Lecciones de la comercialización de Santa
Si un hombre no existente puede cambiar al mundo y a los millones de gente con un mensaje de la alegría entonces su plan de la comercialización trabaja seguramente. ¿La derecha? ¿Entonces qué Santa ha estado haciendo a la derecha todos estos años de los cuales podemos aprender?
El mensaje de Santa es corto -- alegría. Su mercado de blanco -- niños y el joven en el corazón. Cuando usted piensa en Santa conocido, usted lo asocia automáticamente a dar, a amabilidad, a thoughtfulness, a alegría, a magia, y generalmente a un corazón más ligero.
Todavía, su campaña comenzó de largo hace en otro país con una diversa marca de fábrica. Ha habido canciones sobre él, juegos, películas, y más TV demuestra que cualquier otra marca de fábrica.
Examinemos cómo los mercados de Santa. Luego, deje la toma algunos minutos y vea cómo compara a usted. Es natural a ser comparado intimidado sensación a Santa, cada uno siente esa manera al principio. Primero, golpee la intimidación con el pie en los "ass"ets. Usted no puede competir y usted no desea a.
Inspírese. Santa dado le la impermeabiliza puede ser hecho. Santa parece invisible hasta que usted ve los ojos de los niños y sonríe. Incluso como adultos, pusimos nuestro a un lado nos preocupamos y permitimos alegría adentro. Y Santa hace esto sin decir una palabra -- prueba la energía de la comunicación nonverbal. ¡Y no nos olvidemos de su lo beneficioso!
Santa utiliza un sólido con todo el sistema psicologico estándar que ha estado parada la prueba del tiempo y de la distancia. Su primer principio principal de la comercialización es consistencia. Para los centenares de años le entregan una marca de fábrica, un mensaje y una imagen visual de gran alcance. Trabaja para él, así, trabajará para usted. La consistencia incluye el efecto de la ondulación. Cada de sus contactos ondula el mundo. Se oye el árbol que cae en el bosque reservado.
Su mensaje necesita ser constante por todas partes en su negocio -- exprese el servicio, Web site, usted es sus compras, o sentada que espera un autobús. Esto significa ser 24/7 constante y ser quién usted desea atraer. Está caminando nuestra charla. La consistencia hace que el anillo de las cuentas bancarias cascabelea campanas.
Tome otro momento, piense en donde usted está o desea ser constante en su negocio. Haga que una lista de tres cada día y el ir realizan los cambios. Compruebe su firma del E-mail y entone, tarjeta de visita, y Web site. ¿Está diciendo constantemente la una palabra que usted quisiera que la gente recordara? Una palabra sencilla. La gente recuerda simple. BÉSELA -- manténgala corta y simple.
¿Como alegría de Santa la "," qué una palabra usted desea a gente camina lejos con ellos conecta cada vez con usted o su negocio? Se inspira el mío "." Es la una palabra que quisiera que cada uno recibiera siempre que conecten con mí. ¿Cuál es su palabra? Ésta es una palabra que cosquillea su Twinkie y usted quisiera que sonara campanas cualquier tapa de la azotea aterriza.
La palabra tendrá derivados, como inspirational. Si usted mira para arriba "alegría" en el "diccionario del tirón" (Barbara Ana Kipfer), sus derivados son: diversión, beatitud, dicha, cheerfulness, placer, ecstasy, elación, disfrute, entusiasmo, regocijo, felicity, festividad, alegría, gladness, glee, felicidad, jubilation, mirth, placer, éxtasis, satisfacción, y consuelo.
El principio de la comercialización de Santa es en segundo lugar su capacidad de leverage recursos y de separar su mensaje. Él proporciona el mensaje, no espera hasta que calculamos fuera qué decir, y decirle exactamente lo que él quisiera que usted dijera a otros. Elasticidad otras las herramientas para dar suavemente su mensaje lejos. La gente aprecia tener las palabras "derechas".
Tercero, cuando usted conecta la palabra con energía positiva se convierte en una tendencia. Si usted se centra en los aspectos negativos entonces es un capricho. Las palabras conectan sensaciones y energía y pueden ser rocosas o lisas. Liso es más fácil de compartir. Los caprichos siguen siendo importantes porque ayudan con el rédito a corto plazo y mantienen la tendencia viva y móvil. Muchos juguetes son caprichos puestos dentro de la tendencia de Navidad.
Hechemos una ojeada el sombrero, el juego rojo peludo y los cargadores de Santa. ¿Usted sabe a cualquier persona que entregue su producto en un sleigh, con el reno, y los regalos en el centro de la noche? ¿Todavía, se hace un heck de un impacto en comunicaciones nonverbal, no tiene? El cuarto principio de Santa que crea una diferencia. Santa, como FEDEX, está parado hacia fuera con su sistema de la entrega. El portador del correo de los E.E.U.U. viene cerca pero todavía falta la marca. ¿Todavía, sus uniformes no comparan, ?
Autorización, otra rotura de "pensamiento". ¿Qué usted que sea diferente o diferencie? ¿usted donde un uniforme o entrega sus productos de cierta diversa manera? ¿Qué puede usted hacer eso sería simple, eficaz, y diferencia? Cree una lista de pequeño y de grande. ¿Cómo sobre su tasa de respuesta del teléfono o del E-mail? Usted desea quizá solamente entregar una forma, por FEDEX o a mano.
Haga una lista de sus puntos de contacto del cliente. ¿Qué puede usted diferenciar en esos puntos que diferenciarían en calidad a su cliente? Venda los ebooks, ofrezca por correo una versión impresa. ¿Cómo su tarjeta de visita demuestra su diferencia?
Aquí nunca está un punto DOMINANTE a la mención del principio de la diferencia. Shh... es nuestro secreto. La diferencia debe también cliente-ser orientada.
Inspirémosnos junto. Un organizador profesional quita alboroto. Podían elegir las palabras: removedor del alboroto. Risa ahogada, similar a un removedor de la basura. Un coche podría utilizar Rudolph como inspiración. Como el reno de la rojo-nariz, ambos proporcionan un faro para una navegación más clara. Entonces no está un coche de la vida al "navegador de la vida". Rudolph y una vida entrenan también "enciende la manera para otras." Risa ahogada, amor a la buena inspiración.
Fifth, Santa comprueba su lista para ver quién ha sido travieso y agradable. ¿Usted tiene una lista agradable? ¿Qué los pone en su buena lista o los mueve a la lista traviesa? ¿Cuáles son los "regalos" para la gente en la lista "agradable"? Cree una lista de regalo posible, deje su salto de las energías de la reunión de reflexión todo sobre el lugar. ¿Cómo usted trata su lista? ¿Está en una caja del zapato o en la computadora pero no sostenido? ¿Usted permanece en contacto con su lista? ¿Cómo a menudo?
En sexto lugar, Santa da primero y en seguida recibe sus galletas y leche. ¿Usted está pidiendo las galletas y la leche primero? Psicologicamente, la gente tiene gusto de la gente que primero da su tiempo, dinero o conocimiento. Envía el mensaje, "aquí yo debe, me dejó demostrarle porqué usted desea confiarme en." Dé y después sea un receptor gracioso. Dígales si usted tenga gusto del chocolate, la leche del 2% o un coque de la dieta con sus galletas.
Sepa donde está el límite en cuánto usted da de modo que su energía no cambie a la cólera. Incluso Santa tiene límites. Ahora pare y cree una lista de las posibilidades del regalo. "qué puede usted dar?" La elasticidad con unchained el corazón, límites claros, ningunas expectativas unidas, y el éxito conectará con usted.
El principio de Santa del séptimo es su leal y la vida desea los clientes. Aunque la relación cambia con la edad de su cliente, su mensaje de la alegría y de la buena aclamación sigue siendo generación después de la generación. Santa le ata en un programa sólido de la lealtad que puebla desea guardar. Su técnica es "cliente crea a cliente." Absolutamente diferente de otros mensajes de la comercialización de la "publicidad crea a clientes."
¿Respiración profunda, nosotros que vienen al cierre, cómo sus clientes crean a otros clientes? Leverage este recurso. Es más barato también. ¿Qué sucedió a los clientes que compraron a usted este último año? ¿Cuáles son sus políticas y procedimientos de edificio de la lealtad? Ningunos, entonces usted necesita enfocarse adentro y crear uno. No deje la caída de los clientes de su sleigh. Vaya los atan con correa adentro con las correas de asiento. Sí, el sleight de Santa ahora tiene correas de asiento.
Autorización, le venden. Usted desea poner como Santa. ¿Usted paró entre cada, notas de la toma, y sabe usted está parado actualmente en cada uno de los principios de Santa? ¿Está usted dispuesto a jugar lleno hacia fuera, como Santa ? Pida prestada la nariz de Rudolph y consiga una cierta ayuda para ayudar a la luz su manera. ¿O pida prestado uno del otro reno y cree una nueva dirección?
La autorización, encuentra su sombrero de Santa, se sienta abajo con leche y galletas, separó sus notas hacia fuera y hace su lista de la prioridad y toma una decisión. ¿Cuál uno usted desea abordar primero? ¿Cuál uno hará la diferencia más grande? Haga una lista de mensajes con su una palabra que usted quisiera que otras compartieran.
Deje mi inspiración saltar de mi corazón el tuyo. Entonces páselo adelante algún otro para inspirar otra vez -- a "cliente al cliente" o en este caso "lector al lector." Buenos tidings a todos y a todo el una buena noche.
Catherine Franz, una comercialización profesional certificada y coche de la escritura, se especializa en el desarrollo de producto, la escritura y la comercialización, nonfiction, entrenamiento del Internet. Boletines de noticias y artículos disponibles en: blog de http://www.abundancecenter.com: http://abundance.blogs.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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