Los 10 principios de la piedra angular de comercialización
Hay cuatro porciones a un sistema de comercialización y se reclinan sobre diez piedras angulares.
Los resultados de la comercialización son solamente tan de gran alcance como sus sistemas de comercialización. Para construir su sistema de comercialización que usted necesita poder hacer cuatro cosas: atraiga, convierta, leverage y conserve. Con estas cuatro realizaciones y la práctica de los 10 principios de la piedra angular de comercialización, el éxito vendrá. Aquí están los 10 principios de la piedra angular al éxito de comercialización
1. El principio de empaquetado. La manera usted empaqueta su producto o el servicio es un triturador del reparto. Si usted vende un producto, tiene todo a hacer con el empaquetado, los colores, la caja, el envase -- todo. Si usted vende un servicio y ofrece apenas un servicio, allí aún las necesidades de empaquetar. Apenas un diverso rato. El empaquetado para un prestatario de servicios reside en su oferta. Si usted ofrece una solución que la mayoría de los profesionales independientes lo hagan, como un cada hora o la tarifa del día, después usted no tienen un paquete. Un paquete es una combinación de artículos que creen una oferta que apoya al cliente en lograr su meta.
2. El principio de diferenciación. Usted quiere ser el creyón rojo en la caja de creyones blancos. Usted debe saber usted es diferente de sus competidores y usted debe poder transportar eso en todos sus mensajes de una manera que sus perspectivas la cogen simplemente. Si usted piensa usted no tiene ninguna competidores, usted hace. Si usted sabe usted es diferente y no la transporta, usted pierde. Usted debe leverage sus diferencias.
3. El principio de negocio de la repetición. La compra de una sola vez es rédito a corto plazo y requiere diez veces más trabajo de encontrar a nuevos clientes. Guardando múltiplo, un cliente que paga de por vida es su objetivo. Si usted ofrece un acontecimiento de una sola vez, usted no tiene un proceso de comercialización -- usted tiene una sola venta. Ventas de un proceso de comercialización a los clientes una y otra vez.
4. El principio de frecuencia. El fall de los negocios de la razón de número dos es porque no permanecen en tacto con los clientes anteriores. La frecuencia construye confianza y la confianza es un requisito para una venta.
5. El principio de corrientes múltiples. Tener muchas maneras para que la gente compre a usted proporciona siempre los resultados deseados del rédito. Esto requiere una combinación de ventas activas (donde usted participa) y ventas pasivas (esas vende sin su presencia).
6. El principio de reciprocidad. Este principio, también considerado un intercambio, está sobre relaciones y redes. Si usted quiere ser solo, después su batalla es gongo a ser largo, difícilmente, y fallará. Construya a su equipo del vendedor, su investigación y el equipo de desarrollo, su equipo administrativo, sus alianzas estratégicas, su equipo de trueque, y su atracción múltiplo. Esto trabaja en el principio: “usted rasguña mi parte posterior y rasguñaré el suyo.” No está apenas sobre las relaciones, él está sobre el valor de esas relaciones.
7. El principio de Likeability. ¿Si la gente no le conoce, cómo puede ella tienen gusto de usted? Necesitan tener gusto de usted antes de que confíen en que usted y ellos deben confiarle en antes de que él compre a usted.
8. El principio de comunicación. Éste es el activo más valioso que usted tiene. La comunicación es como su cuenta bancaria: cuando usted comunica correctamente, usted tiene un depósito, cuando usted no puede comunicarle tendrá un retiro. Si, en balance consiguen “fondos escasos,” van a ese cliente. Pida siempre, “soy que proporciona el valor que crea un depósito?”
9. El principio de opinión. La opinión de su cliente crea la venta. Tan muchos propietarios de negocio piensan que su servicio o producto es absolutamente grande y no pueden entender porqué no está vendiendo. Es porque desarrollaron su producto o servicio según sus opiniones y las necesidades de no sus perspectivas. La opinión comienza con lo que piensan sus empleados en su trabajo, así que comienza con sus responsabilidades y títulos del trabajo. Si su recepcionista es la cuestión principal del contacto para su compañía, cambie su opinión de su posición y la impresión de su cliente alterará. Llámela el “director de las primeras impresiones.”
10. El principio de emoción. El ochenta y cinco por ciento de la decisión de compra se hace de emociones y después se justifica con lógica. Esto significa que usted debe primero conectar con sus emociones y en seguida darles la lógica para justificar lo que compraron. Usted no puede hacer uno sin el otro.
Derechos reservados 2003-2004, Catherine Francisco.
Catherine Francisco es un coche de la comercialización y de la escritura, lugares, desarrollo de productos, comercialización del Internet, escritura del nonfiction y entrenamiento. Artículos adicionales: blog de http://www.abundancecenter.com: http://abundance.blogs.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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