Apunte su parte del mercado más 50
Es absolutamente evidente que están viviendo los americanos más de largo--- y como la gente envejece, ella pide y requiere muchos más productos y servicios que siempre antes. Ahora, como envejeciendo los nacidos en el baby-boom (llevados entre 1946 y 1964) son el venir de la edad, cincuenta-más la población está sobre 77 millones de personas de y el crecimiento enormemente todo el tiempo. Y puesto que controlan el 77% de todos los activos financieros, su cuota de mercado madura puede lograr o romper sus beneficios de negocio.
Cada 7 segundos alguien en las vueltas 50 de América. ¿Usted está haciendo su personal así como mejor profesional para hacerle a sus clientes leales, para construir confianza, y para recibir remisiones de clientes satisfechos? Aquí están algunas maneras de aumentar su éxito y ventas con este grupo muy diverso.
Por todos conceptos, el mercado más 50 es la población más rica con el dinero discrecional importante a pasar en todo de los coches de lujo, de recorrido, de hogares, de cuidado médico, de los regalos, de la hospitalidad, de nietos, del etc.
Desafían “agrupado” etiquetan---son algo individuos únicos que reflejan sus propias etapas de la vida, formas de vida, capacidades físicas, configuraciones del hogar, actitudes y personalidades. Abastece a cada cliente la manera que usted cree quisieran que usted se comportara.
En la publicidad y la publicidad, utilice el tipo de 12 puntos, sin los trazos de pie, para hacer la lectura más fácil. Utilice el un montón de espacio blanco alrededor de copia así que su mensaje se destaca.
Una más vieja gente está extremadamente interesada en lo que hace su producto o servicio y porqué usted es mejor que sus competidores. Ella también tiene la época de leer los folletos, los boletines de noticias, y ahora el Internet para mantenerse al corriente de todos los hechos para tomar decisiones informadas.
25 millones de adultos sobre 50 son usuarios de internet regulares, con el segmento más de crecimineto rápido 65 y para arriba. los 78% de ellos han hecho compras en línea.
Compruebe la disposición física de su oficina para saber si hay seguridad y comodidad. ¿Son los pisos incluso, las manijas de puerta fáciles abrirse, y los pasillos de par en par bastante para acomodar a caminante o los sillones de ruedas, asiento cómodo más para los clientes y sus familias? Cerciórese de que sea la música de fondo bajo bastante de modo que no interfiera para la gente con sorderas. Al hacer frente a un cliente, cerciórese de que no están mirando directamente en fulgor del sol.
En la publicidad de las fotografías, los individuos de la exhibición como 10 a 15 años más joven que ellas están realmente. Ése es la manera que nos vemos, y usted desalentará ventas si usted retrata a gente como frágil y sedentaria. Todavía recuerde, allí sea muchos 80 - los años en el tenis y los campos de golf, tomando clases educativas, e intentando nuevas manías.
Tarde la época de familiarizarse con sus más viejos clientes potenciales. Hábleles directamente, conteste que sus preguntas hasta que le ambos satisfagan todo están entendidas. Y nunca, hable nunca abajo con ellas---su sabiduría es inestimable. ¡La paciencia es una virtud, pero los resultados y las remisiones que vienen de cada uno de sus clientes satisfechos la valdrán ciertamente!
Como vendedor maduro que ayuda a muchas compañías desde 1992, le invito al email yo para los boletines de noticias de comercialización maduros futuros. Ponga por favor la palabra “boletín de noticias” en la línea sujeta. Compruebe hacia fuera nuestro compartimiento en línea en www.MatureResources.org, donde tenemos información de consumidor relevante para los nacidos en el baby-boom, los mayores y los cuidadores interurbanos. Hay también un directorio profesional del recurso para que los negocios se promuevan y sus servicios. El email s.cutler@MatureResources.net o telefona 561-375-8603 o gratis en 1-800-540-0046.
El cuchillero del sultán de Sharon era uno de los primeros profesionales maduros de la comercialización en Nueva York. Ella era responsable de crear una compañía madura de la comercialización, acontecimientos especiales, las expos 50-Plus, y un teléfono directo mayor de la ayuda.
Ahora que el Internet se practica surf cerca sobre 25 millones de americanos 50 más, ella creó www.MatureResources.org, una publicación electrónica mensual para los nacidos en el baby-boom y los mayores y el negocio que hacía publicidad para las compañías sobre una base local, regional o nacional.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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