Qué usted debe entender sobre sus números de la tela
Hace dos años, cuando I primero comenzó a vender en línea, me centré en hacer lo que hice mejor: generando el contenido útil el cual la gente querría pagar. Pero aprendí rápidamente que eso la venta de un producto en línea me requirió tener que para aprender sobre…
… mis estadísticas del Web.
¡“Yuck! Porqué debo tener que hacer esto?” Pensé. “No soy una persona de los números. ¡Tales pequeños detalles! Quiero pasar tiempo en ideas grandes.”
Entonces después de algunos meses de ventas pobres, realicé I necesario para aprender más sobre mis números así que me podría aprender cómo mejorar mis resultados. (Usted no puede mejorar algo que usted no puede medir.) Después de conseguir conocido de mis estadísticas, no sólo realicé que esta información me ayudaría inmenso, pero me relevaron que no era tan duro después de todos. Era apenas desconocedor.
Hay cuatro tipos de “Web básico me numera” quisiera que usted entendiera. ¡No se preocupe - si puedo dirigir esto, usted puede también!
1. Ventas
¿CUÁNTAS VENTAS usted está haciendo? Esto debe ser fácil de determinar en su extremo.
2. Visitantes únicos
¿CUÁNTA GENTE está visitando su sitio? Para saber esto, usted necesitará saber su número de visitantes únicos.
No confunda a los visitantes únicos con “golpes,” que refiere al número de gráficos transferidos. (Por ejemplo, si usted tiene un Web page con 10 gráficos, 10 golpes igualarían a un visitante.)
Su anfitrión de Web puede proporcionar ya un cierto stats que usted puede tener acceso, pero muchos de estos programas son duros entender y seguir solamente golpes. Si éste es el caso, está bien digno de él utilizar un servicio de seguimiento del exterior barato tal como WebSTAT (www.WebStat.com) que le demuestre su número de visitantes únicos.
3. Índice de conversión de las ventas
Aquí es donde comenzamos con una cierta matemáticas. Tome su número de ventas durante un rato dado, y divídalo por su número de visitantes durante ese tiempo. Caminaremos con esto en un minuto.
4. Valor por visitante
Esto le dice cuánto vale cada visitante a usted. Es básicamente sus tiempos del precio de venta su índice de conversión.
Caminemos con él junto
Diga los funcionamientos de Suzy Q un sitio que venda un informe especial sobre cómo enseñar a su perro a hacer un tirón trasero. Las ventas del informe para $20.
Ella tenía el mes pasado 50 ventas en línea. Su demostración del stats del Web que durante ese mes ella tenía 1.500 visitantes únicos.
Primero calculemos su índice de conversión de las ventas - las ventas dividieron por los visitantes.
50/1.500 = .0333. Lo redondeamos para tragar a .03. (Si estamos hablando de porcentajes, ése es el cerca de 3%. O 3 ventas para cada 100 visitantes.)
Ahora, déjenos determinan su valor por visitante.
El informe vende para $20, y ahora sabemos que su índice de conversión de las ventas es .03. Tan .03 x $20 = $.60.
Eso significa que cada visitante vale 60 centavos a Suzy, si compran o no.
(Aquí está una manera más larga de hacer esto pero puede tenerle más sentido: De acuerdo con el índice de conversión actual de Suzy, ella hace un promedio de 3 ventas por 100 visitantes. 3 x $20 = $60. Tan para cada 100 visitantes ella hace un promedio de $60. $60/100 visitantes = $0.60 por visitante.)
Este número dice a Suzy cuánto vale el gasto para llegar a un visitante a su sitio. Por ejemplo, si ella decide hacer publicidad en pagar-por-chasque el Search Engine, ella sabe que $0.60 es el máximo que ella querría hacer una oferta. (Para la guía de un principiante a pagar-por-chasque los motores de la búsqueda, ven mi artículo en www.ezine-queen.com/payclick.htm)
Plantilla de los cálculos de FR*EE
¿Usted tienen gusto de libre fill-in-the-blanks plantilla para ayudarle a hacer los cálculos arriba? ¡He juntado uno para usted! Envíe un email en blanco a ali-39796@autocontactor.com y usted lo recibirá automáticamente.
Qué A HACER con sus números
En primer lugar, mirada en sus visitantes únicos. Si sus números no son tan altos como usted quisiera, trabajaría en la atracción de más perspectivas a su sitio vía su publicación electrónica, listados del Search Engine, anuncios, artículos, etc.
Entonces mire su índice de conversión de las ventas. Si es alrededor 2-3%, usted está haciendo bastante bien para las ventas en línea, según lo que comparten muchos expertos del Internet. Algunos meses mi índice de conversión ha sido tan alto como el 6%, pero asoma típicamente alrededor del 4%. Algunos vendedores con los productos calientes han divulgado índices de conversión hasta 10 o el 20%. (Hey, nos da algo tirar para!)
La puntería para mejorar continuamente sus ventas copia y sus ventas ofrecen alzar sus resultados. Guarde un registro de qué cambios usted realiza y cuando usted los hace así que usted puede ver qué factores ayudan u obstaculizan a sus ventas. (Hay un lugar para estas notas en esa plantilla que creé para usted.)
No la sude
Esto puede parecer extranjero a usted ahora, pero una vez que llega a ser familiar, usted se divertirá realmente con él. ¡Y hay más de donde éste vino, una vez que usted está listo!
(c) Alexandría 2003 K. Brown
SOBRE EL AUTOR
Alexandría K. Brown, “la reina de la publicación electrónica,” es autor del manual premiado, “alza negocio con su propia publicación electrónica.” Para aprender más sobre su libro y firmar para arriba para extremidades MÁS LIBRES tenga gusto de éstos, visitan su sitio en http://EzineQueenTutorial.com/
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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