Poniendo y haciendo publicidad de técnicas de los publicistas del tazón de fuente estupendo
Cada año, los publicistas con los presupuestos clasificados estupendos hunden millones de dólares en la publicidad del Super Bowl. Mientras que la mayor parte de no tenemos bastante grande un presupuesto a hacer publicidad en el Super Bowl, los anuncios publicitarios -- ambo pasado y presente -- demuestre varias técnicas de la comercialización que podemos aplicarnos a otra parte.
Aquí están algunas lecciones para nosotros todas, según lo demostrado por los publicistas del Super Bowl:
Haga los anuncios que entretienen
El foco primario de los anuncios del Super Bowl es generalmente hospitalidad. Después del hecho, la discusión y el análisis giran alrededor de cómo es graciosamente o interesante eran los anuncios publicitarios. Poco o nada de mención, sin embargo, se hace de cómo es eficaz consistían en la publicidad del producto.
Amo un anuncio publicitario entretenido así como la persona siguiente, pero el valor de la hospitalidad puede ser una espada doble. A veces, los creador consiguen así que alcanzaron en el aspecto de la hospitalidad que olvidan el objetivo último -- para vender más producto.
A mí, los publicistas más culpables del olvido vender son los que no dan ninguna pista de marcado en caliente hasta el final. La gente viene lejos pensando cómo es linda, divertida, o de otra manera entreteniendo el anuncio, pero con poco o nada de idea del producto real.
Hay, sin embargo, maneras de entretener mientras que comunica su marca de fábrica a través del anuncio publicitario. Recuerde las ranas -- ¿Brote, Weis, y Er? ¿La hospitalidad total, con todo quién no sabía que era un anuncio publicitario de Budweiser?
Usted puede hacer iguales con su propia comercialización. Cualquier forma de hospitalidad usted elige -- juegos, funcionamientos, competencias, etc. -- recuerde reforzar simultáneamente su marca de fábrica o negocio. Unas par de ideas: (1) exhibe su insignia prominente y (2) da premios, cupones, u otros descuentos a los participantes.
Endosos de la celebridad del aumento
Los endosos de la celebridad son frecuentes en anuncios del Super Bowl. Los endosos del pasado y presente incluyen Joe malo Green (el an o 80) del coque, McDonald's Larry Bird y Michael Jordan (1993), y el home run Simpson (2004) de Mastercard.
Los endosos de la celebridad son una manera de dibujar la atención inicial a un producto o la compañía, que crean una oportunidad de entregar el mensaje de la comercialización. Si la celebridad está altamente - mirado por su público objetivo, los endosos pueden también dar credibilidad a una marca de fábrica.
Si usted no tiene bastante grande un presupuesto para emplear una celebridad nacional, intente redefinir la “celebridad” pensando en términos del lugar. Su “celebridad” podría ser alguien bien conocida en la industria -- uno de sus clientes o surtidores, por ejemplo.
Otra manera de redefinir la “celebridad” es pensar localmente. Inspírese una lista de gente que sea bien sabido localmente en ciertos círculos. Su lista podía incluir hombres de negocios well-regarded, personalidades de los deportes de la liga menor, y a otros ciudadanos destacados. Entonces, acerqúese a sus favoritos con una oferta. La llave está contratando alguien sabida y respetada por sus clientes de la blanco.
Demuestre una ventaja o una característica importante de producto
Mi anuncio publicitario preferido del Super Bowl de toda la hora es el anuncio publicitario 1998 de Tabasco. El anuncio publicitario demuestra una sentada del hombre, comiendo la pizza en su pórche de entrada. Antes de cada mordedura él salpica en una dosis liberal de Tabasco. Un mosquito vuela adentro, muerde al individuo en la mano, y vuela apagado. Un segundo más adelante, vemos el mosquito estallar en una masa de llamas. Corte al individuo que mastica y sonriendo, la botella de Tabasco exhibió claramente en la pantalla.
Además de ser increíblemente entretenido, el anuncio publicitario demuestra la ventaja primaria del producto de una manera que sea simple y directa. Todo el rato, comunicando muy claramente la marca de fábrica.
Hay muchas maneras de demostrar una característica de producto importante a su audiencia. Piense en otros anuncios publicitarios que usted ha visto y adapte la técnica a su propio presupuesto y situación.
Los anuncios publicitarios detergentes, por ejemplo, demuestran a menudo cómo el producto quita manchas mejor que la competición. Usted puede fijar su propia comparación y comunicarla a través de anuncios de la impresión, en un Web site, o en una tienda al por menor.
Apunte a la audiencia
¿Usted ha notado una abundancia de coche rápido, de comida basura, y de anuncios publicitarios de la bebida durante el Super Bowl? Una razón principal para esto está apuntando. Los vendedores elegantes intentan conseguir sus productos vistos en los lugares en donde su público objetivo cuelga hacia fuera.
No es demasiado de un estiramiento para imaginarse que la gente atraída al balompié testosterona-cargado puede también tener gusto de los coches rápidos. Y si usted mira el balompié, usted lo más ciertamente posible como al bocado durante el juego. Por lo tanto, vemos una abundancia de comida basura, de cerveza, y de anuncios publicitarios de la soda.
Al poner juntos sus propios programas de comercialización, intente imaginarse donde su público objetivo puede ser encontrado y pensar en maneras que usted puede ser visto en esos lugares. Si usted es un ayudante virtual, por ejemplo, participando en línea en pequeñas unidades de negocio tiene mucho más sentido que siendo visto en grupos de los deportes.
Asocie su marca de fábrica a una mascota o a un símbolo
Mi anuncio publicitario del favorito del Super Bowl relativo a este año era el burro que quiso ser Budweiser Clydesdale. Debo confesar el Clydesdales soy cercano y estimado a mi corazón (vivo menos que una milla de la granja de Grant en donde crían y levantan Budweiser Clydesdales). Estoy bastante seguro, aunque, amaría este anuncio publicitario de todos modos.
Además de contar una historia linda, conmovedora, el anuncio publicitario entero refuerza la conexión entre la cerveza de Clydesdales y de Budweiser. Es una conexión que Anheuser Busch ha trabajado difícilmente para establecer y para mantener durante los años. Hoy, estoy seguro que la mayoría de la gente piensa inmediatamente “Budweiser” al coger una ojeada del Clydesdales famoso.
¿Usted no tiene tan mil millones de dólares y de décadas de hora de invertir en una mascota? Piense más pequeño.
Cómo sobre contratar un ilustrador o a un estudiante de arte independiente para desarrollar un carácter, entonces comience a usar ese carácter en los puntos claves del contacto con su audiencia. Para nombrar algunos, usted podría utilizar su “mascota” en una insignia, en las postales, en su Web site, y/o en señalización del almacén.
Lleve estas técnicas el corazón, apliqúelas diligente, y mire su negocio crecer.
Sobre el autor
Bobette Kyle dibuja sobre los años 12+ de comercialización/de experiencia ejecutiva, la comercialización MBA, y estudio de mercados en línea en su escritura. ¿Bobette es propietario de la red, de http://www.WebSiteMarketingPlan.com, y del autor del plan de comercialización del Web site del libro del plan de comercialización y de la promoción del Web “cuánto para apenas la araña? Comercialización estratégica del Web site para el pequeño negocio del presupuesto.” (HowMuchForSpider.com/TOC.htm)
Derechos reservados 2004, Bobette Kyle. Todos los derechos reservados.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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