Pare sus escapes de la comercialización
Treinta por ciento de toda la agua potable que funciona entre la planta y su grifo se pierden a las pipas agujereadas. En la comercialización, treinta por ciento de nuestro negocio se pierden a la continuación agujereada. Incluso la gente profesional de las ventas tiene continuación agujereada cuando ella para después de un o dos puntos de contacto.
Es cuánto negocio usted que deja consigue perdido a sus pipas agujereadas. Aquí están algunas maneras de grabarlas para arriba o usted puede tener que substituir algunas guarniciones:
1. Haga un cheque para arriba de su sistema de la carta recordativa a partir de la época del precontact seis meses a más adelante. ¿Puesto que los solamente 2% de ventas ocurren después de que un primer contacto y no van para arriba hasta que el quinto contacto -- va hasta el 80% entonces -- cuál es su sigue encima del plan de la acción entre el primer punto de contacto y el fifth?
Esto significa que si usted E-mail él una vez o allí es dos veces menos de el 2% él lo leerán. La gente está muy ocupada y uniforme si usted pone el mismo mensaje fuera de la semana después de la semana, hay menos de la ocasión del 13% que ella incluso la note es el mismo mensaje.
Y necesitarán verla por lo menos 5 veces antes de que voluntad "realmente" la leen. Siga para arriba es un plan fácil, es decir, una vez que usted lo siente abajo y planee hacia fuera.
2. Leí un libro este fin de semana, comercialización indignantemente. En él, Jon Spoelstra, lo pone tan bien, "se prepara en la escritura." Otro refrán del favorito que guardo en mi pared es, "si no se anota, él es un deseo que flota en el viento." No recuerdo a autor.
Cree un plan. Incluso si es una lucha a hacer así pues, cree uno la mejor manera que usted puede, con todo necesita estar en la escritura. Crear un plan de la comercialización no es algo que viene por ósmosis.
He leído el un montón de libros en crear un plan de la comercialización, sin embargo, hasta que trabajé con un experto que apenas no podría hacerlo simple. Y hasta mí lo hice simple, yo lo haría -- el retén 22. Encuentre a experto, empléelos, y apréndalos. Diferenciará entre el éxito y la lucha.
3. Nunca comercialización de la parada -- no igualar en los buenos tiempos. Nunca esté demasiado ocupado poner. Hay un retraso de tiempo en cualquier comercialización entre la época del primer contacto y la compra. Que el tiempo de retraso puede ser devastador a un negocio que funciona en el borde. También causa un paseo del práctico de costa del banquete o del rodillo del hambre para el negocio. Si usted está demasiado ocupado, leverage sus recursos por outsourcing.
4. Encuentre su ritmo y hágale el trabajo con productividad. ¿Es usted una persona de la mañana o su energía estrella alrededor 2 de la tarde?
Robbins tony me enseñó que un ejercicio hace un rato largo eso todavía trabaja a este día. Leo todo mi material de la investigación, anoto todas las preguntas, y después voy a dormir. Cuando despierto el plan me contorneo para mí y si no todas mis preguntas se contestan más. Usted puede utilizar este mismo ejercicio haciendo esto antes de que usted hable una caminata o un ejercicio.
Algunos de mis clientes me dijeron que lo hagan antes de que consigan en la ducha o estén tomando una impulsión larga con alguien que no habla mucho. Cuando las respuestas o el plan no es respuesta por la mañana, se presenta generalmente dentro de algunos días todos en sus el propios.
Qué tengo gusto sobre este método es cómo métodos más innovadores se demuestran que se pueden terminar con pocos recursos. Mi búsqueda pasada del escape comenzó con 20 pasos y los pedazos que falta que terminaron para arriba con cinco pasos y ningunos agujeros. La mente inconsciente es una herramienta eléctrica que nos olvidamos demasiado a menudo que está en nuestro lado.
5. Pare todas las actividades improductivas de la comercialización que no estén alzando sus beneficios. Si el ROI no está allí casi inmediatamente, repiénselo y ajuste o elimínelo.
Usted necesita poder medir sus esfuerzos de comercialización en una cierta forma. La mayoría de la gente apenas no tiene gusto de hacerla, tan ella bufón él apagado como imposible. Sepa de adónde sus clientes vienen. Si usted tiene solamente algunos, entonces remóntelos de nuevo a su origen. Si usted no sabe, pídalos, y entonces de registro él.
Después, haga la pregunta, "qué puede yo hacer más para atraer a clientes en este mismo método?" Un cliente en Nueva Zelandia acaba de aprender recientemente que su anuncio en el papel local está atrayendo productivo a clientes. Originalmente, ella deseó cambiarlo. No entregaba el 5 a 1 cociente que recomiendo para su industria -- entrenando -- con todo está atrayendo un 3 a 1 cociente.
Un buen cociente para un país que es el aprender justo sobre entrenar. Lanzamiento para un 5 a 1 cociente -- para cada $1 que usted pasa, usted necesite hacer $5.
6. Ponga más con frecuencia a su base de cliente actual - mucho más a menudo. Muy pocos profesionales que he hablado también estancia en tacto con existir y más allá de clientes a menudo bastante. Piensan que puede ser que "los incomoden" diciéndoles sobre productos nuevos u oportunidades que usted tiene. Conjetura cuál, éste es un fable.
Cuanto más fácilmente usted lo hace para ellos, apreciarán más. Hay tanto bombo de "demasiado E-mail." Alguna gente va a ser ofendida si ella consigue uno al mes de usted, no se trata, no los deja va.
El permanecer en tacto es necesidad para guardar su nombre delante de la gente. Y si usted no lo hace, la gente está demasiado ocupada recordarle cuando ella necesita lo que usted ofrece otra vez. Ella utilizará siempre lo que es la más fácil de recordar en ese entonces. Incluso si usted era dinámico antes.
7. Leverage su tiempo por outsourcing cualesquiera tareas mecánicas usted puede. Emplee a ayudante virtual para ayudar a manejar comunicaciones. El tiempo de retraso entre el tiempo usted las emplea y el ROI (vuelta en su inversión en ellas) es cerca de 2-3 meses (antes de que los dólares siguen su leveraging).
Emplee siempre otros que usted pueda pagar a menos que usted mismo. Si le pagan para escribir en $75 por hora, emplee a mecanógrafo en $15 una hora. Pare el desear de ella toda. Guarde el flujo del dinero el ir y usted atraerá más. Es también bueno para la economía. Si las diligencias no son productivas para usted, emplee a estudiante de la High School secundaria o de universidad por horas para hacerlas. Si usted puede emplear a un estudiante para menos que qué usted hace, hágalo.
Luche el miedo de, "I podrá a la paga ellos?"
Bien, aquí están seis grandes ideas de comprobar para saber si hay escapes en su negocio. No deje los pescados conseguir lejos, los pescados con el gancho derecho.
Catherine Franz, una comercialización profesional certificada y coche de la escritura, se especializa en el desarrollo de producto, la escritura y la comercialización, nonfiction, entrenamiento del Internet. Boletines de noticias y artículos disponibles en: blog de http://www.abundancecenter.com: http://abundance.blogs.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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