La guía para principiantes correo comercial
Ninguna reclamación se hace que los pasos que se tendría éxito para otra persona. Cada individuo debe obtener cualquier asesoramiento profesional puede benecessary para su operación en particular. INTRODUCCIÓN A continuación se diseñado para proporcionar una lista de verificación para los nuevos entrantes en el orden en el campo de correo electrónico. Cada empresa de pedidos por correo es diferente, pero hay elementos comunes que se aplican a la mayoría de las empresas de pedidos por correo, así como algunos específicos características que pueden variar de empresa a empresa. Las siguientes sugerencias se han desarrollado para ayudarle a evitar errores costosos. Aplicar los diversos puntos que se refieren a su negocio específico. EMPRESA NOMBRE * Seleccione un corto, fácil de recordar el nombre .* Si no está utilizando su propio nombre, se requiere en la mayoría de las jurisdicciones que un nombre comercial sea registrado en el condado o el estado .* Antes de gastar dinero para material de impresión, asegúrese de que el nombre elegido no esté ya registrado a otra empresa. Generalmente, usted puede realizar una búsqueda del nombre con una oficina de la jurisdicción correspondiente por teléfono .* Usted puede considerar utilizando un nombre que describe su producto. DIRECCIÓN DE LA COMPAÑÍA * La mayoría de las empresas de reciente creación por correo funcionará fuera de su casa hasta que el volumen de los negocios requiere de mayor espacio para .* La mayoría de correo electrónico las empresas prefieren no utilizar su dirección de casa como su dirección de la empresa. Si lo haces, podrás anunciar su domicilio en publicaciones regionales y nacionales. Tienes dos opciones, un Post Office Box (POB) o un buzón de correos situada en una empresa comercial que alquila casillas de correo .* Un POB generalmente es el menos costoso, tanto para el alquiler y con fines publicitarios. (Ver abajo) Algunos operadores de correo electrónico para afirmar que reduce negocio porque la gente no confía en una dirección POB. Sin embargo, no son sólo los operadores de venta por correspondencia que refutar esta idea. La decisión es tuya .* Si usted alquila una caja de correo electrónico en una empresa comercial, su número de buzón por lo general se convierte en un número de suites en la dirección .* Casi todas las publicaciones le cobrará un cargo palabra completa para cada componente de su dirección, excepto el código postal y el Estado que se cuenta como una palabra, ejemplo: Libros de la Información, 300 Main Street, Suite 611, Centerville, MD 20910 O: Libros de la Información, Box 1000, Centerville, MD 20910. * La primera dirección se cuenta como 9 palabras, el segundo de 6 palabras. Dado que los costos de publicidad en cualquier lugar de 50 centavos a 10,00 dólares por palabra (anuncios clasificados) se puede ahorrar una cantidad sustancial de dinero al final del año si se utiliza un apartado de correos. TELÉFONO * Algunas empresas de pedidos por correo no se muestran sus números de teléfono de su papelería, otros lo hacen. Le da al cliente un poco de consuelo a ver un número de teléfono, aunque nunca podrá utilizarla .* Puede mostrar su número de teléfono de la residencia en el impreso adecuado material, o puede obtener una lista de negocios para su casa .* El teléfono de residencia está muy bien, para empezar, si se responde de una manera profesional en todo momento .* Si usted planea vender más caros artículos de precio, Sin embargo, (más de $ 15.00) una lista de negocios sería ventajosa, ya que un cliente potencial puede levantar el teléfono y compruebe con el operador de información sobre si "la empresa X" aparece en la lista. Provisiones básicas * Sea conservador y frugal en su adquisición de los elementos que usted considere necesario. Siempre es conveniente empezar poco a poco, y tan barato como sea posible, y como se genera los beneficios, usted canbuy más y mejores elementos .* Los fundamentos son una buena equipo de calidad, artículos de papelería, sobres de negocios (# 10), y sobres de retorno, o bien # 6 o # 9 está bien. Todos los artículos deben tener su razón social y addressimprinted en ellos .* También necesitará algunas de correo las etiquetas y algunos suministros de oficina diversos. PRODUCTO * Si es posible, elija un producto o productos que la gente needon forma continua .* Asegúrese de que el producto es de calidad aceptable. Theproduct saber antes de vender es .* Si es posible, elija un tema que no es ampliamente minoristas availablefrom .* Desarrollar una línea de mercancía. Rara vez es posible hacer dinero con artículos de uno o dos. La disponibilidad de una línea de relación los productos es fundamental para el éxito de pedidos por correo .* La más especializada de sus productos, más fácil su comercialización se convierte .* Si usted está vendiendo libros, por ejemplo, sería imposible, salvo para una empresa muy grande, para vender todo tipo de libros. Usted puede decidir a especializarse en los libros correspondientes a los deportes, y puede que quieran ir más allá de la reducción a cero en el fútbol o el béisbol. PROVEEDORES * Sus proveedores deben proporcionar con calidad confiable, y un precio razonable .* Como usted probablemente debería ofrecer algún tipo de backguarantee dinero (30 días es estándar) debe esperar la misma garantía de sus proveedores .* En la compra de fuera de la los proveedores de la ciudad, asegúrese de incluir el costo de envío en la comparación de los precios a los proveedores locales. DROP-TRASLADOS * En virtud de un acuerdo de abandono del buque que está disponible en muchos proveedores para una variedad de productos, el proveedor de buques de las órdenes de sus clientes directamente en su etiqueta de envío. (Lecturas recomendadas: "American-Drop-cargadores Directorio".) * Es habitual que el proveedor se compromete a no incluir ninguno de sus materiales de promoción con el envío, o para utilizar el nombre de su cliente para futuros envíos .* Drop acuerdos de transporte marítimo son adecuados para las personas que están empezando. Le permite no tener que llevar un inventario costoso .* A medida que su aumento de los negocios y desarrollar un sentido de lo que se vende bien, usted puede almacenar cantidades limitadas de determinados artículos de venta rápida, y continúan utilizando caída de los envíos de los productos más lento. Finalmente, como su negocio prospera, se puede llevar un inventario de todo lo que vendes .* manipulación de sus envíos propios es ventajoso por las siguientes razones: Se reduce los gastos de envío, que reduce el tiempo de envío, y permite la inclusión de material de promoción directamente con el envío .* Al hacer utilizar caída de los envíos, asegúrese de enviar una nota a sus clientes que su pedido sea procesado y que puede esperar por, o alrededor de un determinada fecha .* No es necesario para que su cliente consciente del hecho de que el tema es que se baja de fábrica. Incluir material promocional con su carta o nota. PRECIO * Comprar a un precio que le permite un marca adecuada-up. Al fijar sus precios, para permitir que todos los costes: * Costo de los productos, gastos de envio y franqueo, gastos bancarios, incluidos los gastos de tarjeta de crédito, el embalaje, las deudas incobrables, rechaza, reembolsos, etc Además, el otro los gastos generales normales no tienen que ser considerados,. Por último, está el costo de comercialización importante para la publicidad, y para la impresión de elementos ofpromotional. (Ver párrafos siguientes) * Su precio, por supuesto, tienen que ser justos y de acuerdo con su competencia .* No es necesario que usted haga un gran beneficio en todos y cada elemento. el beneficio real a fin de correo electrónico proviene de seguimiento de pedidos .* las 3 categorías de mayor gasto en MAIL orden son: Publicidad, impresión COST, y gastos de envío. Más del 80% de sus gastos totales en esta área. Mira estos gastos con mucho cuidado. LOS GASTOS DE PUBLICIDAD * Comience con los anuncios clasificados. A medida que la prueba y saber whatis con éxito, puede cambiar para mostrar anuncios .* Para probar una oferta y un anuncio específico, ejecute una vez en una publicación específica y se debe conseguir una lectura que podría ser muy positivo o muy negativo. También podría ser concluyentes. Si ese es el caso, sólo tiene que ejecutar de nuevo .* Es la mejor prueba de un anuncio ejecutando en diferentes publicaciones .* Publicidad en las publicaciones que anuncian productos similares .* Si usted tiene un seguro de vendedor, comprar espacio más grande .* productos de interés especial deberían ser objeto de publicidad en las publicaciones de interés especial .* Mantenga en cambiar el anuncio y la oferta hasta que se satisfiedit es correcto .* Ejemplos de cambios que puede hacer son: tamaño de anuncio, copiar, recurso de casación, trucos especiales, tales como descuentos, obsequios o informes, etc * Recuerde que un anuncio determinado puede ser de 20 o 30 veces más éxito que otro anuncio publicitario del mismo producto. Vale la pena, por tanto, se repetirá la prueba hasta que esté apenas a la derecha .* repetir un anuncio de éxito hasta que no podrás obtener un rendimiento satisfactorio .* El costo de la publicidad convencional es del 15% de las ventas o pedir más InMail .* Para evaluar su publicidad costo, pensar en términos de costo por consulta. Esto se calcula dividiendo el número de investigaciones sobre el costo del anuncio. que el costo puede variar de unos $ 0.80 a $ 2.00 o más .* Tenga cuidado al asignar la publicidad los fondos a las publicaciones para pequeños de correo electrónico. El anuncio puede parecer muy barato. Sin embargo, un anuncio de 15,00 dólares que no obtiene respuesta es mucho más caro que un anuncio de 150,00 dólares que recibe más de 100 solicitudes .* Manténgase alejado de los publicaciones que no tienen noticias y contenido editorial, y también aquellas que tienen una calidad de impresión deficiente .* Hay una serie de publicaciones para la calidad del correo electrónico, pero se necesita tiempo para encontrar la adecuada para su publicación producto. PUBLICIDAD copia * copia Escribime apretado .* escribir como se habla. Usted generalmente son atractivos para un mercado de masas .* Prepara tu copia cuidadosamente. Se debe adecuarse a su medio específico .* El énfasis debe estar en TI en lugar que yo, la empresa .* Sea sincero y no hacer afirmaciones infundadas, pero recuerde que usted está vendiendo .* tratar de convencer al lector de que usted es confiable andtrustworthy .* Dar instrucciones específicas simple .* número todos los anuncios para probar su efectividad .* Hora y doble control, y que alguien le revise su anuncio para asegurarse de que todo es correcto y fácil de entender .* Mira por donde sus competidores son la publicidad .* experimentar con nuevas publicaciones .* En general se considera imposible vender algo que cuesta más de $ 2,00 - $ 3,00 directamente, bien a un anuncio clasificado o un aviso pequeño. Esto es porque, sencillamente no hay espacio suficiente para convencer a alguien a una parte con $ 10,00 o $ 20.00, por ejemplo. Se necesita un anuncio de página completa de hacerlo .* Si utiliza una agencia, use uno que se especializa en la venta por correo, incluso si se encuentra fuera de la ciudad. Responder a las consultas * Cada solicitud que reciba en respuesta a un anuncio que debe responderse a través de primera clase, si es posible, dentro de 24 horas .* El contenido del sobre que va al cliente potencial debe contener: una circular, folleto de promoción, o mini-folleto, una carta de ventas, un formulario de solicitud (el formulario de pedido puede ser parte de la circular), un sobre de retorno, y otros datos pertinentes, tales como una hoja informativa, un informe libre, etc * En general, las circulares deben limitarse a un 8 1 / 2 x 11 página .* Una carta de ventas, por otro lado, puede ser tan largo como sea necesario para decir todo lo necesario para decirle a un cliente potencial con el fin de venderle el producto .* Las cartas de ventas deben tener una apertura de conseguir la atención. La idea de la apertura es la de lograr que lea el resto de la carta. CORREOS Y GASTOS DE ENVÍO * Respuesta a consultas de inmediato y su publicidad a través de Primera Mail. Uso de correo masivo para futuros envíos .* Usted puede ahorrar una gran cantidad de dinero por obtener un permiso de Lotes de correo. El correo debe ser ordenado por código postal. Obtener información más específica de su Oficina de Correos .* Mantenga su listas de correo limpio - actualizada .* Utilizar todas las clases de correo electrónico diferentes, tales como impresos de correo y la tasa de Reserva .* Compare los costos de los cargadores que no sean la oficina de correos postales .* .* Ver garantizar el regreso de su envío peso. Una fracción de una onza puede hacer una gran diferencia en un correo de gran tamaño. * Costo de impresión de impresoras de gran tamaño, no estarán interesados en su negocio. Las muy pequeñas, impresoras rápidas e impresoras instantánea, aunque conveniente, en general son demasiado caros. Su equipo no es lo suficientemente grande para ser competitivo .* Existen muchas impresoras de tamaño medio que le dará buenos precios y calidad de impresión. A menudo tienen la capacidad de para ayudarle con el diseño y el diseño .* No dude en utilizar las impresoras de la ciudad. Si usted vive en un alto costo-de-sala de estar, probablemente puede ahorrar una cantidad sustancial de dinero. Muchas de estas impresoras de publicidad en el correo de Publicaciones .* Utilizar el material promocional disponible de su proveedor .* Hasta que usted sepa lo que vende, la impresión de pequeñas cantidades, aunque es más caro .* Utilice papel de colores para sus folletos de promoción para condimentar encima de su oferta. Utilice papel blanco, azul o negro de tinta para todo lo demás. Los pagos de clientes, DEVOLUCIONES Y RECLAMACIONES * Aceptar las órdenes de pago y cheques .* Algunas de correo electrónico para las empresas estatales en el material que se No envíe por 10 días a 2 semanas, cuando el pago se realiza con un cheque de la ciudad. Esto puede ser una práctica poco aconsejable, porque puede crear sentimientos de rencor con sus clientes. Un cheque sin fondos son escasos .* Un número creciente de correo electrónico las empresas para aceptar tarjetas de crédito - Visa y MasterCard - para el pago. Se consideró en general que lo hace aumentar las ventas .* Si usted no puede obtener un contrato de tarjeta de crédito comercial con su trabajo a través de un banco de crédito intercambio de información de la tarjeta. Algunas de estas empresas se anuncian en las publicaciones de pedidos por correo. Dado que estas empresas suelen cobrar entre el 6-9%, puede ser conveniente establecer una cantidad mínima como $ 15.00 para los pedidos con tarjeta de crédito .* Recuerde, "el cliente" siempre tiene la razón. Un argumento que ganó, es por lo general un cliente perdido .* Si usted recibe una orden de un pago insuficiente, enviar el pedido y facturar al cliente por la diferencia .* hacer reembolsos en pagos en exceso rápidamente .* mayoría de las empresas de correo electrónico para ofrecer un dinero de 30 días de garantía. Algunos ofrecen 90 días y aún más .* No es recomendable para ofrecer garantías de devolución de dinero en artículos con precio muy bajo costo, por ejemplo, un Informe de $ 3,00. REGISTRO * Como en cualquier negocio, es importante llevar registros .* Necesitas registros que le diga qué está pasando en su negocio, para evaluar tanto sus ingresos y sus gastos .* También se requerido por la ley que mantenga ciertos registros .* Mantenga un registro especialmente bueno de sus gastos de publicidad para que pueda evaluar su publicidad en forma permanente. LISTAS DE CORREO * Se recomienda que usted no correo directo, excepto a su propia lista de clientes y curiosos, hasta que havethoroughly probado un producto específico a través de publicidad .* Manténgase alejado de las listas de correo de bajo costo, menos de $ 40.00 - $ 50.00 por 1000 .* Evite las listas de distribución, cuyos propietarios hacen promesas irreales .* Trabajar con un agente de la lista que quiere ver el producto antes de que él va a alquilar una lista. Las listas se alquilan para un solo uso .* Listas de la lista de corredores profesionales de alquiler de 60,00 dólares andup, por cada mil nombres .* El consenso general es que usted necesita para enviar un mínimo de 1000 nombres para obtener una lectura justa. 5000 nombres le daría una prueba más precisa los nombres de compradores .* 'son mejores que los los nombres de las investigaciones .* La mejor lista de correo es su propia lista de los compradores. Segundo mejor es su propia lista de investigadores. SEGUIMIENTO * El factor más importante a fin de correo electrónico es el seguimiento de los beneficios sustanciales se pueden generar de este segmento, si es correctamente manejada .* Puede generar una gran cantidad de ventas mediante la inclusión de material de promoción, cuando los pedidos para los clientes. Otras órdenes se generan a partir envíos que se realizan en el ex los clientes, así como las personas que preguntó acerca de la oferta en el pasado .* Envíe avisos por correo regular a sus clientes. Como mínimo, cuatro veces al año. Sin embargo, usted puede enviar correos con la frecuencia que cada 6 semanas o Así pues, si usted tiene un producto nuevo que ofrecer .* Al elaborar sus listas de correo y enviar regularmailings, sus pedidos comenzarán a fluir in INVESTIGACIÓN Y EDUCACIÓN * Si eres nuevo en este campo o no, para permanecer en la parte superior, se debe continuar con su educación mediante la lectura de libros e informes sobre pedidos por correo electrónico y suscribirse a las publicaciones de orden .* Siempre en la búsqueda de nuevos productos puede ofrecer a sus clientes .* Estudio de la la publicidad de sus competidores. Solicitud theirmaterial y estudiarlo .* Estudiar todos los correos que recibe. Continuar aprendiendo acerca de pedidos por correo por la lectura, la experimentación, y hablando con los operadores de orden de correo. Tener paciencia. El éxito no vendrá la noche. Se necesita tiempo para construir un negocio exitoso. Empiece lentamente y ampliar su negocio de sus beneficios. ¡Buena suerte! Copyright 2004 por Deanna Spencer Nota para los editores: Para mostrar mi reconocimiento a los editores que el uso de mis artículos, me ofrecen un solo anuncio gratis. Simplemente envíe un correo electrónico a mí a través del formulario en la página en contacto conmigo en mi sitio web para decirme la dirección que el artículo fue utilizado en o enviar una copia de la revista electrónica que se utilizó in Este artículo puede ser redistribuido libremente en Internet, siempre que el cuadro de recursos se mantiene intacto .$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$ $$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$ DeAnna es el editor
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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