Comercialización del sacador de One-two-three
El material impreso es apenas hoy tan importante como estaba antes del Internet. Con salir del sp*a*m de la mano, es una opción sabia a rev para arriba, actualización o para crear el material impreso, anuncios, catálogos, correo directo, comunicados de prensa, letras, plantillas y similares.
Usted notará que no agregué los folletos a esta lista. Los folletos no son una buena inversión para un primer pedazo. Cuando alguien pide un folleto y usted no tiene uno, éste no significa que usted no hace caso de su petición. Panorama peor, usted puede funcionar violentamente alrededor de usar encima de una porción grande del presupuesto de comercialización de su año que termina uno.
Si usted mueve o pone al día sus materiales con frecuencia, no es sabio pasar millares de dólares en el nuevo material. Aquí están algunas alternativas. Usted puede utilizar una tarjeta de visita plegable profesionalmente creada como documento principal. Otra opción al papel con membrete costoso es imprimir sus los propios en un proceso two-pass. Utilice una impresora de color en el primer paso para su insignia y utilice un paso blanco y negro a través para el contenido. Utilice Kinko si usted no tiene una impresora de color (http://www.kinkos.com). En Kinko usted puede enviarles un archivo vía Internet, hace que impriman la porción del color en el papel de la alta calidad.
El envío hacia fuera de un pedazo de la comercialización las semanas después de su primer contacto es demasiado atrasado. Cuando la oportunidad golpea, esté listo. La sincronización es todo. Si usted no lo hace, el tiempo adicional permite que solucionen la edición en sus los propios, o cambia su prioridad.
Es siempre preferible tener una discusión seria del teléfono incluso antes de una reunión de la en-persona. Si no aparecen para la llamada, es más fácil recuperar su tiempo, e indica que no están listos para comprar. Toda lo que usted necesita hacer es carta recordativa ligeramente para recordarlos para entrarle en contacto con cuando el tiempo correcto. Envíeles un boletín de noticias, una letra de la plantilla, o un aviador y un material no costoso. De la gente artículos de la sacudida generalmente que reciben en el primer sacador. Excepto el mejor por una época en que el sacador es más eficaz. Multi-seguir-sube les demuestran que usted no es un fly-by-night ir-a-capricho-en- abastecedor de los siguiente-poco-meses.
El donante de demasiada información temprano en el proceso de comercialización abruma a clientes y compromete la venta. Los hace nerviosa sobre usted. Esto es, por supuesto, si usted está vendiendo servicios o los productos digno de más que lo que su mercado considera discrecional.
En lugar, cree una llamada a la acción para conseguirlos visitar su Web site periódicamente, les me envían “todavía están aquí para usted cuando usted es” nota lista, o una copia impresa de su último boletín de noticias o publicación electrónica.
¿Venta de un producto? Envíe un pedazo de la postal de gran tamaño o del correo directo. El pedazo del correo directo necesita utilizar “yo está siguiendo” lengua y no “usted-nunca-encontrar-nosotros-todavía” diálogo.
Tenga letras de la plantilla, redáctelas o actúe, listo para ir con algunos tecleos. Diséñelos así que los primeros o segundos párrafos son fáciles agregar un diálogo personalizado de la carta recordativa.
Cuando usted conduce a lo largo de la misma ruta y de un día que usted mancha algo que parece nuevo, sólo descubra más adelante que ha estado allí todos a lo largo de usted se sorprenden agradable. Para incluso cuando parecemos completamente despiertos, paso de muchas cosas nuestro radar.
En la comercialización, es la misma experiencia. No vemos algo que se está allí hasta que algo suceda y nos despierte. Los siete-tiempos gobiernan, un principio de comercialización probado, son “usted han demostrado credibilidad” y “ahora le veo” modelar. La regla del siete-tiempo se aplica si el drenaje principal de la comercialización es un Web site, un establecimiento de una red, un correo directo, o una combinación. Gente que no tiene gusto de vender la parada después del primer o segundo sacador.
Los materiales impresos indican cuentas de la credibilidad y de la calidad en la mayoría de los casos. Si usted fija sus folletos en el centro del visitante de su estado, usted verá que se colocan al lado muchos similares. Qué se destaca son los aviadores de la página de una mitad o los similares blancos y negros. En esta situación, el negro y los blancos llanos consiguen la atención de muchos. Es importante saber, cuando, y donde sus materiales van a ser vistos y se represente.
Para los correos, esto no significa envía la mejor materia primero y la dejó hacer la venta para usted. No, no, material impreso del No. hace raramente la venta. Es apenas otro punto de contacto. Los primeros sacadores se sacuden o se entierran en alguÌn apilado.
Si su precio está debajo de $100, envíelos a su Web site. Sobre, envíeles el material para la credibilidad agregada. Esto también depende del valor de mercado de la blanco de su precio. Si su mercado considera $500 una gota en el cubo entonces la opinión de la credibilidad cambia.
Entrevista más allá de compradores. Descubra cuando primero tomaron el aviso y cuántos antes de que tomaran medidas. ¿Eran cuando ellos recibió algunos contactos? Siempre. Cuando hizo la necesidad hágale una prioridad. Cree una lista de los disparadores y busque esos firma adentro los contactos futuros. Modele su programa de carta recordativa por consiguiente.
En varios estudios, el 92% de los fabricantes de la compra citaron ese papel con membrete, sobres y las tarjetas de visita donde los factores principales en cómo clasificaron creditability.
La credibilidad puede ser perdida si su material incluye errores descuidados u omite la información vital. En la perspectiva del comprador, todas las respuestas necesitan llevar en cómo pueden sentirse confiadas sobre su servicio o producto y cómo soluciona su necesidad.
Uno de mis servicios es análisis del material impreso y del Web site. Después de repasar 294 folletos, encontré 81.5% del baile de la información alrededor de soluciones en vez de la comisión para dirigir y de soluciones claras. la No-comisión es los destructores más grandes de las ventas. No les envíe el material sobre X cuando investigaron sobre el Y. Si no contesta a Y, ha sacudido. Y usted tiene 30 segundos a 3 minutos para terminar su pregunta. Las letras de las ventas largas demuestran la comisión en las mentes del receptor debido a el pensamiento y la cuidan tomaron para crear y para tratar su desafío.
También, no envíe Y, con “yo piensan que necesitamos ofrecer esto porque hemos recibido algunos investigamos últimamente incluso si está la sensación de nuestra trayectoria”. Si usted no puede caber en la época de escribir una letra que explica cómo y porqué usted puede proporcionar Y, después pásela para arriba. Ésta puede ser una “buena” oportunidad pero no ser la “gran” oportunidad que usted quiere verdad atraer.
Si, por una parte, su edición no se entiende ni se sabe claramente, después usted está pidiendo que el caballo saltara la cerca sin saber altura. Es un esfuerzo perdido y usted puede hacer cojo el caballo. No lo envíe con “si trabaja, aprueba, si no lo hace oh” energía bien. Esto da la impresión que usted no escuchaba. Una huelga grande contra usted. Generalmente uno demasiado grande superar.
Para las empresas de servicios, es el mejor terminar su primer contacto verbalmente y carta recordativa con el material impreso una vez o dos veces, después verbalmente, después dos veces, los etc. dan a perspectivas los 1-2-3 sacadores si usted tiene la respuesta. Sea honesto si usted no proporciona lo que están buscando. No ajuste y no acomode porque las ventas están abajo para el mes. Esto es una deservicio a su cliente y a su negocio. Esto disminuirá activos más adelante. Comparta la abundancia; gane de siempre un cliente, y al nuevo colaborador con su remisión.
Catherine Francisco es un coche de la comercialización y de la escritura, lugares, desarrollo de productos, comercialización del Internet, escritura del nonfiction y entrenamiento. Artículos adicionales: blog de http://www.abundancecenter.com: http://abundance.blogs.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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