Definición de hoy de la comercialización. ¿ha cambiado?
Con la proliferación continua del Internet, el significado de la palabra “comercialización” también parece proliferar. El Cyberspace ha abierto una arena entera de las nuevas tecnologías, técnicas, y torceduras de la comercialización. En medio de la exuberancia en línea, parece que cada vendedor o vendedor en línea cambia la definición de la comercialización para adaptarse a su preferencia.
Muchas veces, nociones mal concebidas y opiniones reducen el significado de la palabra “comercialización” a una sombra de ella son uno mismo verdadero. Muchos ven la comercialización como serie de táctica o de trucos. Algunos definen la comercialización como los programas de la pirámide y similares. Otros tratan las palabras “comercialización” y las “ventas” o “que ponen” y “que hacen publicidad como sinónimas. Ningunos de éstos transportan adecuadamente la definición de la comercialización.
Diversas definiciones de la comercialización
Junto con toda la nueva terminología, las nuevas técnicas, y las nuevas torceduras el Internet nos han traído, también ha abierto las oportunidades para las nociones equivocadas sobre la definición de la comercialización. Mientras que las definiciones antedichas describen diversas facetas o definiciones de términos relacionados, no transportan el proceso mucho más amplio que está poniendo verdad. Hechando una ojeada algunas definiciones del diccionario y del comercio de la comercialización podemos conseguir una mejor sensación para sobre cuál está la comercialización verdad:
Definición de la asociación de comercialización americana
El proceso del planeamiento y de ejecutar el concepto, la tasación, la promoción, y la distribución de ideas, de mercancías, y de servicios de crear los intercambios que satisfacen objetivos individuales y de organización. (Nota 1)
Definición de diccionario americana de la herencia de la comercialización
Las funciones del anuncio publicitario implicadas en mercancías de transferencia del productor al consumidor. (Nota 2)
Definición de la comercialización de Merriam Webster
1 b: el proceso o la técnica de promover, de vender, y de distribuir un producto o un servicio. 2: un agregado de las funciones implicadas en mercancías de mudanza del productor al consumidor. (Nota 3)
Definición de la comercialización del diccionario de MSN Encarta
La actividad económica de presentar productos o servicios a los clientes potenciales a fin de hacerlos impacientes comprar. La comercialización incluye las materias tales como la tasación y el empaquetado del producto y la creación de la demanda por campañas de la publicidad y de ventas. (Nota 4)
Observe la redacción: “El proceso,” “funciones implicadas,” “de proceso o técnica,” “un agregado,” “la actividad económica.” Estos todos consiguen al corazón de la definición de la comercialización.
Como proceso, hay ciertas fundaciones de la comercialización que nunca llegarán a ser obsoletas. Todavía tenemos productos, servicios, e ideas de vender en un cierto precio. Entregamos a nuestros clientes vía algunos medios de la distribución. Promovemos y hacemos publicidad. Ésos son los fundamentos. Esos fundamentos todavía existen y siempre.
¿Si la definición de la comercialización no ha cambiado, después qué tiene?
Qué ha cambiado es el entorno empresarial. Las compañías compiten con tecnologías más eficientes. Los clientes tienen mejor acceso a sus opciones del coste y comunican el uno al otro de las maneras no concebibles en la edad del pre-Internet.
En algunas industrias, el Internet ha bajado el coste de la entrada de modo que los empresarios -- muchas veces de un Ministerio del Interior -- han incorporado la competición. Los cambios en el ambiente competitivo son numerosos. Qué también han cambiado son las estrategias de marketing y los programas de comercialización que tenemos disponible para ejecutar esas estrategias.
Éstos han cambiado, pero la definición básica de la comercialización no tiene. La comercialización superior es y ha sido siempre análisis, entonces acción. Es desarrollo de la estrategia, entonces puesta en práctica táctica lógica y thought-out. Es la manera a la satisfacción del cliente y al beneficio cada vez mayor.
Los pasos a la comercialización y a la puesta en práctica acertadas incluyen:
1) Analizando sus clientes y el entorno empresarial para
2) identifique las oportunidades dominantes de mejorar y de cubrir más provechoso necesidades del cliente,
3) calculando hacia fuera cómo actuar en esas oportunidades, y entonces
4) ejecución de su plan.
El proceso no tiene que ser incómodo. Los planes quinquenales y los documentos de la novela-longitud no se requieren. La lógica de la acción es cuál es importante.
Aplicando el proceso de comercialización básico, algo que una táctica aquí y una técnica allí, sus oportunidades de éxito se elevan súbitamente.
Notas: 1. http://www.marketingpower.com/live/mg-dictionary.php
2. El diccionario americano de ® del ‚de Âà del ¡del ¬Å del ‚de HeritageÃÆ'ââ de la lengua inglesa, cuarta edición. ‚© 2000 de Âà del ¡del ¬Å del ‚de ÃÆ'ââ de los derechos reservados por Houghton Mifflin Company. Publicado por el Houghton Mifflin Company. Todos los derechos reservados.
3. Merriam-Webster en línea, http://www.m-w.com/cgi-bin/dictionary
4. http://encarta.msn.com/encnet/features/dictionary/dictionaryhome.aspx
Sobre el autor
Bobette Kyle dibuja sobre los años 12+ de comercialización/de experiencia ejecutiva, la comercialización MBA, y estudio de mercados en línea en su escritura. ¿Bobette es propietario de la red http://www.WebSiteMarketingPlan.com del plan de comercialización del Web site y autor del libro del plan de comercialización y de la promoción del Web “cuánto para apenas la araña? Comercialización estratégica del Web site para el pequeño negocio del presupuesto, http://www.howmuchforspider.com/TOC.htm.
Derechos reservados 2002 - Bobette 2004 Kyle. Todos los derechos reservados.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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