Cómo conseguir nuevo negocio
El mercado, mercado y entonces pone mayor. Tan muchos dueños pequeños y del hogar-negocio hacen lo que llamamos comercialización del punto. Ponen difícilmente para su negocio, consiguen una respuesta después paran el poner.
La comercialización debe ser un proceso en curso. Repitamos que… la comercialización debe ser un proceso que se enciende. Además, usted debe tener estrategias de marketing múltiples. Por ejemplo, ponemos en el Internet con groupes informativos, boletines de noticias, comunicados de prensa, foros, escribiendo los artículos. También ponemos funcionando grupos de ayuda, grupos locales y compartimientos que ensamblan, y ser activos y conseguir implicados en la comunidad. Damos hacia fuera nuestros folletos y tarjetas de visita. Sus tarjetas y folletos no van a hacerle ninguÌn bueno que se sienta en sus archivos. Enviamos la información de la carta recordativa para cada llamada fría que hacemos y hablamos alguien. Mientras que puede ser que ahora no hagamos negocio con ellos, pudimos tragamos el camino. Sin embargo, no oiremos ciertamente de ellos, si no consiguen algo de nosotros.
El siguiente sucedido durante teleclass que asistimos encendido: Uno de los otros participantes preguntó por conseguir a los clientes trabajo del diseño interior. Ella tenía un folleto con sus servicios, y daría una consulta libre a sus clientes. Sin embargo, ella no daba vuelta a ésos en ventas. Unas par de cosas que sugerimos estaban 1) a los cuadros puestos en su folleto de antes y a los afters para los hogares ella lo hizo; 2) ofrece hacer de nuevo una pequeña área de su hogar para el medio precio, así que podrían conseguir una idea de su trabajo. Ella amó las ideas, y pensado trabajarían maravilloso para ella.
Recuerde, usted no conseguirá el negocio, si usted no pide él. Junto con la comercialización usted tiene que también ser vendedor. Usted tiene que pedir la venta. Usted no tiene que ser desagradable sobre ella, de hecho, si usted es, usted no la conseguirá probablemente en absoluto. Como la mayor parte de usted sabe, nunca empujamos cualquier persona para ordenar o hacer algo con nosotros, está hasta ellos. Quisiéramos que nuestros clientes tomaran una decisión informada, y para que sea provechosa para ambas partes para cada uno, y ésa es cómo dirigimos nuestro negocio. Usted debe también. Sin embargo, realice que para ciertos negocios un acercamiento más fuerte pudo ser necesario.
Para los que trabajen con servicios solamente, usted tiene que crear una necesidad de esa persona ahora de actuar. Ésos en propiedades inmobiliarias saben, si ahora no motivan y apenas está pescando al dueño para el precio, el reparto no pudieron ir. Usted tiene que hacer que va, usando una nueva estrategia o siguiendo más adelante. Hay algunos repartos que van incluso si no hay mucha motivación, pero porque usted podía subir con una estrategia creativa de las propiedades inmobiliarias que ahora enarboló el interés de los dueños/de los compradores y para que él/ella ahora actúe.
Para ésos en empresas de servicios las habilidades que escuchan son una necesidad. Si usted no es un buen oyente, aprenda ser. Si usted está pensando constantemente solamente en lo que usted va a decir sobre su producto/servicio, usted falta hacia fuera en cuáles son sus necesidades de los clientes. La mejor manera de pensar en sus servicios o productos es cuáles son las ventajas para sus clientes. Haga una lista de ellos, sépala que bien y entonces usted podrán mejor escuchar sus clientes.
Hay muchas maneras diferentes de conseguir a los nuevos clientes, negocio de la repetición y de permanecer enfocado.
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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