Desarrollando una lista del contacto pieza dos
En una instalación anterior, hablamos sobre cómo subir con una lista de personas que usted conoce actualmente. Aunque cada uno en esa lista no haga necesariamente su cliente, cada uno puede llevarle a los clientes. En esta sección, hablaremos de cómo conseguir remisiones de toda la gente en su lista del contacto y de lo que para hacerle una vez tenga esas remisiones.
La mayoría de la gente no sentirá cómoda dándole remisiones hasta que ella sepa usted se prepone manejar estos contactos. Nadie quiere referirle alguien que usted es demasiado agresivo con, que usted se aprovecha, o por qué nunca razón, que usted le hace malo de la mirada delante de. Lo que sigue es un acercamiento excelente al uso que es no sólo non-threatening para la persona referida, pero no desconcierta a la persona que da la remisión.
1. Determine quién es su base del cliente. Para los propósitos ilustrativos, digamos a sus clientes son CPAs.
2. Pida cada uno en su lista del BASCULADOR de la MEMORIA una remisión a un CPA.
3. Diga a cada uno de quien usted pida una remisión, de que que usted utilizará estas remisiones para buscar consejo sobre cómo usted puede ser que desarrolle mejor su nuevo negocio. Haga claro que usted no pedirá trabajo de estas remisiones.
4. Escriba AGRADECEN YOUs a toda la persona que proveyó de usted una remisión. Pregunte que le tienen presente en el futuro, debe ellos tener contacto con el otro CPAs.
5. Entre en contacto con las remisiones que usted recibe y concierte una cita para ese consejo cerciorándose de que usted está claro sobre su intento conseguir consejo, no venta cualquier cosa. También haga claro que usted necesitará solamente un breve período de time- nos deja decir diez minutos. 6. En esta cita, prepárese con el examinar-tipo preguntas para pedir. Estas preguntas se deben engranar hacia encontrar una necesidad de su producto o servicio. Esta necesidad puede estar de una naturaleza general o específica que usted está buscando la información aquí.
7. Una vez en la cita, conducta usted mismo profesionalmente. Vestido apropiadamente. Sobre la terminación de la entrevista, pida una remisión algún otro que usted puede ser que pueda buscar consejo de.
8. Escríbale a AGRADECIMIENTO para observar a la persona que usted tenía la entrevista con. Agradézcalos por su tiempo y ayuda con el consejo que le dieron. Agradézcalos por su remisión.
9. Entre en contacto con su remisión. Concierte una cita con ellos, usando el nombre de la persona que le dio la remisión y la fabricación de sus intenciones claras.
10. Repita el proceso antedicho.
Este acercamiento abrirá muchas puertas para usted. Es non-threatening y low-keyed. La información que usted adorna será útil en la ayuda de usted para adaptar sus productos y servicios para cubrir las necesidades su base del cliente. También animará a miembros de su lista del BASCULADOR de la MEMORIA a referir a clientes más posibles su manera, una vez que ven cómo usted maneja las primeras remisiones que envían su manera.
Nancy Roebke, es el director ejecutivo de Profnet inc., un negocio profesional lleva la corporación de la generación. Traemos a profesionales del negocio juntos en un ambiente no competitivo ayudarse a hacer más dinero.
mailto:execdirector@profnet.org http://www.profnet.org
Derechos reservados c Nancy Roebke
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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