Pedidos por correo la mayoría de los errores comunes
EL GRAN MITO del PEDIDO POR CORREO allí es un número de creencia totalmente poco realista sobre el negocio de venta por correo. A belive en cualesquiera de ellos puede ser peligroso a su cuaderno. Aquí están algunos los mas comunes:
1. Es posible hacer cantidades del dinero extensas en un corto período de tiempo bajo condiciones siguientes:
a. Ninguna experiencia B. poco o nada de esfuerzo insignificante del trabajo de la inversión C.
Si esto fuera una prueba de opción múltiple, después una A, un B, y una C, sea FALSO-- FALSO Y FALSO OTRA VEZ
Toma experiencia, y el conocimiento, que se puede adquirir con la lectura, la observación, y hacer… Hay muchos buenos libros así como algunos malos, en el negocio de venta por correo. Estancia lejos de los libros que hacen promesas desrazonables. Nuestra serie del informe especial se diseña para darle la información efectiva sobre un tema específico. Las universidades y las universidades a través del país dan cursos en el pedido por correo y el correo directo.
Usted puede aprender mucho observando a las compañías que han sido alrededor por algún tiempo y son acertadas. Lea sus anuncios, estudie sus ofertas y literatura promocional. Algunas de las ofertas más eficaces del correo directo son escritas por los escritores profesionales que son empleados por las compañías grandes y que no tendrán un trabajo a menos que escriban el material acertado y eficaz. La próxima vez que usted lanza lejos un pedazo de correo de American Express o del libro del club del mes, mírelo así pues, y estudíelo cuidadosamente.
El negocio de venta por correo, como cualquier negocio, requiere una inversión. Puede ser más pequeño, en muchos casos, que un negocio que requiera un frente del almacén. En la mayoría de los casos, los empresarios del pedido por correo ponen en marcha sus negocios de sus hogares. La cantidad de la inversión es determinada en gran parte por la magnitud del esfuerzo del empresario. Un negocio de venta por correo por horas se puede conseguir de la tierra para menos que mil dólares… La creencia sin embargo, eso un negocio, cualquier negocio, se puede comenzar para $50 o $100 es totalmente falsos. Puede ser que agregue, él puedo ser muy provechoso a los que hacen su vida que dice a gente que puede ser hecho. por supuesto, ella es generalmente la que quieren, y consiguen a menudo, los únicos $50 que ella dice que toma para comenzar el negocio.
Y ahora conseguimos realmente a las buenas partes--poco o nada de trabajo. En las mentes alguna gente, va algo similar: Puesto en algunas horas aquí y allí, el trabajo fácil, apenas rellena algunos sobres, funciona con algunos anuncios; ¡y guau, el dinero verterá en la caja! Cualquier persona que crea que eso probablemente también cree van a ganar algunos millón de dólares en la lotería. Las probabilidades no están separadas muy lejano. Construyendo un negocio, el pedido por correo o cualquier otro, es trabajo duro. Toma gran perseverencia, creencia en sus esfuerzos y porciones de trabajo.
2. Mucha gente belive que pueden conseguir afortunadas en este negocio. No lo crea por un minuto. Es el mito más grande de ellos todo del pedido por correo. A belive es fatal. Mire este negocio que usted miraba de la misma manera una vez su trabajo siempre usted primero comenzó a aprender una nueva destreza. Tardó tiempo para adquirir esas habilidades y éste no es ninguÌn diferente. Tomará tiempo y también esfuerzo.
3. Encontrando el un libro o producto que los millares o aún millones comprarán. Bien, es obviamente posible puesto que se ha hecho, sin embargo, sus ocasiones de subir con otra roca del animal doméstico o el cubo de Rubik son altamente inverosímiles. Es igualmente inverosímil que usted descubrirá el un libro que será comprado por centenares de millares. Pero sus ocasiones de convertirse en un éxito en este negocio y de hacer mucho dinero son excelentes, si usted se adhiere a las reglas y a los principios del negocio.
4. Funcionando con un pequeño anuncio en un compartimiento nacional y conseguir centenares o aún millares de órdenes.
5. Alquilando una lista de personas a quienes se mandan propaganda de 1.000 nombres y consiguiendo 150 a 200 órdenes. Una lista muy buena producirá generalmente no más el de 2% a el 3%, 20 a 30 órdenes para 1000 nombres. Su propia lista puede hacer mucho mejor.
Hay algunas de la creencia más común sobre el negocio de venta por correo que son casi siempre totalmente falsos.
OPCIÓN DE PRODUCTO
La primera tarea que cualquier nuevo participante en este negocio tiene que tratar de es determinar qué producto a vender y a quién él lo venderá. Esto es una considerable tarea y no debe ser tomada ligeramente. Muchos errores serios se cometen en esta área. Para llegar a estar bien informado en esta área, es necesario leer las varias publicaciones que abastecen a esa gente a quien usted desee vender sus productos. Lea el contenido de las noticias y estudie los anuncios. Envíe para la información libre sobre esos anuncios que estén cercanos a los productos que usted selecciona tiene una demanda en curso así que sus clientes querrán comprar a usted repetidas veces.
Durante este primero tiempo de su carrera del pedido por correo, es de la importancia extrema para controlar su entusiasmo. Si usted no hace, usted conseguirá dibujado dentro del ACERCAMIENTO de la ESCOPETA. En este panorama, usted será tan entusiástico e impaciente que usted hará un número de movimientos del rapid tales como el siguiente: Usted comprará una o más distribuidoras; elija uno o más productos que usted sabe poco alrededor (me sorprende más allá de creencia que la gente tome decisiones de la comercialización sobre productos que ella no ha visto--esto es simplemente insano): funcione con uno o más de las publicaciones; o alquile una lista de personas a quienes se mandan propaganda y no tenga ninguna idea cómo los nombres en esa lista fueron acumulados.
Innecesario decir, usted puede pasar mil dólares o más en una prisa y usted pueden conseguir poco o nada de resultados de sus esfuerzos. Y cuál es incluso peor, usted probablemente se desalentará y salir del negocio antes de usted tenía una ocasión de entenderla en absoluto.
Al elegir un producto, tome el cuidado en la consideración de todos los aspectos asociados a la comercialización de ella. Las consideraciones más importantes son: exija y repita la demanda costada y marqúela encima del envío potencial o de la confiabilidad dropshipping de los arreglos de su almacenaje importante del producto de los surtidores en caso de que usted decida hacer su propio coste de envío de envío
La consideración más importante de elegir un producto o una línea de productos es su creencia que este producto representa un servicio o una necesidad su cliente potencial. El producto o los productos debe también tener productos relacionados que se puedan vender a su cliente en un rato posterior. Cada producto que usted vende se debe poner con la puntería de vender productos adicionales. Esta es la razón por la cual, generalmente, la venta de apenas un producto es tan muy difícil y vendiendo una línea de productos vía un catálogo por ejemplo, es tan eficaz. Cuanto más artículos usted puede vender cada cliente, y las más ventas que usted puede generar, más el dinero de la repetición usted hará.
LA OFERTA PROMOCIONAL
Una vez que usted ha elegido su producto, fije el precio, deciden quién va su surtidor a ser y cómo será enviado, usted comienzan a poner junto el material de la comercialización. Esto es más crucial en nuestro negocio que en cualquier otro sector y ella está también exacto la razón por la que un porcentaje de la población no comprará por correo---porque no pueden ver, huela o cayó el producto hasta que hayan pagado él.
El error más común cometido en esta área es duplicar exactamente qué otra empresa está haciendo. Uno de los problemas grandes con este acercamiento es, puesto que hay tanto plagio que entra encendido en este negocio, usted puede copiar alguien que es apenas tan nuevo en este negocio como usted es y que también está copiando algún otro idea. Es ACEPTABLE copiar lo que están haciendo otros con éxito ejemplo, muchas compañías en la línea de productos de la información proveerá de sus distribuidores autorizados o distribuidores el material promocional confeccionado. En la mayoría de los casos, ésta es la menos manera costosa de conseguir comenzada y, si usted se está ocupando de una compañía reputable y acertada, usted promoverá los productos que han sido acertados probado.
Se recomienda sin embargo, eso que usted utiliza este acercamiento solamente hasta que usted consigue sus pies mojados. Entonces usted debe comenzar a desarrollar su propio material. Una vez que usted tiene una mejor comprensión de qué vende y de quién la está comprando y porqué, desarrolle su propio folleto, circular, etc. Usted puede todavía utilizar el material de otros como una adición o carta recordativa a su material. Desarrollar su propio material es en absoluto difícil y se puede hacer profesionalmente y eficazmente en un presupuesto algo pequeño. Una buena oferta promocional consiste en varios componentes importantes que incluyan:
La circular o el folleto, o catálogo. Un folleto o un catálogo no tiene que ser un instrumento de 40 páginas sino puede ser únicamente 4 páginas
Una letra eficaz de las ventas
El instrumento el ordenar--éste puede ser una forma de orden incorporada, forma de orden separada, etc.
Sobre de vuelta
Del antedicho, el desarrollo del folleto, circular o catálogo, es el más costoso tan aquí es donde usted utilizará muy probablemente algo que le es suministrado por su surtidor. Una letra contundente de las ventas es tan importante como el folleto. Usted tiene generalmente tres opciones en abordar este proyecto:
1. Usted puede copiar uno algún otro. Puesto que una copia exacta puede ser ilegal, usted debe utilizar los elementos de la letra y realizar probablemente algunos cambios pero el resultado final deja generalmente mucho que se deseará.
2. Usted puede pagar alguien para escribir uno para usted. Esto puede ser muy costoso y puede todavía traer resultados alrededor menos que deseables. Lo hace el problema más grande aquí es que el escritor de su letra de las ventas no entenderá generalmente su producto tan bien como usted.
3. Hágalo la manera correcta, la manera dura. Hágala usted mismo.
Hay muchas buenas publicaciones en la escritura eficaz de la letra para la comercialización directa y usted debe leer uno o más de ellos. Tenga presente que nadie entenderán su producto tan bien como usted lo hacen.
Para hacer un buen trabajo, es un requisito definido que usted cree en el producto y cree que tiene una o más ventajas importantes al comprador. Apenas tener el deseo de vender el producto, así que lo hará el dinero para usted, no lo cortará en general. Una vez que usted entiende los componentes básicos que necesitan estar en cada letra de las ventas, usted debe poder escribir uno. Una poca práctica puede ser necesaria. Usted hará más perito con cada nuevo producto.
Una forma de orden debe ser de uso fácil. Su cliente debe poder leer las instrucciones fácilmente. Si su folleto, circular, etc. tiene una forma de orden incorporada, es generalmente una buena idea adjuntar un impreso separado de orden. Esta manera el cliente puede mantener la oferta original intacta.
Incluyendo un sobre de vuelta se sugiere fuertemente. La idea es hacerla tan fácil como sea posible para que su comprador potencial parte con su dinero y le lo envíe sin demasiados cañizos.
Los pecados más grandes están confiados bajo este asunto de la oferta promocional y, puesto que la oferta promocional es la única cosa su cliente ve antes de decidir si él compra a usted o le sacude en el bote de basura más cercano, usted debe hacer cosas a la derecha, allí no es absolutamente ninguna excepción. Si usted es descuidado aquí, si usted intenta ahorrar algunos dólares, usted se está engañando, no sus clientes. Tenga presente que él es una espera en el rechazo de ofertas puesto que él tenía experiencia de muchos años. presentan el americano medio con aproximadamente 6.000 ofertas más para comprar algo por semana--TV, radio, periódicos, compartimientos, muestras de camino y, por último correo directo. O, poniéndolo en términos más personales, SU OFERTA. Tan sudor sobre éste que USTED NO CONSEGUIRÁ TAN SACUDIDO.
El dinero que se pierde anualmente en este país en correo directo inferior al nivel normal haría una abolladura substancial en el déficit nacional de nuestro país. Cada semana veo docenas de ofertas parecer mi escritorio que podría hacer que llora. ¡Tal basura! Sobres de vuelta con la impresión torcida del sello de goma, letras de las ventas con las faltas de mecanografíia, los errores gramaticales, etc., folletos supuestos que fueron copiados al parecer por una fotocopiadora de 20 años. , las circulares que parecen extremadamente no profesionales porque la orden de la sección ha sido cambiada obviamente por una máquina de escribir y llegan todos de sus uno mismo solos, ninguna letra de las ventas, ninguna vuelta envuelven. ¡Dios es tremenda! Los autores de esta basura están gritando al mundo: “soy un aficionado, yo soy un aficionado, yo no tengo ninguna idea qué estoy haciendo pero quiero su dinero. Usted debe belive y no olvidar que este país está compuesto de 240 millones de los compradores más sofisticados que se encontrarán dondequiera en este globo.
Con todo, ésta es también el área donde usted puede brillar y sobresalir más allá de sus sueños más salvajes. La tecnología moderna nos ha dado las herramientas al material de la comercialización del producto que puede hacer le mirada tan buena como algunas de las compañías más grandes y más acertadas de este país. Y usted puede hacerla derecha fuera de su hogar. Usted encontrará a los profesionales que pueden ayudarle en este esfuerzo. Derecho en su propia ciudad hay editores de escritorio, diseñadores gráficos, y los servicios del procesamiento de textos que son impacientes ayudarle. Usted podría conseguir un folleto de 4 páginas diseñado para tan poco como aproximadamente $100, en la mayoría de los mercados, más la impresión. El folleto puede parecer apenas tan bueno como el folleto de la compañía de millón de dólares.
Por lo tanto, usted debe hacer cosas a la derecha. El comprador medio mirará su pedazo por menos de 8 segundos para decidir si a los desperdicios él o lo estudia.
COMERCIALIZACIÓN DE SU PRODUCTO VÍA LA PUBLICIDAD
La mayoría de los nuevos empresarios del pedido por correo venderán sus productos con la publicidad una vez que saben lo que venderán y tendrán desarrollada su oferta promocional. Puesto que la exhibición que hace publicidad es generalmente absolutamente costosa, es el mejor comenzar con los anuncios clasificados en publicaciones nacionales mensuales. Los anuncios clasificados, tan bien como pequeños anuncios de exhibición, se deben utilizar solamente para conseguir investigaciones de compradores promocionales. Las investigaciones se envían el material promocional que usted ha desarrollado y un porcentaje de ellos se convierte en compradores. Este porcentaje se extenderá generalmente entre de 6-12%. Si usted quiere vender algo directamente de un anuncio, el artículo debe costar menos de $4. No hay bastante espacio en un pequeño anuncio como eso para convencer a un comprador pasar $10 o $20. Por esa razón, usted ve anuncios de la página llena el vender de productos en ese rango de precios.
La primera tarea es elegir el compartimiento derecho. Uno de la mayoría de los modos eficaces de encontrar el compartimiento derecho es elegir uno que lleve anuncios por las compañías acertadas que venden los productos similares los suyos… El compartimiento incorrecto es generalmente el cuyo contenido atrae a los lectores que están en absoluto interesados en el producto que usted está vendiendo.
Elegir la clasificación correcta en la publicación es tan importante como eligiendo el compartimiento derecho. Siga otra vez a los líderes. Puesto que hay millares de compartimientos que abastecen a casi cada grupo de interés posible, las posibilidades de encontrar nuevas oportunidades de poner sus productos son ilimitadas. Sugiero, sin embargo, que en el principio usted se pegue con los compartimientos bien conocidos y deje sus experimentaciones para más adelante cuando le establecen mejor.
Las publicaciones mensuales son generalmente más rentables que los compartimientos semanales, y ciertamente, los diarios. Usted puede conseguir investigaciones de una publicación nacional, tal como mecánicos populares, por meses y a veces bien durante un año. Un diario, por una parte, producirá raramente una investigación más allá de 2-3 semanas después de que fue publicado.
Un error publicitario común es elegir la publicidad barata por ejemplo en los papeles de los compradores, los diarios comerciales del pedido por correo, el etc. No es cuánto cuesta el anuncio pero cuánto le cuesta cada investigación… Si usted anuncio cuesta $100 y usted recibe 100 investigaciones, cada uno tiene un coste directo a usted de $1. temprano en carrera del pedido por correo que pasé mucho dinero para un anuncio $10 aquí y un anuncio $20 allí. Pronto aprendí
¡que a veces solamente conseguiría uno o dos investigaciones para mis $10. costosas! Para probar un producto y una oferta promocional es suficiente funcionar con el anuncio apenas una vez. Los compartimientos y las agencias de publicidad a menudo le dirán eso probar un anuncio que usted debe funcionarlo 3 o más veces. Digo el No. No hasta que usted sabe
primer uno tira. Usted necesitará una cierta paciencia para este esfuerzo puesto que la mayoría de las publicaciones mensuales tienen un avance de dos o tres meses. Pero su es mucho mejor esperar un poco mientras que que pasar centenares de dólares sin conseguir resultados necesarios. Para escribir anuncios acertados también toma práctica y el trabajo. De nuevo, siga a los líderes. Un anuncio acertado puede tirar a menudo de dos, y de alguna vez tres, épocas tantas investigaciones como ineficaz.
COMERCIALIZACIÓN DE SU PRODUCTO VÍA LAS LISTAS DE PERSONAS A QUIENES SE MANDAN PROPAGANDA.
Este acercamiento es preferido a menudo por el recién llegado. Desafortunadamente, es también generalmente el menos modo eficaz. Es preferido por muchos porque se percibe para ser fácil. Y si trabajara sería. Millones de dólares son hechos por las compañías en el alquiler de los nombres incorrectos y de los nombres añejos a los nuevos empresarios del pedido por correo. Ambos lados pierden. La compañía que alquila los nombres no conseguirá ninguÌn negocio de la repetición y el cliente sale a menudo del negocio si sus esfuerzos son vanos.
El recién llegado más desafortunado del error hace aquí debe asumir una lista tan buena como la siguiente. Los operadores inexpertos del pedido por correo deben comenzar hacia fuera a hacer publicidad, y como ganan experiencia, comienzan a utilizar las listas de personas a quienes se mandan propaganda además de su publicidad. Pero, si usted no puede oponerse absolutamente, por lo menos sea muy criticón en elegir sus listas. Ocúpese de un corredor reputable o de una empresa de venta por correspondencia más pequeña que usted sabe publicistas con frecuencia. Descubra cómo los nombres fueron generados. ¿Qué el anuncio que trajo la investigación vendió? Si usted está intentando vender los libros en cómo comenzar un nuevo negocio y terminar para arriba con los nombres de la gente que contestó a un anuncio sobre cómo encontrar un mejor trabajo o aprender una nueva manía, usted habrá perdido su dinero. Asimismo si los nombres son más viejos de 6 meses, preferiblemente no más de 3 meses, usted conseguirá demasiadas vueltas y la gente puede no estar interesada en los mismos temas más. Las listas de personas a quienes se mandan propaganda especialmente sus los propios, pueden ser altamente - acertadas, pero solamente si usted ha ganado bastante experiencia para hacer selecciones sabias.
Las páginas precedentes han intentado cubrir algunas de la mayoría de las partes importantes que usted debe ser consciente de mientras que usted comienza en este negocio emocionante. Aunque el énfasis en las páginas precedentes haya estado en gran parte en la negativa, I belive fuertemente que este negocio tiene potencial y recompensas inmensos por cualquier persona que tenga el interés y el esmero de aprenderlo. Si usted hace su preparación y hace los movimientos deliberados basados en su conocimiento y experiencia personales y le para ampliarse con cada éxito, el potencial para su último éxito es casi ilimitado. No olvide que desemejante de su tienda al por menor de la vecindad amistosa que venda solamente a un mercado geográfico confinado, usted puede poner su producto sobre 260 millones de personas de en el U, el S, y el Canadá.
¡Recuerde tan antes de que usted pueda ganarle deba aprender!
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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