Porqué gran encuesta sobre las compañías: ¡lógica marciana!
Si una civilización extranjera de Marte planeara una toma de posesión amistosa de nuestro planeta intentarían cerciorarse de que entendían nuestra manera de vida y nuestra manera de pensamiento.
La única manera que podrían lograr su objetivo por estaría preguntando a preguntas cuál él podría genuino entender y después planear una estrategia por consiguiente. Aunque esta idea pueda parecer extraña en mi opinión humilde es también qué separa a las grandes compañías en nuestro planeta del imitador.
El RIESGO más grande de la comercialización miente haciendo frente a la OPINIÓN en vez de hecho. Indicó otra manera, el riesgo y la amenaza de la pérdida está arraigada en la idea que usted piensa que usted sabe ya la respuesta.
En mis años 25+ en ventas y la comercialización he aprendido una verdad muy de gran alcance que distingue a las superestrellas de los aficionados. Los grandes vendedores y vendedores entienden la energía que pone dentro de preguntas. Los aficionados piensan que saben todas las respuestas. Demuestre que un grandes vendedor y yo le demostraremos un individuo que conozca y entienda la energía de preguntas. Demuéstreme que un vendedor y yo pobres le demostraremos un individuo que tenga todavía entender ese hecho. Demuéstreme que una grandes compañía y yo presumiremos que hacen un diálogo increíble establecer con sus clientes.
¿Cómo sobre usted? ¿Usted le siente saber las respuestas a sus clientes la mayoría de los problemas acuciantes, o está usted genuino en la comunicación con ellos y escuchando lo que dicen?
He visto el flor de los vendedores en superestrellas cuando aprendieron hacer preguntas. Asimismo, he visto vuelta de las compañías de esfuerzos triturados a las máquinas de gran alcance de la comercialización cuando aprendieron también cosechar la información de las preguntas que hacen. Las preguntas son las únicas herramientas que permiten que genuino entendamos los problemas que nuestros clientes tienen. Las preguntas son también los vehículos que utilizamos para establecer nuestro foco para resolver esos problemas. Indicó otra manera, preguntas son un goldmine de la información de mercado valiosa. Las respuestas a las preguntas dentro de exámenes proporcionan un mapa itinerario para satisfacer a nuestros clientes la mayoría de las necesidades acuciantes y de los deseos.
Tenemos una inversión enorme en lo que hemos venido saber. Sin embargo, qué hemos venido saber a menudo no tiene nada hacer con lo que necesitamos saber para ser acertados. Éste es una de las razones dominantes por las que el examinar de nuestros clientes es tan importante. Un buen examen eliminará la opinión y establecerá una cierta evidencia efectiva. También, estamos a menudo así que adoctrinado con qué pensamos nosotros sabemos que no podemos ver lo que “” está ocurriendo. Ésta es la razón principal que examinamos.
Ha habido millares y millares de libros escritos en la importancia de examinar. Intentaré resumir los mejores aquí con las siglas un simples que creé.
¿S? Con éxito
¿U? Comprensión
¿R? Relevante
¿V? Valores
¿E? Realza
¿Y? Producción
Un examen nos da la oportunidad de entender y de tomar que entendiendo y la aplica a crear un rendimiento más alto de nuestro capital invertido. Cuando entendemos con éxito nuestros valores relevantes de los clientes podemos entonces crear las soluciones que permitirán que realcemos nuestra producción. Un buen examen permite que estemos en la comunicación con nuestro mercado.
Las grandes compañías han aprendido que los clientes no le dirán cómo usted está haciendo a menos que usted los pida. Preguntando a sus clientes acerca de lo que tienen gusto y quisieran que de las ofertas la mejor información aprendan de errores y que cultivaran oportunidades únicas.
Gran encuesta sobre las compañías. Los imitadores piensan que saben ya. ¡Quiera tener éxito de modo considerable, todos lo que usted tiene que hacer debe PEDIR… entonces cerrado para arriba bastante tiempo para reconocer que la respuesta que está viniendo en usted tiene “GOLDMINE” escrito por todas partes la!
¡Tenga cuidado con qué usted conviene!
Harald Anderson es el cofundador de Artinspires.com a la galería en línea principal de carteles de motivación y de carteles inspirados. “Cuando el arte inspira, los sueños se convierten en realidades. Su meta en vida es convertirse en la clase de persona que su perro piensa ya que él es. http://www.artinspires.com.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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