Happy hunting!
Antes de que usted alguna vez por teléfono, enviar una pieza de marketing o una cita con un cliente potencial, primero debe identificar el que el cliente podría ser. Para ello, tendrá que crear un "ideal perfil de cliente ", un perfil de quién sería la mejor perspectiva posible para usted y lo que usted está selling.Be muy específicas. Ustedes están creando el modelo a la que coincidirá con todas las perspectivas. Cuanto más específico sea, más fácil será encontrar esas perspectivas. Mira toda la demografía, el lugar o región de destino, los ingresos, número de empleados, industrias específicas y, sobre todo, el título de la toma de decisiones. Si usted es en el mercado de consumo, mira a la edad, nivel de ingresos, estado civil, los intereses ... cualquiera que sea relevant.Once tiene un perfil de cliente ideal (y, dicho sea de paso-que podría tener varios cliente ideal diferentes perfiles con un enfoque diferente para cada uno), ir a la biblioteca y el bibliotecario decirle exactamente lo que usted busca. Probablemente se puede decir exactamente dónde se encuentra-de forma gratuita. En la biblioteca que tienen una asociación directorios, revistas comerciales, directorios de empresas? Usted también puede unirse a las asociaciones de las industrias relacionadas, donde usted puede encontrar perspectivas. Esto le proporcionará oportunidades de redes de valor, junto con una directorio de miembros. Si usted no desea afiliarse a una asociación, póngase en contacto con ellos de todos modos, a veces venden sus directorios de las asociaciones de adhesión. Usted puede hacer lo mismo con las publicaciones de comercio en las industrias relacionadas. A veces venden sus abonados lists.Your cámara local de comercio es también un buen lugar para buscar pistas. Y uno de mis recursos favoritos es el libro de teléfono! Buscando las perspectivas de una industria en particular en su vecindario? Páginas amarillas abrir el negocio. Hay recursos en línea, así como http://www.hoovers.com, aunque en general hay una tarifa asociada con el último recurso para encontrar these.The conduce es alquilar una lista. Encuentre un agente con quien se sienta cómodo, alguien que escucha a sus necesidades, es conocedor y servicial. Y sea específico acerca de sus parámetros. La lista de actos agente de enlace entre usted y el dueño de la lista. El agente trabaja para usted. También puede alquilar las listas de los propietarios de la lista (es decir, las empresas u organizaciones que poseen sus propias listas de casa) o de los administradores de la lista que son contratados por dueños de la lista para gestionar y la comercialización de sus listas. Las listas son generalmente alquilado en una sola vez. Si usted alquila una lista y, a su vez una perspectiva en un cliente, ese cliente se convierte en parte de su casa en la lista o base de datos (que, más tarde, usted puede alquilar fuera!). Debido a que casi nunca alquilar las listas, he pedido a Amanda Puppo, Director General de MarketReach, Inc., New Jersey? compañía con sede en centrarse en el establecimiento de nombramiento, la lista de calificación y encuestas, para darnos sus consejos sobre el alquiler una lista. Amanda dice: 1. Tienda competitivos en precio, pero recuerde que usted desea una fuente que van a entregar lo prometido y un corredor que ser ingeniosos para ayudar a orientar sus list.2. Usted debe (asequible) obtener el siguiente "selecciona" el registro de cada "": propietario / presidente, dirección, número de teléfono, número de fax y, a menudo el tamaño del personal y el volumen de ventas, si se va después de las empresas. Si te diriges a las personas, puede conseguir información sobre el propietario / arrendatario de estado, estado civil y income.3. Una buena lista de actualizaciones de la compañía de sus listas, al menos una vez al trimestre. La mejor sí que lo hacen una vez al mes. La gente se mueve. Las empresas se queden sin trabajo. Las situaciones cambian. Una buena lista le permite pasar su tiempo de manera productiva en la información calificada. Una empresa que sólo actualiza los registros una vez al año (especialmente en el personal o de mercado individuales) pueden no tener la mayoría de los información reciente, lo que limitará su success.4. La buena noticia es que una lista específica de aproximadamente 500 empresas no debería costar más de unos pocos cientos de dólares. Cuanto más registros que la compra, menos el costo de cada registro individual. Cada registro le costará entre 15 y 90 centavos de dólar, dependiendo de la forma completa de la information.You puede llegar a Amanda por correo electrónico a Amanda@marketreach.biz o por teléfono al (609) 448-6364. Happy ! caza Wendy Weiss, "La Reina de Llamadas y fría el éxito de ventas," es un instructor de ventas, el autor y las ventas de autocares. Su programa recientemente lanzado, Cold Calling College, y / o de su libro, cold calling for Women, puede ser ordenada por visitar http://www.wendyweiss.com. En contacto con en wendy@wendyweiss.com. Get Wendy's e-zine libre en un http://www.wendyweiss.com.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2004 Wendy Weiss,
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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