Nueve habilidades anticipadas del establecimiento de una red para los networkers sazonados
Un networker sazonado sabe el significado verdadero del establecimiento de una red -- siendo organizado, eficiente, eficaz, y, por supuesto, trabaje el acontecimiento a su más lleno. Asistencia de grupos de establecimiento de una red después de que tan muchos años puedan cansar y drenar cualquier persona entusiasmo. Especialmente puesto que estas situaciones no son acontecimientos sociales. Es fácil tener un pie en el acontecimiento y el otro algunos coloca. Un desafío importante para todos los networkers es estar allí con ambos pies.
¿Qué propulsa alguien avanzar el networker? ¿Es el número de acontecimientos o el número de años que atienden? No. ¿Es el equilibrio y la maestría delicados en cómo trabajan el acontecimiento? Sí.
Aquí están nueve técnicas que levantan el nivel de formación de los networkers:
1. Tarjetas de visita. Si usted es establecimiento de una red para un nuevo trabajo o carrera, no hay nada inadecuado sobre tener una tarjeta de visita con una línea de etiqueta de qué tipo de trabajo o compañía usted está buscando.
Los networkers básicos aprenden que eso usar un equipo con dos bolsillos es importante para la barajadura de la tarjeta de visita. Los networkers anticipados piensan en esos bolsillos como su en-caja y las hacia fuera-cajas.
Intercambios enterados de la tarjeta de visita de la mano de los networkers diferentemente. No piden la tarjeta hasta que sepan algo sobre la funcionalidad de la persona y hay un fósforo. NinguÌn fósforo, ninguna tarjeta. Cuando usted recibe alguien tarjeta; recíbala suavemente con ambas manos, párela y lea. Esto demuestra respecto. Respecto a quién son y a lo que lo hacen.
Presente a su tarjeta exactamente la misma manera que usted recibe una tarjeta. Presente con las manos y la información de la tarjeta que hace frente al receptor. Extienda su tarjeta, con el contacto visual, y espérelas para recibir la tarjeta. Para presentar y recibir de este modo, ambas manos necesitan estar libres.
Mantenga una pluma práctica, el bolsillo de la hacia fuera-caja con sus propias tarjetas, para las curiosidades de la escritura en la parte posterior. El hacer tan es también una coleta física que es su bolsillo en caso de que usted olvide. La caja In-, bolsillo izquierdo, está para otras tarjetas. Si usted es zurdo, las cajas están enfrente de.
Nunca discúlpese por su tarjeta de visita. En los seis acontecimientos pasados atendí, había por lo menos cuatro personas que se disculpaban por o no tener una tarjeta de visita, o para un cierto error en su tarjeta. Cuando ocurre esto usted zapped su personal accione. Envía una señal que usted no está listo para hacer negocio. Incluso las tarjetas de visita del chorro de tinta del quickie y mejoran que una excusa.
Si usted no tiene ninguna tarjetas de visita ni funcionó hacia fuera, recomiendo el saltar de acontecimientos hasta que usted lo haga. No diga que usted no tiene una tarjeta, utiliza esta otra técnica: pregunte si usted puede llamarlos y después programar el tiempo. Los networkers anticipados están listos entonces para programar una derecha de la cita. Los networkers generalmente sazonados sacuden cualquier tarjeta de visita si están presentados con una excusa.
2. Folletos, muestras o aviadores. Si usted necesita celebrar ninguno de estos uso una manga see-through apropiada o pequeño vea a través el portador. Para los aviadores utilice una manga clara con en y hacia fuera los sostenedores de la tarjeta de visita en el frente. Esto mantiene los folletos limpia y la caja fuerte. La gente no aprecia la recepción del papel con los bordes doblados o los bordes desiguales. Si usted escribe los artículos, traiga su copia última y apropiada para los folletos. Un folleto por acontecimiento es apropiado.
3. El contacto visual depende de la cultura. Estoy hablando aquí para la cultura americana. Haga el contacto visual, ambos ojos, al presentar su tarjeta de visita o recibiendo el suyo. Haga el contacto visual al sacudir las manos. Y mírelas, no sus manos. Honre a la persona manteniendo el contacto visual enfocado en ellas.
Los networkers sazonados saben si usted es derecho, la etiqueta conocida se colocan a la derecha. Esto permite que el nombre aparezca en perímetro visual al sacudir las manos. Si la etiqueta conocida está a la izquierda, otras asumen que usted es zurdo y que presentará su otra mano por consiguiente.
Durante sus 30 segundos, los networkers avanzados no comienzan ni continúan a hablar mientras que se colocan o vuelven a su asiento. Respiran de su estómago y miran lentamente alrededor del cuarto antes de hablar a la atención de la audiencia del aumento y permiten que la gente cambie al modo que escucha.
4. No es importante resolver cada uno en el cuarto. Utilice la época de resolver eficientemente solamente los que emparejen su intención. Los networkers sazonados saben cuando y cómo romper apagado el contacto para guardar el moverse. Hacen tan suavemente.
Si usted sabe otros en el cuarto, los networkers sazonados saben dar la otra persona apagado a la persona siguiente. “Jill, me dejó le presenta a Sandy. Sandy, Jill. Excúseme por favor mientras que usted dos se familiariza con.” Otra manera de moverse cortésmente encendido está diciendo, “gracias, yo han disfrutado de hablar con usted. Sé que somos ambos aquí para encontrar a la otra gente. Así pues, hagamos tan.”
5. Venga listo para vender (uno de mi animal doméstico peeves). La gente trae un aviador del acontecimiento con una llamada a la acción al registro en un Web site o envía un cheque. Usted acaba de perder la venta. Esté listo, acepte el efectivo, el cheque o el pago de la tarjeta de crédito. La gente no lleva más de $20 y no prefiere generalmente utilizar su crédito o tarjetas de débito. Dé a gente un incentivo para colocarse en el acontecimiento. Pida una comisión. Los aviadores que requieren una visita a un Web site o casi enviar un cheque consiguen siempre trashed. Usted puede ver que llenaron en el bote de basura de los acontecimientos.
Si usted no está listo para conseguir órdenes, omítalo. Si usted es autor, traiga sus libros y véndalos. Dé una dedicatoria el libro. Pregunte si quieren comprar una copia para un cliente o un amigo.
Cuando la gente no acepta tarjetas de crédito, me dice que son nuevas y que no están listas para vender. Puede también decir que el acontecimiento tendrá poca atención. La gente odia aparecer en los acontecimientos con poca atención.
6. Dejado vaya de las señoras polivalente. Primero y después coma red. La gente no quiere generalmente interrumpir alguien cuando ella está comiendo. Utilice un monedero que no deslice deba nunca pocos minutos, él esté distrayendo. Usted puede querer no tomar un monedero o no utilizarlo para llevar a cabo el material en mangas plásticas.
7. Presentarse, título contra funcionalidad. Cuál es más importante para la persona usted está hablando con -- su título o con qué funciones usted puede ayudarles. Yep, estes último. En vez de decir, “soy un preparador de impuesto” digo, “ayudo a gente excepto el dinero en sus impuestos”. En vez de decir, “soy un coche del negocio” doy un WIIFM. Aquí está uno el mío: “Una de mis especialidades es ayudar a profesionales del servicio a crear un plan empresarial corto en menos que una hora que diga todo necesitan permanecer enfocados por el año que viene.”
Tenga cuidado de su tono, paso, y respiración cuando usted habla. La gente no templa naturalmente en lo que usted está diciendo hasta la tercera o cuarta palabra. El ejemplo arriba, “uno de mi… no dice cualquier cosa importante hasta “profesionales del servicio”. La presentación conocida es igual. Digo, Catherine Francisco, lentamente y entonces repito mi nombre: “Catherine con el A.C.”. Generalmente, cuando la gente está nerviosa, ella olvida a la respiración antes de hablar. Entonces la información entra en erupción como un volcán. La mayor parte de él como inaudible.
8. Menos que el ½ % del ‚ de Âà del ¡del ¬Å del ‚de ÃÆ'ââ de el 1% de la carta recordativa unseasoned de los networkers. Ésa es una estadística triste, y pérdida de oportunidad. Recientemente, después de cinco acontecimientos y de marcar 40 tarjetas de visita con etiqueta, solamente cuatro seguidos. Llamé cuatro, dije que quise poner una orden, y aún ninguna respuesta. Cuando nos encontramos para arriba otra vez, se disculparon por estar demasiado ocupados. Oops, fui en alguna parte. Pare las excusas, ningunas quiere oírlas.
En otra nota similar, no prometa a la carta recordativa y no haga. Tira abajo su credibilidad. Si usted es uno de éstos, observe por favor, cuando ocurre esto, gente que muchas veces lo toman personalmente.
Carta recordativa dentro de 24 horas de oficina. Su carta recordativa exhibe su nivel de comisión a las relaciones. La manera usted carta recordativa, email o teléfono, mide cuánto usted quiere una relación.
9. Prepárese para el acontecimiento. Traiga cualquier artículo prometido. Para los acontecimientos de la mañana, prepare el día antes. Llegue temprano. El pájaro temprano consigue el gusano. Refresque para arriba, caminata en relaxed, respirando correctamente, colocándose alto, y aliste. Traiga las muestras, specials del producto del mes a la venta. Si su crema de la mano, la utiliza y la pasa alrededor del cuarto. El autor de un nuevo libro, leyó un párrafo que los consigue curiosos durante sus 30 segundos, y trae las copias para que la gente compre.
Catherine Francisco, una comercialización profesional certificada y coche de la escritura, se especializa en el desarrollo de productos, la escritura y la comercialización, nonfiction, entrenamiento del Internet. Boletines de noticias y artículos disponibles en: blog de http://www.abundancecenter.com: http://abundance.blogs.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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