Características y beneficios de intercambio de ideas
Esto es lo que uso antes de empezar a escribir cualquier copia de la comercialización o lanzar cualquier nuevo producto o servicio. Usted puede completar esto con el método por parte figuran en esta lista o utilice el formulario que he creado (disponible en los sección de nuestro sitio web, http://www.abundancecenter.com/forms/main.htm). I completar este ejercicio, aun cuando creo que estoy seguro de que he hecho. La mente juega algunos juegos de moda, por hacer de nuevo este ejercicio, mis pensamientos la zona en lo que estoy trabajando, y mi mente se convierte en una gran nitidez. En otras palabras, si estoy escribiendo copia de la comercialización y lo hago todos los días para muchos proyectos diferentes, aunque lo hice ayer para el ejercicio de la misma proyecto, lo repito, sin mirar a la versión anterior. Casi cada vez que algo nuevo surge que sorprende al ding-dong de mí. Esto funciona en el principio de que cuando se lo descarga en una página, tu mente queda libre para permitir que lo que hay debajo a la altura de la parte superior. Por el método de mano en una nueva hoja de papel, dibuje una línea vertical en el centro en dos columnas. El título de la columna de la izquierda "A fondo" y el derecho "beneficios". Empecemos por enumerar las características. Deja los beneficios para después de que sean objeto de dumping por lo que puede en esta sesión. Las características son los adjetivos que describen el producto o servicio. Aquí hay algunas preguntas que se ayudar a acelerar su progreso: * ¿Qué te parece? * ¿Qué hace? * ¿Cómo ayudar? * ¿Qué ventaja única ofrece? ¿Cómo se diferencia de otros productos o servicios? Su objetivo es hacer una lista de al menos 10 características. Ahora vamos a cambiar a los "beneficios" de la columna. Aquí tienes necesidad de describir los resultados (resultados) de cada función. Deben describir los resultados de la función que en la lista. Si usted no viene con nada, pregúntese si es realmente una característica. Si no, cero hacia fuera y seguir moviéndose hacia abajo. Aquí hay algunas preguntas para empezar: * ¿Cómo funciona esta característica particular aportar valor al cliente? * Se duermen mejor, comer mejor, hacer más dinero, o lo mejor, porque lo tienen? A continuación, póngase en contacto con algunos clientes potenciales pasado (no clientes). Pídales que identificar los beneficios que ven en su producto / servicio. Por lo general, puede dar beneficios que no podía ver. Esta suele ser una experiencia reveladora para no saltar sobre ella. Ahora, el número de cada uno de los importantes beneficios con el fin de la percepción de los clientes. Puede número de ellas y, a continuación e-mail una decena de prospectos, clientes actuales y pasados, y pedirle que enumere. A continuación, puede ver qué tan bien conoce a sus clientes potenciales. Si usted está lejos de su punto de vista, al menos que usted sabe que necesita para llegar a ver las cosas desde su punto de vista y se puede trabajar en eso. Por último, no menos importante, elegir la parte superior, el número uno, el beneficio final que se destaca. Eso, amigo mío, es el fundamento de todos los la comercialización y la copia de la escritura de comercialización. Este no es el fin, ahora que necesita para construir su estrategia de marketing alrededor de este, repetir una, de beneficios. No cometas el error de marketing de menores expresando que todos los beneficios. Esto sólo confunde a los compradores. Por otra parte, si sus perspectivas están respondiendo, "tengo que pensar en ello" con más frecuencia se prefiere -, que éste sea su clue.Catherine Franz, un profesional certificado Marketing y Redacción de Autobuses, se especializa en el desarrollo de productos, la escritura de Internet y la comercialización, no ficción, de formación. Boletines de noticias y artículos disponibles en: blog http://www.abundancecenter.com:
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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