Usted debe conseguir que va si usted quiere conseguir creciente
Para muchos de negocios servicio-basados hacia fuera allí, no es que usted no sabe que usted debe ser comercialización o que no quiere conseguir mejor en ella. Es apenas que usted no lo hace.
Para alguno, puede ser que sea que usted no conoce realmente qué hacer, así que le no está haciendo nada. Y eso incluye no tomar ningunas medidas para aprender más y para descubrir qué hacer. Si usted fuera un coche, le pegarían en PARQUE.
Para alguno, no es que usted no sabe qué hacer, usted apenas no lo hace. Otras cosas parecen siempre tomar precedencia. Usted tiene que llamar esas perspectivas traseras que nunca volvieron su llamada a partir hace de doce semanas. Usted tiene que volver a clasificar quizá su colección de tarjetas de visita. Si usted fuera un coche, le pegarían en NEUTRAL.
Todavía para otros, usted está haciendo tanto como usted puede poner sus servicios, pero usted apenas no está consiguiendo los resultados que usted quisiera tener. Consigue de frustración, porque cada uno de su tiempo y dinero del coste de las ideas, sino de usted no está viendo la rentabilidad. ¡Si usted fuera un coche, le pegarían en el MUD!
Si usted quiere conseguir CRECIENTE con su empresa de servicios, después usted debe conseguir QUE VA con su comercialización. Usted necesita tener un plan y un sistema en el lugar que…
… consígale unstuck,
… hágase responsable de conseguirlo hecho, y
… déle algo procesable para seguir de modo que usted pueda ser tan productivo como sea posible con su tiempo del non-client.
¡Sobretodo, usted debe CONSEGUIR QUE VA A CONSEGUIR CRECIENTE!
Aquí están cinco identificables y los pasos esenciales para que usted consiga que va con su comercialización.
1. Comience con el foco del laser. Si usted no ha establecido claridad y se enfoca sobre donde usted va con su negocio, después usted puede ser que también conduzca alrededor en el el oscuro, con los ojos vendados y sin las linternas.
Apenas pasando un cierto tiempo para aclarar y para anotar lo que usted está intentando hacer con su negocio, su visión para donde usted quiere tomar el negocio, y cinco a diez específicos y metas mensurables que usted quisiera lograr por los meses y el año que vienen -- usted estará delante la mayor parte de de las empresas de servicios hacia fuera allí.
Pase un cierto tiempo adicional para definir un mercado de blanco muy específico que usted quisiera penetrar y cuál es eso únicamente le distingue de otras alternativas. El foco en un lugar permite que usted cree la mayor conexión a las perspectivas en el público objetivo que si usted pone a cada uno.
El de medio día a un día o usted pasa tan el pensamiento a través y realmente la escritura de estas cosas abajo le dará más claridad, foco y motivación para guardarle el moverse adelante que usted puede imaginarse.
2. Coloque su negocio para el gran éxito. Hay un número de componentes claves que convertido una vez puede y debe existir a través de su comercialización.
Comience desarrollando una atención que consigue el mensaje que los focos en sus clientes de la blanco y los desafíos usted quieren para ayudarles para superar. No intente conseguir demasiado de lujo. Qué usted necesita es una declaración sucinta, de gran alcance que dice con quién usted trabaja y qué problemas, cuestiones o desafíos usted quiere para ayudarles para superar.
Componentes claves adicionales:
* Resultados y ventajas específicos articulados de sus servicios.
* Compile las evidencias del éxito incluyendo estudios de caso y testimonials.
* Determine lo que usted puede ofrecer para bajar su riesgo de las perspectivas de hacer negocio con usted.
Con todos estos elementos cliente-enfocados a disposición, usted colocará su negocio para el éxito que otros no tienen simplemente.
3. Cree mejores materiales de la comercialización. Si usted ha terminado pasos uno y dos, después usted ha hecho la mayor parte de la base para sus materiales de la comercialización. Aviso cómo todo está sobre sus clientes y perspectivas, y no sobre usted o su compañía.
Si usted trabaja en un Web site, un informe especial, una hoja de la extremidad, un boletín de noticias, un etc., guarde el foco en sus clientes y perspectivas y qué usted puede hacer para ellas. La mayor parte de el material hacia fuera allí apenas va sin cesar sobre quién usted es y lo que usted lo hace. Eso apenas no trabaja. La gente quiere saber cuál está en él para ellos y usted puede ayudarles para solucionar sus problemas.
También, intento para hacerle qué medidas usted quisiera que su audiencia tomara - llamada clara, email, orden, etc. ¿Leído nunca a través alguien material y entonces usted no tiene ninguna pista qué usted debe hacer después? La veo todo el tiempo. Su audiencia apreciará si usted los dirige un pedacito en cuanto a qué medidas deben tomar.
4. Consiga sabido en su mercado. Aquí es donde una mayoría de empresas de servicios comienza. Comienzan inmediatamente a ensamblar grupos de establecimiento de una red y a intentar separar la palabra que están en negocio. Pero mirada en cuánto trabajo acabamos de hacer antes de ahora.
No le estoy sugiriendo necesidad de terminar todos los pasos uno, dos, y tres antes de que usted comience a intentar conseguir la visibilidad para se, pero apenas pienso en como de bien preparado le sea hacer una impresión y una carta recordativa si usted ha pasado tiempo en cada uno de estos pasos anteriores.
Ahora usted puede conseguir implicado activamente en el establecimiento de una red, reuniones unívocas de la disposición con los contactos del establecimiento de una red para profundizar relaciones, y comienza a buscar lugares para compartir su información valiosa con el discurso y la escritura de oportunidades.
Usted creará la visibilidad para se así que la gente puede comenzar a sentir como ella le conoce, como usted, le confía en y quiere hacer negocio con usted.
5. Despliegue las iniciativas de la comercialización y comience un ciclo de la mejora continua. La comercialización no es un acontecimiento de una vez. No hay destinación del extremo donde le acaban, se sienta cómodamente y deja el comienzo de la comercialización que trabaja para usted.
Usted debe supervisa continuamente qué está trabajando y qué no está trabajando. Pruebe sus mensajes, ofertas, listas de la blanco, los etc. piensan en lo que podrían significar a su negocio si usted podría aumentar la eficacia de una de sus herramientas de comercialización en 2, 5, 10, o 20 veces la respuesta. Ésa es la energía de la prueba.
Considere programar tiempo regular y comience a trabajar con estos pasos esenciales como usted puede mejor. Le garantizo que no será pegado en parque, que será pegado en neutral, o que no pegado en el fango para de largo. Recuerde, usted debe conseguir que va a conseguir creciente y acabo de darle un plan de cinco pasos para hacerlo.
(c) - Kevin Dervin, comercialización de KPD
Sobre el autor:
Kevin Dervin se centra en la ayuda de las pequeñas empresas que están listas para crecer, sino luchar con cómo atraer constantemente a más clientes. Visita http://www.proven-small-business-marketing-solutions.com para la información de comercialización mayor que usted puede poner para utilizar en el crecimiento de su negocio hoy.
Encuentre la práctica basada Kansas City de la comercialización de KPD de Kevin en http://www.ABCDgrowth.com y suscriba a su publicación electrónica libre llamada ABCD crecen.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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