Estrategia de marketing - cambie de puesto el foco
La mayor parte de los proveedores de servicios que he trabajado para o con no tenga gusto de poner o de vender. De hecho, mucho dirán que “lo odian.” Por lo menos, me dirán no piensan que son muy buena en él.
Si usted les pregunta que porqué es sienten esta manera, usted son más probable conseguir algunas respuestas comunes por ejemplo:
¿“Cuándo tengo el tiempo? Estoy bastante ocupado pues es.”
“No sé dónde comenzar.”
“No sé qué hacer.”
“He intentado establecimiento de una red, pero no consigo nunca cualquier cosa.”
“Apenas no tengo el regalo del palique.”
“Soy un _______, no una comercialización o una persona de las ventas.”
Cuando usted pide a ésos los mismos profesionales cuál es que él tiene gusto de hacer, usted es probable conseguir algo tal como ellas ama solucionar problemas o ayudar sus clientes hacen algo que no pueden hacer realmente para sí mismos. Gozan el poder proporcionar la información valiosa a las que la necesiten más, sus clientes ideales.
Qué no entienden es que colocándose pues los disolventes de problema son también un mejor acercamiento a la comercialización.
Cambie de puesto su foco de “tener que poner y venderse y sus servicios” “que son un abastecedor de la información y de un disolvente de los problemas para sus clientes ideales.” Usted no sólo disfrutará del viaje más, usted hará realmente un “vendedor/vendedor mejores y más acertados.” ¡Eso correcto! No se centre en intentar convencer, persuadir, o vender. Tome la presión de se. Proporcione la información para ayudar a solucionar problemas y proporcionar soluciones y le construirá más negocio.
La gente (negocios incluyendo) emplea o compra servicios porque ella tiene un problema, dolor, cuestión, o cierto otro sector o necesidad personal que ella no tiene la época, las habilidades, o la inclinación que tratar para sí mismos.
La gente y los negocios realizan que no pueden, y franco no quieren hacerlo todo. Por supuesto, usted lo sabía. ¿Pero por qué no están comprando esos servicios de usted?
Usted ve cuando usted es comercialización y venta, usted tiende a centrarse en intentar persuadir y vender. Usted habla mucho alrededor y comparte los materiales se centran que en quién usted ES, qué usted TIENE, lo que usted pueden HACER, o lo que usted SABE. Ponemos lo más a menudo posible las características y los servicios que quisiéramos que compraran a nosotros. ¿Estoy seguro que usted ha estado allí? intentando convencer nos tenemos las capacidades, las persuadimos que somos la mejor opción, y vender las características y las ventajas de nuestros servicios. Qué no consigue explicada es lo que él CONSIGUE del trabajo con usted.
Muchos propietarios de negocio creen que es un juego de números. Nos llevan a creer que si decimos a bastante gente, alguien reconocerá el valor y dirá eventual, “Hey, que es apenas lo que he estado buscando.” Pero esto lleva a mucho rechazamiento. Ninguna maravilla que usted no goza el ponerse.
Cambie de puesto su foco. Articule claramente el problema o los problemas que usted quiere ayudar a sus clientes ideales a solucionar cuando comunica con perspectivas y las fuentes y ellos de la remisión comenzará a escuchar. Entonces, si usted puede demostrar creíble que usted puede proporcionar una solución a ese problema, querrán saber más. ¡Usted va a disfrutar del proceso a la porción entera más y le sorprenderán en cuánto más acertado usted será!
(c) - Kevin Dervin, comercialización de KPD
Sobre el autor:
Kevin Dervin se centra en la ayuda de las pequeñas empresas que están listas para crecer, sino luchar con cómo atraer constantemente a más clientes. Visita http://www.proven-small-business-marketing-solutions.com para la información de comercialización mayor que usted puede poner para utilizar en el crecimiento de su negocio hoy.
Encuentre la práctica basada Kansas City de la comercialización de KPD de Kevin en http://www.ABCDgrowth.com y suscriba a su publicación electrónica libre llamada ABCD crecen.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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