, o escriba un artículo para una publicación comercial. Cinco leyes de Roberto Middleton de la comercialización capturan esto bien:
Construya su base (atención cuidadosa a su mensaje):
Consiga la atención: qué usted dice y escribe asir la atención de sus perspectivas, preséntese, ponga título a una charla o un artículo, etc.
Unicidad: qué hace que usted se destaca de sus competidores, tales como una promesa, un estándar, o una garantía específico; usted debe estar muy claro en quién usted hace y no sirve
Valor: ¿qué usted demuestra con la información que usted comparte antes de que usted consiga empleado? ¿los artículos libres, Libros Blanco, examen resultan, los talleres, etc.? de modo que cuando se presenta la necesidad, el cliente piense en solamente usted
Autoridad: la prueba que le califican entregar lo que usted le dice puede hacer; demostrado vía estudios de caso con resultados, aspectos de los medios, testimonials, bíos, el fondo de compañía, el etc. mensurables alcance hacia fuera al mercado (siendo constante y constante):
Sistemas del edificio de la relación: el establecimiento de una red, dirige el outreach (correo personal o total); permanecen en contacto los sistemas; los centros de la influencia (banquero, consejeros), empresas conjuntas, estrategia de la relación del cliente, sistema de la creación del cliente, relación que vendía estrategia, valor-basaron la estrategia de tasación, estrategias llanas siguientes
La llave a estas cinco leyes es que todos los aspectos de la comercialización deben tirar adentro de la misma dirección. ¿Tan si usted tiene un vendedor el hacer del correo directo, de otro su Web site, y de otros sus anuncios? ¿particularmente antes de usted han construido su base (leyes 1 a 4)? las ocasiones son ellas son todas que tiran en diversas direcciones. Usted debe tener un plan holístico que mantenga su firma y a sus vendedores que se agrupan.
Haciéndolo suceda
Saber cuál hacer no es igual que haciéndolo suceda. Aquí es adonde se caen la mayoría de las empresas de servicios profesionales ocupadas abajo cuando viene a la comercialización.
Si usted lo hace usted mismo o emplea una firma exterior para ayudarle, aquí está el proceso básico que usted debe seguir: Haga un plan de acción investigación-basado que sea estratégica, del contexto, e inconsútil alineó con las metas de negocio de su firma; establezca las prioridades.
Establezca un proceso para permanecer en pista y motivado.
Utilice un acercamiento que consiga su equipo alineado y todo el funcionamiento hacia las mismas metas.
Descomponga en factores en ayuda, la dirección, y recursos para el trabajo duro de la puesta en práctica.
¡Esto no lastimará un pedacito!
Usted no tiene que abordar todo el esto inmediatamente. Tómele una medida a la vez. Las tomas eficaces de la comercialización se sostienen orgánico y crecen en un cierto plazo. Un paso constante le deja experimentar y evaluar cualquier cambio cuidadosamente. Usted puede razonablemente esperar poner todas estas cosas en el lugar en cerca de seis a nueve meses. Usted verá resultados mucho más pronto si sus primeros pasos son pensativos, estratégicos, y centrado cuidadosamente en la construcción de su base.
¿Quiera una prescripción que mantenga su tubería del negocio llena de clientes de alta calidad? ¡Decida agregar una pequeña comercialización sin dolor a su rutina semanal del negocio y llamarme por la mañana!
Referencias
Levinson, comercialización del guerrilla del J. Boston: Houghton Mifflin, 1984.
Middleton, leyes del R. de poner TeleClass. Plan de actuación Marketing, Inc. 2003.
Putman, A. que pone sus servicios. Nueva York: Juan Wiley y Sons, 1990
(c) TurningPointe 2004 Marketing, Inc. Todos los derechos reservados.
El educador de la comercialización, Kelly O'Brien, es creador del “crea a
¡TurningPointe! “Comercialización Bootcamp. Para aprender más sobre este paso a paso
el programa, y firmar para arriba para LIBRE cómo-a los artículos y 20 paginan la comercialización
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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