¿Estrategia de marketing - cuál es su sistema?
¿De dónde la mayor parte de sus clientes vienen?
¿Es de su comercialización y sistema de las ventas?
Cuando encuentro a gente por primera vez y ella entiende que soy un perito en comercialización, con frecuencia me preguntan, de “donde haga la mayor parte de a sus clientes viene?” Muchas veces creo que la pregunta está hecha inocente bastante. Pero, siento absolutamente a menudo como la persona que el pedir quiere saber si tengo una respuesta mágica que pudo trabajar para ellas.
La mayoría de los pequeños propietarios de negocio son apasionados sobre los servicios que proporcionan - no la comercialización toma para encontrar constantemente a más clientes. Muchas empresas de servicios admitirán que no están realmente seguras qué trabaja mejor o cómo conseguir que va con la comercialización.
Con eso como su punto de partida, la comercialización puede parecer sure como mucho trabajo que tome demasiado tiempo y energía para la rentabilidad de la inversión.
El resultado es demasiado a menudo un acercamiento del arma de la dispersión. Le refiero como comercialización episódica - una serie de episodios unfocused y precipitado-planeados, paso a paso (o de campañas). Por ejemplo, lanzando junto un folleto triple que usted pueda comenzar a enviar o a repartir a cada uno usted se encuentra; o enviando un pedazo del correo directo para intentar y para suscitar un cierto interés.
No es infrecuente que la motivación para estos episodios de la comercialización es una desaceleración en negocio. Y entonces cuando el negocio coge, usted desecha rápidamente la campaña actual (hasta la desaceleración siguiente).
NinguÌn sistema, ninguna consistencia
Cuál falta para la mayoría de las pequeñas empresas de servicios es un sistema para romper la comercialización abajo en una serie de pequeños pasos conectados para generar una fuente constante de plomos y para convertirlos en nuevos clientes.
Pienso que una carencia de un sistema pudo ser una razón por la que tan muchas pequeñas empresas concluyen que el word-of-mouth es su mejor fuente de nuevos clientes. Es un poco divertido porque cuando pregunto a otros de adónde el negocio viene, los 99% dicen que es remisiones (word-of-mouth). Pero, cuando alguien me pregunta, tengo que detenerme brevemente y pensar realmente en él.
No hay duda que las remisiones son uno de la mayoría de los modos eficaces de crecer cualquier negocio, pero la mayoría de los dueños de la empresa de servicios tendrían que admitir que no tienen ninguÌn sistema para constantemente generar negocio del word-of-mouth.
¿Tan de donde la mayor parte de sus clientes vienen?
Para mí, la respuesta es que están viniendo como resultado de mi comercialización y sistema de las ventas. El mismo sistema que estoy utilizando para ayudar para enseñar mis clientes a cómo conseguir mejor, resultados más constantes de su comercialización es el sistema estoy utilizando para construir mi propio negocio.
Tener un sistema permite que siga confiable procesos simples, pero demostrados y eficaces generar constantemente los plomos y convertirlos en más negocio.
No es uno o dos grandes ideas o estrategias. Está rompiendo la comercialización y ventas abajo en una serie de estrategias y de táctica conectadas a la atención del aumento de perspectivas y les ayuda para sentir bien a clientes. Las ayudas del sistema mueven las perspectivas adelante que están listas para decir “sí”, y dejan a los que no estén motivados o listos para hacer el movimiento de la inversión encendido.
¿Por qué usted necesita un sistema?
Si usted no tiene una comercialización y ventas sistema, usted nunca podrá crecer su negocio a su capacidad máxima.
La mayoría de los negocios tratan sus funciones de negocio primarias con los sistemas. Usted tiene su sistema de facturación, el plan contable, el sistema de la nómina de pago, y sistema de gestión del tiempo. Es probable usted tiene sistemas para manejar el cliente o el trabajo de proyecto. Una función de negocio primaria que parece ir sin un sistema está poniendo.
Hay una gran idea falsa que para ser un vendedor eficaz, usted necesita ser creativa. Y la mayoría de los pequeños propietarios de negocio me dirán que no son apenas buenos en ése. Pero he venido creer que la comercialización debe ser más de una ciencia (un sistema) que un arte.
Sin una comercialización y un sistema de las ventas, la mayoría de las empresas de servicios terminan para arriba reactivo la comercialización de cuando el negocio es lento y paran cuando están ocupadas. Este modo de pensar se presta generalmente a la comercialización episódica.
Con un sistema, le prepararán mejor para generar investigaciones y para convertir a nuevos clientes durante todo el año.
Comercialización y ventas
Note que le he dicho para necesitar un sistema de la comercialización y de las ventas. La comercialización y las ventas no son la misma cosa, pero usted necesita un sistema que trate ambos inconsútil.
Una de las nociones que oigo es una y otra vez que la comercialización está sobre crear el conocimiento conocido del reconocimiento o de marca de fábrica. Sostendría que éstos son efectos secundarios simplemente agradables de la comercialización. Cuando usted es una pequeña empresa y todo su tiempo, energía, y la cuenta del dinero, después qué usted necesita realmente está para que la comercialización produzca una corriente constante de los plomos de la buena calidad.
Las ventas entonces son los procesos que usted utiliza para convertir tanto como sea posible de esos plomos de alta calidad en clientes.
Esta es la razón por la cual los dos se deben inconsútil tratar en su sistema. Demasiado salto de los negocios adelante a la venta antes de que un avance potencial incluso se establezca como perspectiva calificada. Inversamente, muchos plomos van incultos cuando no hay medios de explorar la perspectiva y de moverlos hacia sentir bien a un comprador potencial.
Un sistema es la llave a alcanzar su potencial de negocio completo
¿Ahora apenas imagínese si usted tenía un sistema para conducir estas funciones vitales en su negocio? un sistema que analiza la comercialización y el proceso de las ventas en pasos más pequeños, más manejables, correlacionados.
Piense en su propio negocio. ¿De dónde la mayor parte de sus clientes vienen? ¿Es de su comercialización y sistema de las ventas? Debe ser.
(c) - Kevin Dervin, comercialización de KPD
Sobre el autor:
Kevin Dervin se centra en la ayuda de las pequeñas empresas que están listas para crecer, sino luchar con cómo atraer constantemente a más clientes. Visita http://www.proven-small-business-marketing-solutions.com para la información de comercialización mayor que usted puede poner para utilizar en el crecimiento de su negocio hoy.
Encuentre la práctica basada Kansas City de la comercialización de KPD de Kevin en http://www.ABCDgrowth.com y suscriba a su publicación electrónica libre llamada ABCD crecen.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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