Pensando en más negocios
¿Qué hace una broma de Rusia de edad tienen que ver con conseguir nuevos negocios? ¿Te aumentar su negocio en los últimos 12 meses? No discriminar entre los clientes nuevos o clientes más viejos gastan más dinero - cuenta la aumento en ambos sentidos. Si no, usted realmente debe estar preguntando por qué no. Sí, lo sé - que todo comenzó con la implosión de Internet. Luego vinieron los ataques terroristas. A continuación, la recesión mundial. Y después de que una guerra que amenazaba con desestabilizar las estructuras políticas en todo el mundo por la paz y la armonía. ¿Quién sabe lo que viene, pero el hecho es que ninguno de estos acontecimientos "catastróficos" tiene realmente importaba. ¿Cómo puedo decir tal cosa? Debido a que la mayoría de nosotros, los clientes más diversos o de una pocas transacciones adicionales pueden a su vez de un año mediocre en un gran uno. Y macro traumatismos de gran escala y nivel de transición en realidad no afectan nuestro micro-nivel de habilidad para encontramos que el cliente siguiente o hacer la siguiente operación. El único lugar donde las cosas macro-tema está en su cabeza, pero - para bien o para mal - lo que sucede en su cabeza tiende a afectar con fuerza lo que sucede en su negocio. Yefim, un letón à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  © migrÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  © que trabajaba para mí hace años, dijo en una broma (si se puede llamar así) de la antigua Unión Soviética . Él dijo, "¿Cuál es la diferencia entre un estadounidense y un ruso? "El americano espera que las cosas mejoren, y las esperanzas de Rusia de que no empeoran." Bueno, después de un año o dos de mediocre, incluso triste, de negocios, usted está probablemente cada vez más como el de Rusia: No estoy seguro si las cosas pueden mejorar. Y usted está preguntando si puede gastar los recursos para hacer algo al respecto. Cuando usted cree que el mundo se va al infierno en una mano, cesta, no tomar medidas para mejorar su negocio parece natural. Usted espera que los clientes y perspectivas a decir nada ni siquiera su mejor propuesta. Después de un rato, simplemente deja de intentar. Empieza a pensar en más negocios con pensando tal cosa es posible - o mejor dicho, probable - pero si has leído hasta este punto aún puede ser un creyente. Y si usted piensa aumentar su negocio es posible - a pesar de lo que se dice en las noticias de la noche -, entonces es Tiempo de ocuparse. No más excusas. Este no es el clima. No es la temporada - no me importa si es verano o Navidad o Ramadán. Ni siquiera la economía. Entonces, ¿cuál es la buena noticia? En 1966, Richard Farina escribió un libro llamado "Been Down So Long It Looks Like Up to Me ". Sientes así? Grande, porque hacer una diferencia que va a ser fácil. Es probable que haya estado inactivo tanto tiempo, cualquier mejora se verá sencillamente maravilloso. Aquí está el secreto. No sólo hay tres maneras de hacer crecer su negocio: usted puede encontrar nuevos clientes, puede hacer que sus clientes compren a usted más a menudo, y usted puede tener clientes - viejos y nuevos - compra y cada vez más. "¿Quieres decir que es todo?" Escuche atentamente, saltamontes. Esta fórmula poco lo que puede ayudar mucho a la manera de abordar su negocio de inmediato - si se lo permites. ¿Quieres ayudar? Conteste las siguientes preguntas. ¿De qué manera está utilizando actualmente para encontrar nuevos clientes ahora? Adelante - hacer una lista, incluso si es sólo en su cabeza. Son los modos de trabajo? (N - Probablemente no, de lo contrario no estaría leyendo esto). ¿Son los mismos que usaban hace un año? (Shame on you - que no estaban trabajando hace un año, ¿por qué deberían funcionar mejor ahora?) ¿Qué nuevos productos o servicios que han introducido en los últimos seis meses para ayudar a sus clientes actuales? (You haven't - El gasto de nadie ningún dinero.) De los Claro que no, que ya tienen todas las cosas que venden ellos piensan que necesitan. ¿Qué nuevas combinaciones de productos, o productos y servicios, o la suscripción, renovables o servicios, o? Se perturba la mente de cuántas maneras hay que aumentar el valor de cada compra individual. ¿Cuántas de estas nuevas ofertas se han introducido en sus prospectos y clientes en los últimos seis meses? (Yo ni siquiera voy a esperar su respuesta.) Si usted meditar en cada una de estas preguntas como un koan zen - que seguramente va a inventar al menos dos - y tal vez muchos - nuevas maneras de aumentar su negocio. Por supuesto, estas no son las únicas cosas que usted puede hacer, pero son una buen comienzo. No se puede venir con alguna idea? Deje que sus clientes hagan el trabajo para usted - después de todo, es en sus propios intereses. Hacer una encuesta - llamar a 10 o 20, y averiguar lo que necesitan de usted que no puede conseguir. Incluso simple - utilizar uno de los instrumentos de encuesta en línea como surveymonkey.com o zoomerang.com. Mientras estás en ello, puede que quiera asegurarse de que su producto principal sigue teniendo sentido. Después de todo - los clientes no están comprando como si acostumbrados. Esto sólo puede significar un par de cosas - ya sea que usted está haciendo un mal trabajo diciendo a la gente por qué lo quieren, o simplemente no lo quieren. Ambos problemas pueden ser fijos, pero es importante asegurarse de que está la fijación de la correcta. Si usted fijar su comercialización y decirle a la gente acerca de algo que nadie quiere realmente que está perdiendo dinero. Por otra parte, si sus productos son realmente perfectos para el mercado, pero no se está comunicando con eficacia - podría terminar cambiando sus productos innecesariamente. Espero que te des cuenta de este simple ejercicio de lo fácil que es para comenzar rápidamente a generar nuevos negocios y mayor. Simplemente pregúntese buenas preguntas e inventar algunas buenas respuestas. Después de todo, eso es lo que es pensar. Luego tomar esos pensamientos y se puso una en la acción. - PL à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © Paul Lemberg. Todos los derechos reservados los derechos de reimpresión libremente. Haga clic aquí para más detalles. Paul LembergPaul Lemberg es el Presidente de Quantum crecimiento Coaching, sólo el mundo de coaching sistema de negocio de franquicia construido desde cero para crear rápidamente más los beneficios y más vida para los empresarios. (http://qgcf.com) Pablo es también Director Ejecutivo del Instituto de Investigación StrataMax especializada en ayudar a las empresas aumentar rápidamente los beneficios empresariales a corto plazo para el crecimiento sostenible a largo plazo. Por supuesto, él está disponible para las conferencias magistrales y talleres y se puede llegar a través de http://lemberg.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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