Deje su examen escribir su plan empresarial
La mayoría de los empresarios primero escriben su plan empresarial y en seguida desarrollan sus servicios o productos. Esto los hace generar y satisfacer un plan de comercialización que los requiera nadar contra la corriente usando el revés. Para ahorrar la tensión, considere poner el plan empresarial en asimiento hasta primero la realización de algunas encuestas sobre cliente. Autorización, usted está diciendo, “Catherine, cómo puede usted hacer un examen antes de que usted sepa quién es su mercado?” Sí, ésta es una espada de dos filos desafiadora, es decir, si usted es el modo de pensar se fija allí.
Durante los años, he encontrado que cada uno que he trabajado con generalmente sabía lo que él o ella quiso vender. No creo que usted es diferente. Éste es el lugar perfecto a comenzar. Usted tiene una pizarra limpia a escribir encendido. Usted puede ser que esté en un lugar de verlo en términos no específicos con dudas mensurables también. Ésa es autorización, dudas estará siempre allí, así, permita que sean su amigo en vez de un enemigo. Es fácil comenzar con una preferencia del género -- eligiendo mujeres o a hombres como teniendo un equilibrio de compra más alto para lo que usted está vendiendo. Si usted no tiene un género de la mayoría en mente, elija el que usted siente hablar más cómodo con o hacer preguntas a.
Zambullámosnos en un poco más profundo, su hora de comenzar a pensar en sus exámenes y qué a pedir. La autorización, ahora no se descolora hacia fuera en mí. Generalmente, cuando la gente piensa en exámenes, ella visualiza o experimenta las sensaciones de largo hacia fuera dibujados de los procesos que cuestan más dinero después que pueden permitirse o medir el tiempo que no tienen la paciencia para. Muchacho, recuerdo esos días de pensamiento.
Juguemos junto en este concepto de tomar exámenes antes de escribir su plan empresarial. Por lo menos, permita que las viejas opiniones se sienten fuera de su puerta hasta que usted haya acabado de leer este artículo y aprendizaje de una nueva perspectiva alternativa posible. La perspectiva que examina venido primero y no necesita ser desperdiciadora de tiempo, dinero-hambriento, se debe hacer por los profesionales, chuchos.
Tome el área que usted quiere enfocarse encendido, combine con su preferencia del género, y comience allí. Por ejemplo, si su área es vida que entrena y usted siente más cómodo con el trabajo con las mujeres que usted tiene un punto de partida. Esto no significa que usted nunca entrenará a hombres, fija esos pensamientos a un lado; bloquearán su progreso y le mantendrán pegado.
De saber apenas esta información básica, usted puede ahora crear algunos exámenes simples en ninguna hora en absoluto que no requieren ninguÌn dinero. Incluso si usted sabe más específicos sobre sus compradores, usted puede ser que quiera moverlo hacia atrás hasta este punto si le pegan en la generación de preguntas. Para generar este plan del examen que usted no necesita saber si su foco esté para un producto o un servicio, o incluso si su para electrónico, teléfono, o entrega de la en-persona, en este tiempo.
La primera pregunta que usted quiere generar y pedir es lo que quiere su género comprar después. Si están pedidos en términos estrechos, contestarán. Si están pedidos demasiado ampliamente, responderán con “no saben.” Si estes último, reescriben la pregunta más específicamente, después pida otra vez. Siempre que comience, tengo que mejorar a veces mis preguntas cinco o seis veces. Apenas un FYI, ayudarle a entender que incluso los expertos refinan mientras que van. El examinar es un proceso evolutivo.
Una segunda pregunta del examen está para la gente que ha comprado de usted en el pasado. ¿Qué están buscando después? ¿Qué quieren lograr en los próximos meses o cualesquiera términos del futuro que desean de hablar?
Si usted no tiene ninguna historia de cliente, después substituto. ¿Abra el alcance en cuál es la compra del género? ¿Cuál es la cruz entre lo que usted ofrece y lo que quieren? ¿Qué él quiere hacer después (a corto plazo) ese las caídas dentro de su alcance?
¿Continuando con la ilustración del coche de la vida, qué tipo de mujeres, qué áreas de la edad, qué tipo de autodesarrollo o los asuntos de la mejora él ahora está comprando? ¿Cuál es el paso regular más allá de esto? ¿Qué los “nuevos” asuntos actuales en el mercado ese endientan con su área? Si usted atiende a un taller, a una conferencia o a un seminario, examine el asunto, y tome las notas sobre el tipo de asistencia de las mujeres. El expediente o pregunta a su categoría de edad. Pida algunos para terminar un examen mientras que están allí.
Pida una forma, después otra, y cree una lista no más de la opción múltiple de seises, sí o de no, preguntas para pedir. Entonces continúe pidiendo con quienquiera usted se encuentra, dondequiera que usted vaya. Hable con el líder del taller o la gente de la comercialización de la conferencia y descubra quién apuntaban y porqué. Si el acontecimiento es un fósforo para usted, recoja las copias de todos sus materiales de la comercialización para el aprendizaje de idiomas.
Pregunte los amigos, los miembros de familia, o a colegas. Incluso si no piensan estos grupos cabidos dentro de su actual se enfocan. Apenas recuerde no permanecer de foco al hacer tan. Si usted atiende a una escuela que entrena, pregunte a otros coches que hagan lo que usted quiere hacer. ¿En cuál están sus clientes, cuál son ellos que lo venden o qué ideas han dicho sus clientes les a que están buscando?
Su método del examen que usted utiliza incumbe a usted. Para facilitar en él, usted querrá pedir en la forma más cómoda usted en ese entonces. Sin embargo, la precaución, la mayoría del cada uno elige la forma escrita primero para evitar cualquier respuesta negativa. En una encuesta sobre B2B, las respuestas negativas nunca ocurren. Cada uno sabe porqué un examen es importante. En B2C (negocio a los consumidores) tenga cuidado de no cruzar la línea de interrogación o demasiado personal. Pida cortésmente, con respecto, y la parte porqué usted quiere saber.
La regla del número uno de conseguir respuestas del examen -- está besando las preguntas -- “guarde las brevemente, simple y tan el específico como usted puede en ese entonces.” Nota especial: No utilice la contracción y en sus oraciones. La contracción “y” crea una pregunta múltiple, apila preguntas, que confunde lectores y a oyentes en lo que usted que pide realmente.
Pues usted pasa con la experiencia de terminar sus exámenes, la nueva claridad florecerá. La ecuación del género consigue más específica, los estrechos de la categoría de edad, y el resto revela. Una categoría de la industria pudo comenzar a demostrarle donde hay mayor generación del rédito. Permita que los datos le conduzcan hacia la dirección correcta. No intente controlarla o conducir usted mismo. Esa lucha le costará querido.
Si usted es la petición del examen está bajo la forma de escritura, usted puede ofrecer algo a cambio de un intercambio de su tiempo. Ahorrado generalmente para exámenes más largos, usted puede crear una recompensa por exámenes cortos también. Es su demasiado temprano en su proceso del examen saber qué perspectivas quieren, oferta algo genérico. Empareje el regalo con la cantidad de tiempo que las toma para terminar el examen. Si éste es el caso, ofrezca algo genérico. Ofrezca un vale $5 de Amazon.com. Si el local, pide usted es restaurante preferido si usted puede ofrecer una cupón del descuento que honren. Hay una cierta porción del fr*ee a la cantidad donada en la pieza del restaurante porque aumenta su lista de la clientela.
Es hora de examinar. Permita la paciencia, tiempo, y usted querrá programar esto como rutina regular en su negocio. Después, planee sus servicios y productos para cubrir esas necesidades y después para generar su plan empresarial alrededor de ellas.
Catherine Francisco, una comercialización profesional y coche de la escritura, se especializa en el desarrollo de productos, la escritura y la comercialización, nonfiction, entrenamiento del Internet. Boletines de noticias y artículos disponibles en: blog de http://www.abundancecenter.com: http://abundance.blogs.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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