Cuatro pecados estupendo-mortales de la comercialización - y cómo fijarlos
¡Parece que hoy en día cada gurú de la comercialización y su cuñado tiene “pecados mortales y cómo fijarlos” libro, ebook o por lo menos un artículo! ¡Pero nadie está leyendo al parecer esta materia! ¿Cómo sé? Porque nueve fuera de cada diez negocios continúan haciendo los mismos goof-ups de la comercialización.
¿La parte más asombrosa es? ¡se convencen que su comercialización es grande y su teléfono ahora sonará del gancho cualquier momento!
¡Hora para una confrontación con la realidad! ¿Es usted culpable de estos cuatro pecados de comercialización? ¡Descubra cómo fijarla! Pecado mortal #1 de la comercialización
No colocándose hacia fuera de sus competidores Usted quiere ser uno en millón de no uno de el millón. En la jerga de la comercialización ha llamado un asunto vendedor único (USP). ¿Lo llamo un EJE? Ventaja innegable caliente de hacer negocio con usted. Su EJE le fija aparte de la muchedumbre. Dice a sus clientes porqué usted es especial. Y contesta que la pregunta sus clientes se está pidiendo, que es: “Porqué debo hacer negocio con usted contra cualquier persona?” ¿Tan cómo usted va alrededor a descubrir su EJE? ¿Usted sabe qué hace le diferente de otros el producto similar de ofrecimiento o el servicio? El más competitivo su industria más importante es acentuar incluso las diferencias más pequeñas. ¿Usted abastece a un grupo de personas específico? ¿Es usted mejor que otros en abordar una edición específica? ¿Usted garantiza su trabajo? ¿Cómo sobre la una cosa nadie pueden duplicar - qué le hace? ¿usted? Si usted no puede encontrar cualquier cosa único ahora, busque los problemas sin resolver en su industria y haga un experto en el abastecimiento de una solución ellos. Aquí está el buen ejemplo. ¿Usted ha oído hablar de una pequeña compañía de entrega del paquete FEDEX llamado, la derecha? ¿Usted sabe su USP? Es: “Cuando usted absolutamente, lo necesita positivamente durante la noche. Garantizado.” ¿La cosa divertida es ellos es no más la única compañía que lo hace? pero la ofrecieron primero. Descubra su EJE, articúlelo en todos sus mensajes de la comercialización y mire sus resultados elevarse. Pecado mortal #2 de la comercialización
Si se asume que a sus clientes sepa como
Mucho sobre su negocio como usted hace ¿Los pequeños propietarios de negocio son una casta muy especial? caminamos, hablamos, respiramos, comemos y dormimos pensando en nuestro negocio. ¡Escuche, apenas porque usted piensa en su negocio todo el tiempo no significa que sus clientes hacen iguales! El hecho es, puedo contar por un lado los negocios que me expuse en a los doce meses pasados que pudieron educar a sus clientes en cómo solucionan sus problemas y cubren sus necesidades y no quieren. Sus clientes no compran realmente productos y servicios. Compran SOLUCIONES a sus problemas. Utilice los artículos, las presentaciones y los estudios de caso para educarlos sobre LO QUE usted hace, CÓMO trabaja y PORQUÉ es la única solución lógica a sus problemas. Y apenas no lo haga una vez. ¿Franco, si usted no tiene una manera permanecer en contacto a constantemente y automáticamente con perspectivas, clientes, centros de la influencia y socios estratégicos? ¡usted está faltando el barco! Pecado mortal #3 de la comercialización
Perder tiempo y el dinero en la comercialización
¡Estrategias que no trabajan! ¿Usted sabe cuáles de sus esfuerzos de comercialización dan lugar a nuevo negocio? ¿Usted calcula nunca el tiempo, el dinero y el esfuerzo que toma para conseguir a un nuevo cliente de cada estrategia promocional usted utiliza? ¿Por qué? ¿Porque si está trabajando? ¡usted quiere hacer uso él más a menudo! ¡Y si no es - usted necesidad de parar el perder de su dinero! Ejemplo; la mayoría de los profesionales creen que el establecimiento de una red es la mejor manera de conseguir nuevo negocio. Y puede estar - pero no siempre y no para cada uno. Descubra para se. Agregue para arriba la cantidad de tiempo que usted pasó establecimiento de una red el mes pasado. Ponga un valor del dólar en él basó en sus honorarios. Agregue el precio real que usted pagó atender a esos acontecimientos. Entonces divida esta cantidad total por el número de nuevos clientes que su establecimiento de una red produjo. ¿Es usted feliz con sus resultados? ¿O es un choque para ver lo que cuesta realmente para conseguir a nuevos clientes por el establecimiento de una red? ¿No importa si es estrategias del establecimiento de una red, de la publicidad, de la remisión o de la empresa conjunta? ¡si usted no conoce su ROMA (vuelta en esfuerzos de comercialización) yo garantícele que están perdiendo el dinero que hace las cosas que no trabajan! Cada estrategia de marketing puede ser seguida y ser medida. ¡Imagine tan qué trabaja mejor para usted! Pecado mortal #4 de la comercialización
Falta hacia fuera en negocio de la repetición ¿Usted ha oído hablar las detrás-fin-ventas, no tiene usted? ¿Usted lo está haciendo? Está asombrando cuántos pequeños propietarios de negocio no desarrollan relaciones fuertes con sus clientes y no tienen ninguÌn plan para generar negocio de la repetición. Usted ve, uno de sus costes más grandes de hacer negocio es comercialización y conseguir a nuevos clientes en su embudo. Y una vez que usted ha hecho un gran trabajo para ellos, y entonces usted consolida la relación que usted ha desarrollado, es tan fácil pedir más negocio. Pero usted tiene que desarrollar diversos niveles de productos y de servicios para ofrecerles. Escuche sus clientes y desarrolle las nuevas ofrendas para responder a sus necesidades. Cree los gravámenes para destapar las oportunidades ocultadas para los proyectos adicionales. ¿Si usted no puede ni quiere ofrecer esas nuevas soluciones? partner para arriba con alguien que lo hace. ¿McDonald's hizo una fortuna en “supersizing” sus fritadas? hora para que usted comience a pensar en supersizing su negocio con cada cliente. El fondo es éste: cuando oigo negocios hablar de la mala economía, clientes que no tienen dinero y guardapolvo quejándose por cómo es resistente es hacer una venta puedo establecer claramente siempre su degradación de las prestaciones por lo menos a uno de esos pecados de la comercialización. ¿Franco, allí no hay una cosa tal como una escasez de negocio? hay una escasez de conocimiento cómo conseguir ese negocio. (c) Adán 2004 M. Urbanski
SOBRE EL AUTOR El autor, Adán Urbanski, mentor de la comercialización, ayudas mantiene a profesionales y los pequeños propietarios de negocio atraen a más clientes. Para artículos preceptorales más libres, caliente cómo-a extremidades y una guía de comercialización LIBRE de 32 páginas vaya a http://www.themarketingmentors.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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