Brille un proyector en su empresa de servicios profesional
Como de siempre bailarín, sé un pedacito sobre la importancia de la buena preparación antes de funcionamiento. Antes de que un bailarín esté listo para el proyector, ella tiene que dominar los fundamentos incluyendo la alineación, la fuerza, la flexibilidad, el balance, la coreografía, y el arte.
Igual es verdad para la comercialización acertada. Cuando usted envía un folleto, funciona con un anuncio, promueve un Web site, da una charla, o apenas diga alguien qué usted hace, usted están en etapa. Pero si usted no ha dominado los fundamentos, usted no contratará a su audiencia y usted arriesga lesión seria a se y a su firma.
Antes de las subidas de la cortina
Mucho antes cualquier funcionamiento, los bailarines invierten el tiempo que construye una fundación sólida. ¿Es esta fundación? ¿no los trajes, la iluminación o aún la música? eso les permite dar un funcionamiento persuasivo, móvil que conecte con su audiencia.
Con la comercialización eficaz, la misma secuencia se aplica. Antes de que la cortina se levante en sus tentativas de atraer a clientes, cerciórese de le para haber dominado los fundamentos primero:
Consiga alineado. Los bailarines pasan años que aprenden cómo alinear su cuerpo correctamente para el balance y cómo guardar “rodillas sobre los dedos del pie” para evitar lesión. ¿Qué usted ha hecho para alinear con el worldview de su cliente? ¿Usted entiende realmente qué guarda a sus clientes para arriba en la noche? ¿cuáles sus problemas reales son, que pueden o no pueden tener cualquier cosa hacer con lo que usted ofrece actualmente? ¿Qué usted está haciendo para permanecer alineado? ¿Usted dice no a las oportunidades que no están dentro de su lugar? ¿Usted sin embargo tiene un “plan B” en caso de que su dirección actual no pague apagado o usted ha confiado completamente a encontrar un buen lugar y a hacerle el trabajo? ¿Cómo se alinean sus servicios y tasación con lo que realmente las ventas en mercado de hoy?
Fuerza de la estructura. Los bailarines realizados pueden parecer agraciados y ligeros en sus pies, pero la ilusión es solamente posible debido a enormes fuerza y energía de dentro. ¿Cómo usted demuestra la fuerza de su firma? Demostrando al mercado su autoridad para hacer el buen trabajo con estudios de caso bien escritos, testimonials del cliente, bíos, aspectos de los medios, y resultados mensurables.
Sea flexible. Sin flexibilidad, los bailarines no pueden moverse completamente o evitar lesión. Iguales se pueden iguales decir de su acercamiento a servir a sus clientes. ¿Usted ofrece solamente una forma para tratar las necesidades de un cliente (es decir, consulta cara)? Si es así usted perderá oportunidades. Empaquete lo que usted hace de varias maneras, en los varios puntos del precio.
Huelga intermitente a ir rápidamente. Los bailarines no nacen pudiendo ejecutar coreografía complicada. Los bailarines de ballet entrenan por años antes de “pointe del en que va” (en los zapatos de dedo del pie). No puede tardarle años, pero una estrategia de marketing eficaz, cliente-enfocada tarda tiempo para convertirse y para lanzar. Esto no significa usted evita rédito-producir el trabajo mientras tanto, él apenas significa que usted tarda la época de trabajar “debajo del radar” para hacer el acercamiento a mano correcto que acelera su eficacia una vez usted lanzamiento él.
Arte. Cada bailarín interpreta la música y la historia de su propia manera única. Este arte es qué distingue a ejecutantes verdaderamente excepcionales y los hace para una experiencia memorable de la audiencia. ¿Qué usted ha hecho para identificar y para comunicar su ventaja competitiva única? ¿Qué hace que usted se destaca de otros que ofrecen los mismos servicios? ¿Por qué debe la compra de los clientes a usted cuando tienen un número de opciones? ¿Qué sobre su oferta, precio, garantía o estándar le fija separado y cómo usted demuestra eso?
Instrucción experta. En cualquier forma del deporte o de arte, los ejecutantes excepcionales reciben la instrucción, la regeneración, y entrenar expertos. Los bailarines confían regularmente en clases, instructores, los espejos, la regeneración de socios, el vídeo, y las revisiones de los críticos para mejorar y para refinar continuamente su funcionamiento. ¿Qué usted está haciendo para refinar el suyo?
Ensayo. Solamente después que el conseguir fuerza alineada, constructiva, flexibilidad que se convierte, aprendiendo coreografía, y expresando arte es bailarín listo para ensayar para un funcionamiento real. Cuando usted está listo para llevar su estrategia el mercado, cerciórese de le para haber probadolo primero. Esto significa probar su declaración de colocación informal en los acontecimientos del establecimiento de una red, escritura de un artículo o de dos y conseguir la regeneración, conduciendo una pequeña cantidad de investigación del teléfono con la gente en su mercado de blanco, y así sucesivamente.
Antes de que usted pase el dinero para desarrollar una nueva insignia, para imprimir el nuevo negocio inmóvil, para diseñar los nuevos folletos, para revisar su Web site, o para ir en una prueba de la llamada de ventas y para ensayar su mensaje. Cuando usted comienza a conseguir “que está para mí!” respuesta de su audiencia, usted está listo para el proyector.
En etapa y en el proyector
Una vez que usted está en etapa, su trabajo duro y preparación pagan apagado. Sin embargo el proceso de comercialización continúa:
¡Luces, cámara, acción! El ser en los medios del proyector él es hora de brillar. El trabajo duro del bailarín paga apagado, realzado por la música, la iluminación, los sistemas, los trajes y el maquillaje. Igual es verdad de cómo usted presenta su mensaje al mercado. Su Web site, folletos, negociaciones, publicó los artículos, cómo usted se presenta cuando el establecimiento de una red, y el proceso de las ventas son simplemente vehículos para comunicar los fundamentales que usted ha puesto en el lugar antes de que se levanta la cortina. Si usted comienza con ellos, sin los fundamentos contorneados arriba, usted arriesga el parecer absurdo y de la marca cuando viene a la conexión con su audiencia.
Conecte con su audiencia. El estar en etapa no garantiza que un bailarín contratará a la audiencia. ¡Usted tiene que trabajarlo! En un funcionamiento reciente del repertorio de bailarines aficionados en la alegría del movimiento, una escuela de danza local, la audiencia hooted entusiástico y hollered mientras que los bailarines del atasco de la calle dedicaron completamente los con su energía, el canguelo, la actitud, y sonrisas enormes de la alegría. La audiencia alimentó de esa energía y, alternadamente, motivó a los bailarines para dar su mejor. ¿Qué usted está haciendo para construir y para sostener una relación con sus clientes? ¿Usted está empujando una lista añeja de productos y los servicios o usted está escuchando lo que quieren sus clientes y respondiendo en clase?
Funcionamiento excepcional. El éxito de largo plazo en la taquilla depende de un funcionamiento excepcional repetidas veces. ¿Tan una vez que usted ha cerrado el reparto, qué usted está haciendo para asegurar a funcionamiento excepcional para sus clientes? Su estrategia de marketing más de gran alcance está dando vuelta en un gran funcionamiento repetidas veces.
Recuerde su molde y equipo de apoyo. Nadie tolera a una bailarina de prima que enajene ésos alrededor de ella para de largo, no importa cómo es talentoso ella es. Asimismo, si usted no atiende a las relaciones con los empleados, los pares, los supervisores, los vendedores, y los profesionales aliados, usted se encontrará el preguntarse con de porqué cada uno alrededor de usted es tan “difícil de trabajar.” ¿Qué usted está haciendo para consolidar relaciones y la alineación dentro y más allá de su firma para asegurar su estrategia para atraer a más clientes se mueve adelante?
En el extremo, si usted da a su audiencia un buen valor, en un precio justo, basado en la preparación sólida y un funcionamiento estelar, usted almacenará buenas revisiones, y tiene un funcionamiento largo, fructuoso en la taquilla. ¡Rompa una pierna!
(c) TurningPointe 2004 Marketing, Inc. Todos los derechos reservados.
El educador de la comercialización, Kelly O'Brien, es creador del “crea a
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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