Usando una lista del contacto pieza provechoso dos
Además de un examen, su lista del contacto se puede utilizar para generar ventas directamente. Algunas de las ideas siguientes deben ser unívocas hecho y otras se pueden hacer a las granes cantidades de perspectivas a la vez. Todas tienen niveles de variación de eficacia. Una regla empírica general es:
Cuanto más personal el contacto, mayores son las ocasiones de una venta. Eso significa que una entrevista de la en-persona tiene un mejor índice de éxito que un correo total.
1. La entrevista de la en-persona. Pues el nombre sugiere, éste es algo que es la en-persona hecha donde usted tiene las ventajas del contacto visual, expresa la inflexión y el lenguaje corporal. Aunque, muy desperdiciador de tiempo, sea extremadamente eficaz en la generación de ventas.
Mucho se ha escrito sobre la “presentación”, pero la faceta principal debe descubrir siempre cuál está en él para que el cliente haga negocio con usted. Qué lo hacen necesitan y qué le tienen conseguido eso satisfacen esa necesidad. Ésta es la base para TODAS LAS ventas y no veo eso el cambiar en caulquier momento en un futuro próximo.
2. Correo directo. Mucho TAMBIÉN se ha escrito sobre correo directo. Usted puede contar con una vuelta 1-3% del correo directo. Mucho depende de cómo está apuntado la lista de personas a quienes se mandan propaganda es, de cómo es eficaz el sobre consiste en conseguir perspectivas para abrirla, cómo es eficaz la letra está describiendo el producto o el servicio y cómo es competitivo la oferta está a lo que está utilizando el receptor actualmente.
3. Pedazos de la Llamar-a-Acción. Éstos SE PUEDEN distribuir por el correo total pero se entregan a menudo a mano a los hogares/a los negocios individuales. Éstos incluyen suspensiones de puerta, cupones, y los aviadores. Estos pedazos tienen una oferta que tenga un rato limitado de responder, tienen requisitos específicos para que la calificación se aproveche de la oferta y/o se limitan de otra manera en su alcance.
Un modo eficaz de hacer esto es team para arriba con otras listas del cliente del negocio y de la parte. Encuentre un negocio que ofrezca un producto elogioso el suyo (usted vende casas que dan hipotecas; usted vende las camisas de te, tienen un club de salud) y hacen una oferta común a ambas listas que implican ambos negocios.
4. Utilice su lista del contacto para generar remisiones. Cada una de la gente en sus listas del contacto conoce a 250 personas (según el resumen del lector). Su lista del contacto es una MINA de ORO de remisiones. Actualmente ofrezco a $50.00 crédito a cualquier persona que me envía una remisión que dé vuelta en un cliente. Que la cantidad está ofrecida en una venta $200.00, así que ella es un honorario de los buscadores del 25%.
No es siempre necesario reembolsar financieramente a las personas que le envían una remisión, aunque. Es SIEMPRE necesario enviarle un AGRADECIMIENTO. Eso LE AGRADECE puede estar bajo la forma de honorario de los buscadores, una cupón del descuento, o apenas un simple LE AGRADECE observar. Esto va una manera larga en desarrollar relaciones buenas, fuertes. El aprecio nunca sale de estilo.
Nancy Roebke, es el director ejecutivo de Profnet inc., un negocio profesional lleva la corporación de la generación. Traemos a profesionales del negocio juntos en un ambiente no competitivo ayudarse a hacer más dinero.
mailto:execdirector@profnet.org http://www.profnet.org
Derechos reservados c Nancy Roebke
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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