¿Ponga su comercialización a tan qué? pruebe
¿Quiera conseguir mejor en su comercialización hoy?
Para muchos dueños de la empresa de servicios, la comercialización puede ser un misterio verdadero. No sabemos realmente exactamente trabaja. No somos verdaderos sure sobre qué trabaja mejor para nosotros. Y probablemente debido a algunas últimas frustraciones, no estamos incluso seguros donde comenzar.
La mayoría parecen por lo menos tener una noción de qué está implicada en la comercialización… un Web site, Yellow Pages que hacen publicidad, los folletos, los correos directos, establecimiento de una red, los seminarios, las ferias profesionales, etc.
¿Pero si ése es todo él tomamos, todos no estaríamos atrayendo a bastantes clientes?
Estoy seguro que usted ha intentado uno o más de estas cosas por lo menos a un cierto grado. Y estoy seguro que usted ha tenido por lo menos algunos éxitos ocasionalmente. ¿Pero puede usted hacerle el trabajo constantemente para su negocio?
¿Si no, qué podía encenderse?
Primero, déjenos convienen una definición de la comercialización. Aquí está mi preferido para los negocios pequeños, servicio-basados:
La “comercialización es el uso de estrategias de generar una fuente constante de los plomos de alta calidad para su empresa de servicios.” Simple entender y habla directamente a los resultados que queremos.
¿AUTORIZACIÓN, esta definición no nos toma tan derechos de nuevo a lo que dijimos que sabíamos ya sobre la comercialización… un Web site, Yellow Pages que hacían publicidad, establecimiento de una red, el etc.? El pozo quizá, pero primero es importantes entender porqué sus actividades actuales de la comercialización no están produciendo resultados constantes.
Ponga su mensaje y materiales a “tan qué?” pruebe.
Comience con su mensaje de la comercialización de la base. Saque su lo más frecuentemente herramienta de comercialización usada y léala ruidosamente. Póngala a “tan qué?” pruebe.
Después de que usted la lea ruidosamente, es posible que su audiencia prevista podría responder con… ¿“Tan qué? ”… ¿“Por qué cuido? ”… o “cuál está en él para mí?” Si su mensaje no dice a su audiencia prevista qué soluciones usted está proporcionando para tratar sus cuestiones/problemas/desafíos, y cómo se relaciona con las ventajas recibirán de sus servicios, entonces “tan qué?” la respuesta es exactamente lo que usted puede ser que espere.
Mensajes y materiales que están todo sobre quién usted es y la historia de su compañía y qué servicios usted ofrece y de porqué usted es así que calificado para proporcionar estos servicios y cómo usted partner con sus clientes para alcanzar los resultados superiores, etc. es probable fallar “tan qué?” prueba.
Desafíe todos sus materiales actuales de la comercialización. Recuerde, él es la audiencia prevista que cuenta. ¿Cuál está en él para ellos? ¿Por qué deben cuidar?
Escuche, si su comercialización está generando constantemente todos los plomos de alta calidad que usted puede manejar, después no cambia una cosa. Pero si usted no ha imaginado absolutamente cómo generar una fuente constante de los plomos para su empresa de servicios, después usted débala se para desafiar sus herramientas de comercialización actuales poniéndolas a “tan qué?” pruebe.
Intente estas ideas:
* Desafíe todas sus herramientas de comercialización que no estén contribuyendo para generar constantemente los plomos para su empresa de servicios - incluso los que han trabajado en el pasado. ¿Podría usted mejorar el mensaje y conseguir una vuelta más alta? Puesto la a “tan qué?” prueba.
* Intente la prueba de los x y del o (especialmente con la letra pasada que usted escribió). Marque un X cada vez que su pedazo de la comercialización menciona su nombre, nombre de compañía, o las palabras “yo” o “yo”. Marca y O cada vez que menciona las perspectivas nombre, nombre de compañía, o la palabra “usted” o “su”. Si los x hacia fuera numeran los o, reescríbalo antes de usarlo otra vez.
* Intento que recolecta para arriba a un grupo de personas que usted puede confiar en para darle la regeneración muy honesta. Usted apenas no está buscando lectores de prueba, sino a los individuos que le darán la regeneración honesta encendido si sus materiales pasan “tan qué?” prueba.
* Prepárese para una cierta regeneración negativa, pero más importantemente, prepárese para hacer algo sobre él.
* Apenas no acepte las opiniones, sino intente conseguir abajo a la respuesta realista. Por ejemplo: “Pienso que esta parte es demasiado prolija y detallada.” (opinión) contra “mí conseguí bastante perdido y confuso con el nivel de detalle en esta partición” (la respuesta)
* Recuerde que es la audiencia prevista que cuenta. Si no es claro quién el mensaje se piensa para cuando ha recibido, después cómo puede pasar “tan qué?” prueba.
(c) - Kevin Dervin, comercialización de KPD
Sobre el autor:
Kevin Dervin se centra en la ayuda de las pequeñas empresas que están listas para crecer, sino luchar con cómo atraer constantemente a más clientes. Visita http://www.proven-small-business-marketing-solutions.com para la información de comercialización mayor que usted puede poner para utilizar en el crecimiento de su negocio hoy.
Encuentre la práctica basada Kansas City de la comercialización de KPD de Kevin en http://www.ABCDgrowth.com y suscriba a su publicación electrónica libre llamada ABCD crecen.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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