Secretos de la comercialización de la tapa cuatro de construir una práctica profesional
La construcción de una práctica que entrena o que consulta puede ser de recompensa y lucrativa. Tristemente, muchos que consiguen comenzada en esta trayectoria no pueden hacerla simplemente. Hablo casi diariamente con la gente que da para arriba en su sueño del "solopreneurship" y, resentfully, ensambla a filas de los buscadores de trabajo.
Qué me disturba más es que mucha de ellos son profesionales talentosos y expertos; expertos verdaderos en su campo. Con apenas un poco conocimientos técnicos de la comercialización pudieron haber podido generar la seis-figura sana rentas que hacen el trabajo que aman.
En lugar, pasan las toneladas de dinero que consiguen más certificaciones. Son "técnicos principales que se convierten" que piensan equivocadamente que solamente les conseguirá clientes. ¡Pero ése no es cómo trabaja en todos!
Tomemos la profesión que entrena por ejemplo. Usted ve, los clientes anticipados incluso no sabe la diferencia entre ICF, CTI, Hudson, Adler, CoachVille o cualquier otra certificación. ¿No tienen ninguna pista qué CPC, el MCC u otras letras usted pudieron poner detrás de su medio pasado del nombre? ¡ni cuidan! ¿Qué cuidan son alrededor resultados? qué ventajas recibirán.
¡Hay muchos de la charla en la comunidad que entrena ahora sobre certificaciones, y mientras que convengo es importante, él no importa un pedacito si usted no tiene clientes! Más, usted puede ser el coche más educado, certificado, hacia fuera cualificado, y profesional allí y todavía luchar para permanecer ocupado.
¿Usted puede ser que piense que es sentido común, la derecha? ¡MAL! ¡Veo a coches caer millares de dólares en un centelleo de un ojo para conseguir otra certificación y para agonize por meses sobre la inversión de cientos dólares en un curso de la comercialización!
Las buenas noticias, desemejante de conseguir certificadas, aprendiendo algunas estrategias simples de la comercialización no tienen que costar millares de dólares. Y pueden diferenciar todo el en el mundo. De hecho, aquí están mis cuatro superiores "los secretos de la comercialización de la práctica" absolutamente libremente.
¿Secreto #1 De la Comercialización? Conozca A Su Cliente "Ideal"
Es crítico que usted sabe quién son, cuáles son sus problemas más grandes, cómo toman decisiones, en cuáles ellos tienen gusto de pasar el dinero, donde cuelgan hacia fuera, etc. El "más estrecho" usted describe a sus clientes ideales y más que usted sabe sobre ellos más fácil llega a ser para conseguir su mensaje de la comercialización a través.
¿Secreto #2 De la Comercialización? Se convierte Un Experto
Y apenas no significo sea bueno en lo que usted lo hace. ¡Heck, usted debe hacer eso de todos modos! Significo la posición usted mismo como experto en un área específica.
Por ejemplo, usted puede ser que sea trabajo con los ejecutivos del C-nivel en la industria de seguro, o enseñe las habilidades de las ventas a los realtors, o haga la vuelta que consulta en la fabricación, o la ayuda que trabaja a madres jóvenes alcanza el balance de la vida, o siente bien a un gurú que fecha. ¿Cualesquiera marcas usted hace tictac? ¡foco justo en una cosa!
¿Secreto #3 De la Comercialización? Utilice La Comercialización Multi-Step
Aquí es donde veo así que muchos profesionales lo soplan totalmente. ¿Si un cliente potencial no firma para arriba para sus servicios qué usted hacen? ¿Olvídese sobre ellos? ¡Espero no! ¿Usted trabaja difícilmente para conseguir los nuevos plomos y reunión las perspectivas potenciales tan porqué dé para arriba en ellos? Negocio que hace incómodo de la sensación de mucha gente simplemente con alguien que ella no sabe demasiado bien.
¿Usted debe tener una manera sistemática de continuar con ella? por años, si eso es lo que toma. Déjelos familiarizarse con le, su compañía, y sus servicios. Usted nunca sabe cuándo su situación pudo cambiar y puede ser que sean listos firmar para arriba.
¿Secreto #4 De la Comercialización? Consiga La Ayuda
Justo como sus clientes necesite su ayuda, no esté asustado conseguir ayuda en el área del negocio y de la comercialización. Una de las cosas más idiotas que recibo noticias profesionales es "yo debe poder hacer esto mismo." Hace que usted siempre visto un cirujano del cerebro funcione encendido su propio tumor de cerebro. ¿Después de todos? ¿él debe poder hacerlo sí mismo, derecho?
Hace aproximadamente 4 años luchaba con ventas de cierre y realmente fui frustrado para ver a mis clientes potenciales emplear a otros expertos aunque me calificaron mucho más ayudarles. Conseguí la ayuda de un coche acertado de las ventas. Sus resultados rápidamente producidos del consejo no solamente para pagar su honorario pero la también permitieron que hiciera viajes a mi banco mucho más a menudo.
¿Allí usted lo tiene? ésas son mis cuatro extremidades superiores de la comercialización del secreto. AUTORIZACIÓN, no son tan quizá tan secretas después de todos. ¿En ese caso? Soy seguro que usted ya está trabajando feliz con todos los clientes que usted puede manejar posiblemente; -)
(c) Adán 2004 M. Urbanski
El autor, Adán Urbanski, mentor de la comercialización, ayudas mantiene a profesionales y los dueños de la pequeña empresa atraen a más clientes. Para artículos preceptorales más libres, caliente co'mo- a extremidades y una guía de comercialización LIBRE 32-page vaya a http://www.themarketingmentors.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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