La gente hace negocio con la gente que ella tiene gusto
¡La gente hace negocio con la gente que ella conoce y tiene gusto!
En mis clases del establecimiento de una red he estado diciendo esto por seis años. No puede decir era el autor de él, con todo aparece que la gente es catching encendido. Finalmente, la gente está refiriendo a esta declaración en la conversación ocasional cuando ella está hablando de la comercialización. LLAMADAS FRÍAS DE LA INTERDICCIÓN Apenas esta mañana las noticias divulgadas allí han sido 400.000 quejas registradas por la gente que había recibido llamadas no solicitadas aunque se habían colocado en la "ninguna lista de la llamada. Al comprobar, no podría descubrir cuántos ha firmado la gente para arriba en la "ninguna lista de la llamada," con todo el número está en millones. Es evidente; la gente no desea conseguir llamadas de ventas en su hogar o negocio. La firma para arriba en el Web site el minuto que fue lanzado era una prioridad para mí. Todavía, en las dos semanas pasadas he recibido llamadas de negocios locales. Tengo que que ahora decir me frustran aún más con ellos. No siguieron las pautas de la nueva ley y me incomodaron. LLAMADAS FRÍAS CONOCIDAS ¿Mientras que estoy en ella, cualquier persona sabe quién vino para arriba con las llamadas frías conocidas verdaderamente "mudas"? Primero de todos, soy una persona que odia ser fría. ¡Entonces alguien etiquetó una conexión de teléfono como frío llamar-Co'mo frío!!!! Una vez que al ser entrenado como las ventas persona, yo fueran dichas tuve que hacer que 100 llamadas frías al día y, por supuesto, las sigue. Cuando, pensé era una manera ineficaz conectar con la gente. Todavía, siendo el nuevo vendedor y deseando satisfacer, pasé mi día encerrado para arriba en una oficina pequeña "que intentaba" conectar con la gente así que ella compraría el entrenamiento de ventas. El aviso I utilizó la palabra "que intentaba." O era un perdedor total, o el sistema era verdad ineficaz. Recuerdo a solamente un cliente significativo que conseguí a través ese proceso y había pasado horas y horas en el teléfono. Por supuesto, si usted desea aprender cómo dirigir ser dicho "no" y cómo dirigirlo con la tolerancia verdadera que es la manera perfecta de hacerla. ¿Muchas organizaciones continúan comenzando a su gente de las ventas hacia fuera en los teléfonos y dándoles la misma asignación? 100 llamadas al día. Mi creencia es ellas es realmente el conectar que falta con la gente. VENDIENDO EL MINUTO USTED SATISFACE A ALGUIEN Esto es fácil de ilustrar con algo que me sucedió. Fui a un acontecimiento del establecimiento de una red en 7:00 mañana por la mañana. Una mujer vino hasta mí, sacudarió mi mano y se introdujo y dijo "qué usted toman para su salud?" Eso correcto, era 7:00 mañana, no había comido mi café con todo y un extranjero total me está preguntando "qué usted toman para su salud?" Era así que dado una sacudida eléctrica incluso no tenía contestación. Esto sucedió hace tres años y lo recuerdo tan claramente como sucedió esta mañana. No hay manera que voy a comenzar a hablar de mi dieta personal etc. con alguien acababa de satisfacer hace dos segundos. Todavía, porque una cierta sensación de la gente de la razón tienen que salir y vender su producto. ¡Cosas de la compra de la gente de la gente que ella conoce y que tiene gusto! MANERA DEL EFECTO DE DESARROLLAR CLIENTS-ONE EN LAS REUNIONES UNA Mientras que puede aparecer ser la manera lenta, es el más eficaz. ¿Recuerde las liebres y Tortuga-Que vinieron fuera del ganador? Estoy interesado en aprender nuevas cosas y entiendo que la gente es interesante y tengo mucho para enseñarme si tomo la época de escuchar. Estoy impulsando los de usted en negocio para llevar un nuevo acercamiento sus esfuerzos de comercialización. Sí, sé que los días son frenéticos con el trabajo y las ediciones solucionar. Todavía, tomar una época hacia fuera de comer café con una persona que usted satisfizo en el acontecimiento puede cosechar recompensas enormes. 1. Está relajando parar para comer una taza de café con alguien en los cambios locales de la tienda de café el paso en su día. Confíeme en, usted se volverá a la oficina con una nueva perspectiva. 2. Usted Aprende. ¿No entendía absolutamente qué Louise hace en los XYZ Company? Apuesta que usted cuando usted está a través con la reunión. Más, usted sabrá que más sobre Louise y Louise entenderán más claramente lo que usted lo hace. 3. Usted tiene un nuevo contacto. Usted no puede utilizar quizá los servicios de Louise, con todo le sorprenderán cómo alguien cruza rápidamente su trayectoria que podría utilizarla los servicios. Usted la refiere a su amigo: su amigo gana, Louise gana y usted porque le conocen para compartir la gran información. 4. ¿Louise tuvo gusto de usted? Ella le envía una remisión. No puede ser inmediata, iguala quizá un año, con todo sucederá cuando usted lo menos la cuenta con. ¡LA GENTE HACE NEGOCIO CON LA GENTE QUE ELLA TIENE GUSTO Y LO SABE! Las conexiones personales son aún más importantes a medida que continuamos confiando más y más en tecnología. Tome esa tarjeta del contacto en su escritorio que le fue dado por una persona que usted satisfizo en un acontecimiento reciente y déles una llamada. Escuche cómo está satisfecho la persona está en el otro lado del teléfono. Le encantarán con lo que usted oye y aprende posteriormente. Picosegundo. "no llame el Web site de la lista" es www.DONOTCALL.GOV.
KATHY CONDON, GCDF, es una Vancouver, un facilitator basado Washington de la carrera, un locutor internacional, columnista y un amaestrador. Ella es un experto en conectar con People/Networking, generaciones que trabajan junta y ediciones del género en el lugar de trabajo. Ella ha publicado un CD en "conecta con People/Networking." Ella puede ser alcanzada en (360)695-4313, http://www.kathycondon.info o kathycondon.info
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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