Estrategia de marketing - encanto hacia fuera su valor único
Atendí “a un seminario del foco de las ventas” algunos años traseros en cuál preguntó el locutor a esta pregunta clave. “Porqué, basado en todas las alternativas competitivas disponibles para mí, querría comprar a usted?” Una qué gran pregunta.
¿La mayor parte de los participantes en el cuarto no podrían subir con cualquier cosa más allá? “Hemos conseguido solamente a profesionales experimentados en el personal. ”; “Utilizamos metodologías probadas. ”; “Tenemos una reputación en el mercado para entregar servicios de valor añadido.” o “estamos confiados totalmente al éxito de nuestros clientes.”
A cuál contestó el locutor, “excúseme, pero a quién no está diciendo esas cosas?”
Usted debe poder definir claramente qué le distingue de sus competidores en el mercado. ¿Si usted no es claro, cómo puede usted esperar que sus clientes y perspectivas estén claras? Esencialmente, usted puede ser que también diga, “compre por favor a mí qué usted puede ser que compre de otra manera algún otro. Déme su dinero.”
Su descripción interminable de quién usted es, qué usted hace para una vida y porqué usted es así que grande atraerá raramente a su cliente ideal. Si el hecho, usted es probablemente más probable alejarlos.
Todos conocemos a muchos proveedores de servicios que “hacia fuera allí” estén intentando utilizar este acercamiento. La mayor parte de se están colocando alrededor de commiserating con uno a que “sea resistente hacia fuera allí”, y la “gente apenas no está comprando ahora.” Qué no entienden son ése sin claramente la articulación de su valor único que no están dando a los clientes anticipados, que quieren y necesitan realmente su servicio, una ocasión de encontrarlos.
Si usted no ha pasado la época de conseguir derecho este concepto para su negocio, después pare lo que usted está haciendo y ahora haga esto. Confíeme en cuando digo que usted es mejor apagado saltar la reunión siguiente del establecimiento de una red o posponer esa reunión de ventas siguiente al trabajo sobre este paso algo que continúo encendido sin él.
Cuando está hecha correctamente, la definición clara de su valor único se convierte en una de las armas más potentes de su arsenal de la comercialización y de las ventas.
¿Cómo usted hace esto? Aquí está una idea. Comience verdad definiendo quién es su cliente ideal. Una no cierta descripción vaga de varios tipos de clientes que usted ha trabajado con en el pasado. Desarrolle un perfil sólido de lo que parece su preferido, mejor, la mayoría del cliente ideal. Después, aclare qué éxito en el trabajo con usted parecería de la perspectiva del cliente.
Ahora conteste a esta pregunta, “porqué usted trabaja?” ¿Cuál es él que usted están haciendo únicamente y porqué eso le hace un mejor reparto para el cliente? ¿Qué usted hace mejor, diferente, más rápido, más económicamente, con ventajas más de alta calidad, con agregadas, con un riesgo más bajo, o con una diversa vuelta? Sea tan específico como usted puede. No generalice ni sea vago.
Si usted quiere conseguir enorme valor de este ejercicio después siéntese abajo con un puñado de sus clientes ideales y comparta realmente sus resultados con ellos para conseguir su entrada. ¿Oh a propósito? apenas haciendo esto, usted se distinguirá de su competición porque usted está incluyendo a sus clientes.
Una vez que usted tiene esta definición clara de su valor único, usted puede utilizarla a través de todos su comercialización y esfuerzos de las ventas. Para ser eficaz, debe ser auténtica y verdadera. No vaya al agua donde usted pudo sobre promesa y debajo no entregue. Eso podía matar su negocio más rápidamente que todo lo demás.
Cuanto más usted es capaz de comunicar su valor único, usted trabajará más con sus clientes ideales y los proporcionará sus servicios.
(c) - Kevin Dervin, comercialización de KPD
Sobre el autor:
Kevin Dervin se centra en la ayuda de las pequeñas empresas que están listas para crecer, sino luchar con cómo atraer constantemente a más clientes. Visita http://www.proven-small-business-marketing-solutions.com para la información de comercialización mayor que usted puede poner para utilizar en el crecimiento de su negocio hoy.
Encuentre la práctica basada Kansas City de la comercialización de KPD de Kevin en http://www.ABCDgrowth.com y suscriba a su publicación electrónica libre llamada ABCD crecen.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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