Golpe, golpe. ¿whos allí? ¿su mercado de blanco, usted está escuchando?
¿Usted ha tenido nunca una conversación con una persona que no escuchaba cualquier cosa que usted dijo?
Esta experiencia de la comunicación unidireccional es una turn-off grande y muchas veces que frustra para hacer frente a en ese entonces.
¿Está esto ocurrencia en su comercialización? Oops, nadie quiere pensar en su negocio como torneado de un oído sordo a su mercado. Con todo puede ser fácil hacer puesto que la mayor parte de tenemos una vida llena atasc ya, con poco tiempo para ahorrar aún menos para escuchar lo que está diciendo nuestro mercado. Con todo, no podemos permitirnos no a, o perdemos nuestro rédito. La confianza incluso el 40 por ciento en la comercialización del empuje apaga el sonido a su mercado. ¿La autorización, Catherine, cuál es comercialización del empuje?
La comercialización del empuje es cuando usted utiliza los folletos, los aviadores y el otro material -- incluyendo su tarjeta de visita -- y usted los empuja hacia fuera en el mercado que le ruega todo el tiempo lo está haciendo, esperando ellos los lee y tomará medidas que usted los quiere a. Esto es un ritmo fácil a conseguir en porque permite que usted oculte y que no sienta cualquier rechazamiento. Sí, si usted no sabe quién son, no pueden rechazarle.
Los materiales son documentación justificativa y se deben nunca utilizar para empujar qué gente necesita comprar a usted. Con todo, propietarios de negocio, especialmente profesionales independientes y empuje del uso del newbie (bajo 3 años en negocio) que pone a con frecuencia a la “sensación” como están poniendo. Entonces cuando la tasa de respuesta es nada o pequeño verdadero, que es siempre el caso, él consigue decepcionante, da para arriba (razón principal para las disoluciones en los primeros 3 años de negocios), y comienza a pensar que no puede poner, o la comercialización está “demasiado” difícilmente.
Entonces caminan alrededor de precisar porqué la gente no está comprando. Tarde un momento, ahora hágalo antes de que usted olvide, y haga una lista rápida de lo que usted utiliza para poner su servicio -- ¿folletos, tarjeta de visita, aviadores, qué más? Sí, la mayoría de los Web site son comercialización del empuje -- usted necesita empujar a gente para conseguirla para visitar. Por supuesto, hay algunas excepciones.
¿Ahora pide, “cuánto yo cuenta encendido para que estos materiales pongan para mí? Usted va a los acontecimientos del establecimiento de una red y empuja su tarjeta de visita en cada uno mano?” ¿Oh, usted sentía que whoosh de energía negativa con esa oración? I seguro hizo. La vez próxima, mantiene esas tarjetas de visita su bolsillo hasta pedido uno y después todavía vacila darlo hacia fuera sin algunos límites o criterios.
Porqué, porque una tarjeta de visita tiene toda su información de contacto sobre ella. U-sepa, nombre, número de teléfono, y quizá una insignia que le tomó un año o dos para convertirse que su mercado podría cuidar menos alrededor.
Su tarjeta de visita no dice cómo es bueno, entendiendo, cuidando o qué usted sabe o el valor usted trae a sus clientes. Su energía plana justa.
¿Bien, entonces, Catherine, cómo puede usted hacer esto diferentemente? Pensado le nunca pediría.
Sea creativo. Piense en algunas cosas que usted preferiría hacer para establecer una relación con su mercado. Cómo sobre la impresión una copia de su ebook o último artículo y discutir el asunto en vez de repartir una tarjeta de visita. Tome uno o dos copias con usted para dar a los plomos calificados.
Si algún otro le ve el dar del ebook hacia fuera, y usted los quiere a, invíteles a los teleclass próximos libres y diga su parte de los folletos (incluso si no es). Saque una pequeña hoja de la nota que tenga su nombre, Web site, y número de teléfono impreso en ellos (aquí está un vendedor que recomiendo si usted no tiene ninguno de estos ya -- varios tamaños -- El contador de tiempo http://www.daytime.com) del día, y anota el nombre, la fecha y la hora de los teleclass siguientes y les dicen que pueden colocarse visitando su Web site.
LLAVE: El momento usted utiliza la tinta y tarda la época de anotárlelo, usted se traslada desde el empuje que pone a la comercialización del edificio de la relación.
Hágale su meta para conectar y para comenzar a construir una relación con su mercado. Mire alrededor y tome la medida en cómo usted está utilizando con su material. Cree un “momento de la medida” y llegue regularmente. Hago. Pida, “cómo puedo hacer algo diferente esta semana que construya conexiones?” Haga una lista de uno o dos que usted puede hacer diferentemente. Entonces pruébelos. Sea creativo.
Pida, “cómo puedo aprender alrededor por lo menos uno de sus desafíos?” Después de que usted lo haga, pasar una cierta hora de la calidad que piensa cómo su producto o servicio contesta a ese desafío. Si no, y él cabe en su lugar, después pide el universo para enviarle algunas opciones en cómo usted puede. Esto abrirá nuevas puertas del flujo creativo para usted.
Recuerde, esto es una curva de aprendizaje, un cambio del comportamiento, y un cambio en mentalidad. Así pues, adáptese y adopte con paciencia y amor.
Cuando usted conecta con otros usted dobla, incluso triplica su atracción y dinero. El solo atrae solo.
Preguntas para apoyar su evolución
¿> es su comunicación de comercialización de dos vías?
¿> está el su por ciento de la comercialización del empuje demasiado arriba?
¿> cómo puedo pedir perspectivas para compartir conmigo sus problemas o desafíos más grandes?
¿> cómo hace que se relaciona con lo que estoy ofreciendo?
¿> cómo puedo cambie esto ahora?
¿> téngame ponen mi “momento de la medida” en mi agenda regular para la semana próxima, el próximo mes?
¿> qué 3 pregunta puede yo tener en mi arsenal para mi punto siguiente del contacto (incluya el email en esto también)?
Catherine Francisco es un coche de la comercialización y de la escritura, lugares, desarrollo de productos, comercialización del Internet, escritura del nonfiction y entrenamiento. Artículos adicionales: blog de http://www.abundancecenter.com: http://abundance.blogs.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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