Ocho pasos a un gran plan de comercialización
Paso 1: ¿Dónde ahora estoy?
Antes de que usted decida donde usted quisiera que su plan de comercialización le tomara, usted necesita descubrir donde usted ahora está. ¿Cómo usted ha colocado su negocio en el mercado? ¿Cómo sus clientes le ven? Usted puede querer pedir algunos de ellos la regeneración. Escriba cuatro o cinco párrafos que resuman su negocio. Esté seguro de incluir la filosofía, fuerzas y debilidades.
Paso 2: Determinación de las metas
Una vez que usted decide donde usted está, usted puede decidir donde usted quiere ir. ¿Qué usted está intentando lograr? ¿Usted quiere aumentar ventas? ¿Cambie la opinión de su negocio entre los públicos objetivos? ¿Genere más tráfico del almacén? ¿Incorpore un nuevo mercado donde usted no puede tener mucha experiencia?
Después de que usted haya contestado que cada uno de estas preguntas o cualquier otras usted sube con, usted quiere hacer un esquema para cada uno de sus metas, y sea específico. Mientras que usted debe ser optimista, usted también necesitará ser realista. Usted necesita ser realista en lo que usted espera que su plan de comercialización haga. También, mientras que es muy bien tener metas múltiples, esté seguro de dar prioridad les así que le puede crear un plan realista para alcanzarlo.
Paso 3: El conseguir a su público objetivo
¿Quién son sus públicos objetivos? Si usted dice “cada uno,” usted necesita repensar su respuesta. Incluso las compañías más grandes no ponen oculto a cada individuo. Rompen sus audiencias abajo en perfiles distintos, o los mercados muy especializado, y crean los mensajes y los vehículos diseñados para alcanzar cada segmento.
Defina sus mercados muy especializado tan claramente y específicamente como sea posible. Si usted está alcanzando hacia fuera a los negocios, describa que mecanografían, incluyendo la industria, el nivel del rédito, la localización y otras características importantes. Si los consumidores son su audiencia, describa su edad, nivel del sexo, de ingresos, estado civil y otros hechos relevantes. Si usted identifica varios segmentos de mercado, alinéelos en orden de prioridad.
Paso 4: La investigación y es papel en su plan
Ahora que usted ha contorneado donde usted está y donde usted quiere ir, es hora de determinar la mejor manera de conseguir allí.
Nada le conseguirá donde usted quiere ir más rápidamente que la investigación. La información sobre sus públicos objetivos está disponible de una variedad de recursos, muchos de ellos libera.
Esté tan seguro de tardar un cierto tiempo para descubrir sobre los datos demográficos (características físicas) y la psicografía (características psicologicas) de sus mercados de blanco. Los datos demográficos contornean los factores tales como edad, la localización geográfica y el nivel de ingresos. Penetración de la oferta de la psicografía en las tendencias, hábitos de compra, segmentos de mercado y similares. El compartimiento americano de los datos demográficos tiene un Web site (www.demographics.com) ese acceso de las ofertas a los artículos acerca de varios segmentos del consumidor y del mercado empresarial.
Las organizaciones de comercio y las publicaciones son a menudo grandes lugares para comenzar su investigación, especialmente si usted está alcanzando hacia fuera a los negocios. Utilice sus los propios y recursos comerciales de sus industrias de la blanco para la información de mercado. Muchas asociaciones tienen Web site, y muchas publicaciones están también disponibles en la red. Para la información sobre las audiencias del consumidor en su región, intente su departamento del estado o del condado de desarrollo económico. Además, el SBA ofrece ayuda limitada con estudio de mercados.
Una vez que usted ha recopilado esta información, escriba un perfil detallado de sus segmentos de la audiencia. Incluya toda la información demográfica y psychographic que usted ha recopilado. Por ejemplo, si usted está vendiendo un producto a los dueños de una casa en Smithville, los E.E.U.U., descubren qué porcentaje de la gente posee hogares en Smithville. ¿Cuál es los ingresos domésticos medios? ¿La mayoría de los dueños de una casa tienen niños? Cuanto más específicos sus perfiles son, el mejor.
Paso 5: Planificación de la acción
Éste es el quid de su plan. Para cada meta que usted ha contorneado, que cree una estrategia, que termine con sus mensajes y pasos dominantes que le ayuden a lograr la meta. No olvide que usted tiene muchas herramientas en su disposición.
Como usted examina cada uno de sus metas, conduzca una sesión de la mini-reunión de reflexión. Considere las mejores maneras de salir su mensaje. Usted puede decidir utilizar el periódico, la radio, la TV, el compartimiento o la publicidad al aire libre; programas de comercialización directa, incluyendo las postales, las letras de las ventas, los aviadores, las tarjetas de contestación de negocio, los boletines de noticias o los números gratis de la respuesta; o elementos de las relaciones públicas tales como publicidad, acontecimientos, contratos de discurso, patrocinios y sondeos de opinión. Quizás usted puede lograr sus objetivos y cortar costes teaming para arriba con los negocios relacionados, non-competing para en-almacena promociones o campañas cruz-promocionales. Las oportunidades promocionales en línea son más abundantes que nunca, así que considere diseñar un Web site o cargar la información en un foro del grupo de las noticias o del interés especial.
Ponga cada estrategia en escrito, y debajo de ella, de mensajes de la lista y de táctica dominantes. Aquí está una muestra:
Estrategia: Coloqúese como el líder del mercado en arriendo que compra en mi comunidad.
Afine los mensajes: Las empresas de DeFiore son un nombre reputable, digno de confianza en el arriendo que compra su hogar.
Táctica: Acerqúese a las universidades de la comunidad local sobre la enseñanza de una clase de hogar-compra usando el lugar de la compra del arriendo.
Proponga una historia de característica a un papel local sobre “10 cosas para buscar cuando compra un hogar,” con usted como el experto que se cotizará. Cree un folleto titulado los “secretos de comprar un hogar con la ventaja de la compra de arriendo.” Ofrézcala libremente a la gente que llama.
Publique un comunicado de prensa sobre el folleto libre a los medios locales. Envíe los folletos informativos a los agentes inmobiliarios y a los corredores de hipoteca que refieren a los compradores caseros a usted. Para cada paso usted planea, subsistencia preguntándose, “porqué debo hacer esto?”
No decida hacer promociones grandes, líquidas si usted no puede permitirse realmente las. Comunicaciones más pequeñas, más frecuentes son mucho más eficaces si su presupuesto es limitado. No olvide enviar comunicaciones a sus socios del establecimiento de una red.
Finalmente, esté seguro las promociones que usted ha seleccionado proyecto la imagen correcta. Si su audiencia es conservadora, no efectúe una promoción indignante. , Si usted necesita proyectar una imagen punta, cerciórese de semejantemente que sus esfuerzos sean sofisticados. También, esté seguro que usted ha hecho a amigos con los medios. Ponga al día su paquete de prensa para reflejar cambios que usted ha realizado.
Paso 6: La importancia de presupuestar sus recursos
Los propietarios de negocio caseros creen que la comercialización es un costo opcional. Éste es uno de los mitos más trágicos del negocio. Los costos de la comercialización se deben dar prioridad, especialmente en tiempos de flujo de liquidez lento. ¿Después de todo, cómo usted va a atraer más negocio durante los tiempos lentos si usted no dice a clientes sobre su negocio? Heche una ojeada realista cuánto dinero usted tiene que pasar en la comercialización. Mientras que usted no debe extenderse demasiado, es crítico que usted asigna fondos adecuados para alcanzar sus mercados. Si usted encuentra que usted no tiene el presupuesto para abordar todos sus mercados, intento para alcanzarlos uno por uno, en orden de prioridad.
Para cada uno de sus táctica, analice cada costo y contornee el coste estimado de cada uno. Por ejemplo, un folleto incluye la escritura, la fotografía, el diseño gráfico, la película, la impresión y la entrega. De allí, usted puede reforzar o pelar abajo su plan, dependiendo de su situación financiera.
Paso 7: La importancia de medir el tiempo en sus proyectos
Ahora que usted ha analizado los pasos implicados en cada actividad, esté seguro que usted pone la época a un lado de lograr los pasos para cada proyecto y de fijar un plazo para cada proyecto. Una vez más cerciórese de que usted no se esté extendiendo demasiado, o usted puede conseguir quema. Es mejor comenzar con esfuerzos más pequeños, más constantes que un programa excesivamente ambicioso que usted nunca terminará.
Paso 8: ¡En su marca consiga listo, fije, y ahora vaya para ella!
Con los pasos antedichos usted ahora tiene en sus manos el más eficaz “hacer” la lista que usted escribirá nunca. Usted ha elaborado un documento que puede ayudarle a alcanzar sus segmentos de mercado de una posición del conocimiento y de la maestría en vez de corazonadas de la tirar-de--cadera.
Ahora usted necesita utilizar su plan de comercialización. Hágale una pieza de su “para hacer la lista” diaria. ¿Crecerá y cambiará? Voluntad segura. También, como su negocio cosecha las ventajas de sus estrategias iniciales, usted puede querer aumentar el alcance de su comercialización. Si usted encuentra algo no la está trabajando, no cambia.
Recuerde, consistencia y continuidad, entregadas con una rociada de la creatividad, déle la fórmula para la comercialización acertada.
Copyright las empresas 2004 de DeFiore
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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