Guía a una mezcla provechosa de la comercialización
Usted pudo haber oído la mezcla de la comercialización del término usada con respecto a la planificación de mercados.
La mezcla de comercialización significa la combinación de promociones, de productos, de lugares (canales de distribución), y de precios que usted eligió para su negocio. Incluyendo estrategias a corto plazo y de largo plazo en la comercialización la mezcla puede hacer para un negocio más provechoso.
Las estrategias de largo plazo construyen conocimiento de la marca de fábrica/de la compañía y dan a rédito de ventas un alza permanente, gradual. Las estrategias a corto plazo crean un alza temporal, inmediata del rédito dando a compradores un incentivo para comprar.
Ejecutando estrategias largas y a corto plazo, usted puede atender a las ventas inmediatas a metas mientras que construye su reputación y voluntad del negocio. Algunos ejemplos de ambos tipos de estrategias están abajo.
Estrategias de largo plazo
Marcado en caliente. Los anuncios generales y otras actividades del alto nivel contribuyen a su imagen de compañía. Estos puntos del contacto con su ayuda del cliente de la blanco moldean su imagen, que alternadamente puede crear lealtad de sus clientes.
Filantropía. Donando el dinero, los servicios, y/o el tiempo pueden construir confianza y una imagen positiva para su negocio. La filantropía contribuye ambos a sus esfuerzos de marcado en caliente y bienestar interno de su compañía.
Tubería del nuevo producto. Los nuevos productos en el desarrollo representan sus ventas futuras. Si usted consigue la regeneración de sus clientes o mercado de los objetivos potenciales después diseñan nuevos productos (o cambie los existencias) para cubrir sus necesidades, usted está asegurando una demanda para sus productos en el futuro.
Estrategias a corto plazo
Ventas reducidas del precio. Las ventas del tiempo limitado animan a clientes a actuar. Usted tiene probablemente clientes el preponerse comprar sino “no haber conseguidole alrededor”. Llevar a cabo una venta los dará incentiva a la compra.
Descuentos y ofertas del grupo. Los descuentos u otras ofertas a un grupo específico pueden ayudar a la exposición su negocio a los nuevos clientes, dando por resultado una oleada de las ventas.
Pagar-Por-Chasque los motores de la búsqueda. La paga por los motores de la búsqueda del tecleo es otra manera de llegar a ser visible a los nuevos clientes. Utilícelos cuidadosamente, sin embargo. No haga una oferta más por tecleo que el beneficio que usted espera lograr de ese tecleo.
Papeles del Search Engine en la mezcla de la comercialización
La alta colocación del Search Engine puede producir resultados a corto plazo y de largo plazo. A corto plazo, usted puede ganar ventas inmediatas. El largo plazo, resultados viene mientras que los socios comerciales potenciales encuentran su sitio.
No haga, sin embargo, obsesiónese con la optimización del Search Engine al detrimento de sus otras estrategias de marketing. La comercialización del Search Engine debe ser una porción de un más plan exhaustivo. Incluya otras estrategias de marketing en su plan para alcanzar a clientes adicionales.
Como ejemplo de cómo éste puede trabajar, pongo generalmente solamente dos o tres horas al mes en la optimización directa del Search Engine. Mi foco primario está en el contenido de la calidad, que crea simultáneamente graduaciones más fuertes del Search Engine para mi sitio y hace el sitio más atractivo a los visitantes. Este acercamiento me ha conseguido los resultados con Google - casi 20.000 visitantes al mes con el Search Engine libre en el día junio de 2004.
Otro acercamiento a la optimización del Search Engine es contratar a un experto exterior para trabajar en la comercialización del Search Engine mientras que usted se centra internamente en otras partes de la mezcla de la comercialización. Si usted toma esta ruta, sin embargo, esté alerta para las agencias que utilizan los trucos que van contra pautas del Search Engine a aumentar sus graduaciones. Estos acercamientos pueden conseguirle resultados en un futúro próximo, pero podrían conseguir su sitio reducido en graduaciones o prohibido a largo plazo.
Una vez que usted integra de largo plazo y las estrategias a corto plazo en la comercialización se mezclan, su negocio se contrapesa mejor para prosperar por próximos años.
Sobre el autor
Bobette Kyle dibuja sobre los años 12+ de comercialización/de experiencia ejecutiva, la comercialización MBA, y estudio de mercados en línea en su escritura. ¿Bobette es propietario de la red http://www.WebSiteMarketingPlan.com del plan de comercialización del Web site y autor del libro del plan de comercialización y de la promoción del Web “cuánto para apenas la araña? Comercialización estratégica del Web site para el pequeño negocio del presupuesto, howmuchforspider.com/TOC.htm.
Derechos reservados 2003 - Bobette 2004 Kyle. Todos los derechos reservados.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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