Solicitantes de Freebie? convertirlos en clientes y Referido - o convertirlos lejos, muy lejos
Muchos propietarios de negocios de servicios en estos días están "regalando" sus servicios a las empresas? y luego nos preguntamos por qué las personas no están contratando en masa. En el nombre de "marketing", los propietarios de negocios están proporcionando manera demasiado de información de forma gratuita. Algunos cambios en el pensamiento son necesarios para que estos empresarios esperan que en los años de negocio a partir de ahora. Incluso los entrenadores capacitados, creo, no demasiado pro-bono. ¿Por qué? Dicen que tienen que la práctica, pero el fondo, la OMI, es que no valoran su gifts.Shifts en el pensamiento y la acción tienen que ocurrir. Un lugar para empezar es moviendo a sí mismo de una mentalidad de empleados, en la que "dar la información para libre, porque su empresa le paga y es justo lo que usted hace en su trabajo "a pensar como dueño de una empresa que valora sus dones y espera ser pagado por dichas gifts.There 's un cambio definido en el derecho dirección, gracias a Dios, que tendrá lugar en la Internet. Creo que empezó después de la caída dot.com calmado. El primer sitio que iba de la libertad de pago que yo recuerdo es que de Consumer Reports, una publicación que he estado la lectura desde 1973! Pensé, "¿cómo podrían", y luego se dio cuenta de lo que es una idea de la novela? los sitios web de negocio realmente ganar dinero con una suscripción basada en los sitios site.Membership miembros, para quienes? gustar me - son "empresarios de información," van en aumento, también. En 2001, el sitio Infopreneur Terry Dean pasó de "libre" a una "paga" sitio de pertenencia, que le trajo un mínimo de 5 km por mes. Sus ingresos son mucho más que eso ahora, pero la idea. Al igual que un niño pequeño, que hemos aprendido de nuestros errores y están tomando la Internet desde un lugar principalmente para los solicitantes gratuito a un sofisticado valioso, profesional cambio final marketplace.The es siempre actuar como un "verdadero propietario" de negocios y dejar de regalar el banco. Se les paga por su servicio se trata de honrar a su negocio, su talento, su precioso tiempo, tus dones y de la habilidades que has desarrollado. Establecer límites en apenas la cantidad de información gratuita, o servicios gratuitos, te regalan no es fácil de hacer. Al igual que los servicios de fijación de precios! Sin embargo, nadie espera que para entrar en una tienda de zapatos, pedir zapatos gratis, y salir de la tienda! Si no el valor de sus servicios, nadie más lo hará. Así que si estás reteniendo información que por derecho deberían ser de pago, y usted cree que usted es el acaparamiento o de ser tacaño, por favor, mira a ver si esa creencia se basa en reality.VERY grandes cambios indeed.Tiffany Bond, director de BrandBond en Seattle, lo dijo mejor: "La gente rara vez el valor de una opinión que no pagaron - pero se Asegúrese de evaluar la culpa a él! "Así que si usted va a tener la culpa, al menos, se les paga muy por ello! Sí, con algunos consejos gratuitos limitada puede ser una buena estrategia de marketing. Puede ayudar a alguien a confiar en ti . En Por otra parte, podría tener el efecto contrario y hacer que las personas se preguntan por qué deben pagar cuando se está recibiendo la información de forma gratuita. Así que, tener cuidado de que no estás regalando la tienda. Como les digo mis clientes ", aprender de mis errores (y lo hice regalar la tienda hasta que llegué inteligente!), e ir y hacer un mejor errores!" ¿Y qué puede decir a la gente que 1) pedir de inmediato por la información libre, o 2) sólo empezar a hablar con usted acerca de algo, y te das cuenta de que están tratando de "préstamo" de sus valiosos recursos sin convertirse en un cliente? Aquí están algunas ideas. Trate de ellos para ver lo que "encaja" que best.23 cosas que decir cuando alguien le pregunta usted - propietario de una empresa de servicios? para obtener información gratuita: 1. Mi cargo para una consulta inicial es "x" Si pasamos a ser un buen partido, y me contratan, voy a aplicar 1 / 2 de "x" hacia su commitment.2. Estoy feliz de le dan 5 minutos o menos de tiempo libre, sin embargo, la mayoría de los problemas con más rapidez y eficacia resolver en una sesión inalteradas (s). Podemos programar una reunión para que yo pueda darle mi atención? 3. Si alguien está muy persistentes, látigo de un cronómetro y decir "por $ 2 un minuto me encantaría entrar en esto ahora. ¿Puedo iniciar el reloj y hacer que usted prefiere pagar en efectivo o con cheque?" 4. Lo que puedo hacer es remitir a un recurso gratuito en "_______." 5. Yo trabajo con dos pro-bono clientes, que están en necesidad desesperada financieramente. Voy a tomar su tarjeta y añadir a la espera list.6. Sí, yo trabajo con los clientes sobre "el nombre del tema". ¿Te gustaría crear una consulta? 7. Que le costará "x" por hour.8. Hay mucho que puedo hacer por usted que es similar al trabajo que hice para "XYZ" del cliente. ¿Le gustaría obtener y elaborar un plan de marketing? (Y luego cobrar por los servicios.) 9. Bueno, me gustaría sugerir algo, sin embargo, mis honorarios son "xxx" por hour.10. ¿Está buscando a contratar a mí? 11. ¿Está buscando contratar a _____? Bueno, me encantaría hablar con usted sobre eso, mis honorarios son "x" por hora. "12. Es posible que me llaman para una charla de 15 minutos, muy centrado, en que issue.13." Bueno, la respuesta a esa pregunta depende "y luego pasar unos minutos que explica algunas de las opciones y consideraciones. Por ejemplo, yo puede explicar que la mejor manera de identificar la "solución" es trabajar hacia atrás desde el resultado final deseado y el proceso. Que proporciona una ventaja natural en que: "Si yo fuera a trabajar con ustedes en este proyecto, aquí está la forma en que se hacerlo ... "14. Lo siento, no puedo responder que, salvo que pagar mi cuota (o me contratan) .15. Una respuesta completa a su pregunta va a tener más de 15 minutos por teléfono. ¿Le gustaría que le envíe una propuesta sobre esto? 16. He disfrutado mucho de hablar con usted y le gustaría ayudar más. ¿Puedo enviar a uno de mis folletos y una tarjeta de tarifa? 17. ¿Tiene una línea de tiempo y / o el presupuesto en mente para resolver este problema? 18. ¿Ha miró a estimaciones de los costos de otros que le gustaría ayudar a resolver este problema o completar este proyecto? 19. No es un buen momento para iniciar una sesión en este mismo momento. ¿Te gustaría discutir brevemente período de tiempo y costos? 20. ¿Está usted buscando información gratuita de carácter genérico sobre "el tema" o trabajar con una profesión "su aquí" para abordar su situación específica? [Si tengo un recurso libre, voy a pedir su correo electrónico dirección y enviar a ellos.] 21. I ofrecer un panorama general de 3-4 sentencia de cómo iba a abordar su preocupación con ellos. Entonces yo digo que he encontrado que la clasificación de la información disponible y posterior la aplicación de dicha información es tan específica para cada persona que siempre recomendamos la contratación de un "su profesión aquí" para conseguir que un proyecto completed.22. Bueno lo que puedo ofrecer sobre este tema es un ebook (CD, audio, etc) llamado ________. Te enviaremos un correo electrónico al link.23. Consulte a estos "libre" o "casi libre" de los recursos: ÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ ¹ à ... â € œ La biblioteca tiene libros / cintas / audios / CD / referencia bibliotecarios. à † â € ™ Ã⠀ ¹ à ... â € œ Para un extraño, su local de la SBA y SCORE oficinas de "look" libre ". Ellos son realmente "no libre". Sus clases de "costo de $" y su consejo es pagado por todos nosotros como parte de nuestros impuestos. à † â € ™ Ã⠀ ¹ à ... â € œ Buscar un profesional que necesita sus servicios y ver sobre algún tipo de intercambio en especie o de trueque. Una vez más, esto no es totalmente libre, como usted no necesita informe de ello en su declaración de impuestos, pero en la mayoría de los casos, no hay ningún intercambio de dinero. à † â € ™ Ã⠀ ¹ à ... â € œ lotes de Ingreso de revistas por expertos en el área que usted está buscando para aprender, pero rápidamente mientras que todavía están libres. Y sabemos que el "mejor de lo mejor", contienen los anuncios y programas de afiliación, too.Marcia Yudkin, Consultor de Marketing, locutor y autor dice que esta en Marketing Minuto: (http://www.yudkin.com/) "Se puede evitar una buena parte de que del pago de los clientes mediante el establecimiento por escrito lo que sus tasas de cubierta y no cubierta. Mientras que usted no quiere salir como una especie de dictador con un libro de reglas estrictas, ayuda a establecer los lineamientos para una relación productiva. Para la gente que aún no son clientes, siéntete libre para copiar lo que hago. Si puede contestar una pregunta en cinco minutos o menos, por lo general sólo seguir adelante y hacerlo. Si un cuestión es más complicado que eso, yo respondo: "No podría hacer justicia a su pregunta, sin una consulta. Mis tarifas de consultoría son ... " Prevenir las complicaciones de hacer explícitas las expectativas! "Recuerda, como un servicio de propietario de la empresa, parte de lo que "ofrecen" los clientes y lo que ellos valoran de usted es su conocimiento y experiencia. Es tanto una parte de sus "servicios" como de los materiales tangibles que usted produce. Así que asegúrese de tratarlo como tal, y obtener compensación justa! Cuando el valor de sus servicios, los demás, también .============== Con especial agradecimiento a los miembros de la Alumni CoachU Ayudar a la lista de Antiguos Alumnos http://www.coachu.com/, Digital Eva Seattle y Independientes, de Seattle, www.freelance listas de discusión seattle.net por enviarme sus preguntas y observaciones, lo que contribuyó en gran medida a este article.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2004 Maria Marsala, Business Builder, y el ex de Wall Street Trader. "Encendido-UP busine servicio de $ $ es y sus propietarios". Proporcionar artículos, consejos, clases, y los recursos. Obtenga más información en http://www.ElevatingYourBusiness.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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