10 pasos importantes al éxito del pedido por correo
Hay un número de dificultades que un empresario del principio puede encontrar que puede “casi torpedear” su negocio antes de que él lo sepa. Pero el distribuidor autorizado sabio del pedido por correo puede eludir algunas de las trampas de funcionar su propio negocio reconociendo y evitando los errores comunes siguientes.
1. Calculando que el “Cómo-” al libro, librete, o divulga que usted lee sobre comenzar un negocio de venta por correo le dijo que todo que usted necesita saber. Usted para nunca realmente el aprender sobre este negocio mientras usted esté en él, y usted necesita buscar continuamente la nuevos información y consejo de esos más experimentados que usted.
2. Planificación de su negocio entero alrededor de solamente un producto o servicio. Es el mejor tener varios diversos artículos a promover; dé a sus clientes una opción. Y tenga siempre algo a la carta recordativa una orden o una investigación con. Cuesta demasiado para obtener los nombres y las direcciones de clientes potenciales para intentar simplemente venderlos un artículo, una vez.
3. Gasto de demasiado de su dinero publicitario en solamente uno o dos anuncios no comprobados en solamente uno o dos publicaciones no comprobadas. Comience… la prueba elegante sus inserciones concurrentes de los anuncios (2 a 3) en una variedad de publicaciones que sean candidatos probables al producto o le mantengan estén vendiendo. Esto significa estudiar muchos diversos compartimientos, periódicos, adsheets, y así sucesivamente para determinar dónde su anuncio mejor cabrá adentro y tiene la mejor ocasión de ser visto por los lectores que estarán interesados en lo que usted está ofreciendo.
4. Creyendo que su publicidad de solamente 3 o 4 épocas será bastante para establecer su negocio y para ganar su fortuna. Hay una teoría de que estado esa necesidad de la gente de ver su anuncio al mínimo 3 veces antes de que hace una impresión en ellas. ¡Otros estados de la teoría deben verlo 7 veces!
5. El no poder “afinar adecuadamente” sus anuncios así que usted saben qué anuncios en los cuales las publicaciones están tirando de investigaciones o de las pedidos para usted. Sin este conocimiento, usted continuará lanzando su dinero lejos haciendo publicidad en publicaciones totalmente inadecuadas e insensibles.
6. El intentar vender $10 o más artículos en un pequeño espacio o un anuncio clasificado. No bastante información parece en un pequeño anuncio; la gente no parte con esta clase de dinero en base de sus 40 a 50 palabras. Es el mejor pedir investigaciones y ofrecer la información libre. Una vez que usted tiene el nombre y dirección de cliente, utilice sus circulares, folletos, y letras del mismo tamaño de las ventas para convencer a su cliente de las ventajas que usted está ofreciendo.
7. No guardando expedientes adecuados en los clientes que responden a sus anuncios. Esta gente ha demostrado su interés y fe en su compañía y su producto. Si han comprado a usted una vez, pueden comprar muy bien a usted otra vez. No pierda de vista sus nombres, las direcciones, la fecha de la venta o la investigación, qué anuncio respondieron, los artículos comprados a usted y ascienda pagado, y después envíe sus pedazos promocionales a él periódicamente. Su lista de cliente puede ser una de sus herramientas más valiosas del negocio.
8. No usando franqueo apropiado en su envío junta las piezas. Usted debe pesar todo que usted está enviando la primera clase (una escala barata del franqueo costada cerca de $6.00), y después poner las estampillas correctas. La mayoría de la gente sobrestima cómo es pesado es su pedazo de envío y la primera clase puesta dos estampa en un sobre esos solamente pesos una onza. Los hábitos derrochadores en un nivel tan básico en el pedido por correo pueden ser el comienzo de la ruina financiera.
9. Pensamiento de eso cómo no importan sus miradas de envío del pedazo, es el contenido que cuenta. El contenido de cualquier circular, programa, informe, librete, etc., es por supuesto importante, pero un trabajo mal puesto-hacia fuera, el pedazo gravemente copiado que es apenas legible hace un trabajo pobre de las ventas, no importa qué dice. La “mirada” usted está presentando materias más que usted puede realizar.
10. Creyendo que una vez que usted tiene dinero de su cliente, usted ha hecho su trabajo. Responda siempre rápidamente. Envíe hacia fuera la orden o la información pedida en el plazo de 48 horas. Tome el cuidado de cualesquiera problemas o queja inmediatamente; consolide su dinero si se descontentan con su compra. Dé siempre a su cliente más que él espera, y él querrá hacer negocio con usted otra vez en el futuro.
Copyright 2004 de DeAnna Spencer
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